中國服裝產業應該強在整合勝在細分

　　作為寧波國際服裝節系列活動之一，“2012中國服裝論壇”25日在國際會展中心舉行。與會嘉賓圍繞服裝產業“整合與細分”主題，對服裝產業渠道拓寬、品牌創建和市場細分進行了深入探討。

　　服裝產業“裂合時代”來臨

　　“大量國內服裝企業，傳統上是做外貿OEM加工，但也轉向具有巨大潛力的國內市場。經過多年的發展，在中國出現了眾多的國內品牌。這些服裝企業根據目標對象的不同進行市場細分，一些擁有自己風格的高端品牌競爭也很激烈。”DRAG-ON ROUGE中國首席執行官夏鐘森以一個老外的視角解讀了中國服裝產業的現狀。

　　他認為，眾多的國際時裝進入中國市場，從大眾品牌到奢侈品牌，從GAP、ZARA到路易威登、愛馬仕，都在中國市場取得了不錯的業績和品牌認同度。這些外資品牌進入中國帶有鮮明的品牌特征，也為中國服裝市場帶來了新鮮空氣。

　　近幾十年，國內服裝企業創造了許多自己的知名品牌，有些擁有獨立的風格，有些模仿國外品牌。“大部分服裝品牌還不是很清楚如何建立自己獨特的品牌。任何一個品牌，都不能只停在品牌名稱和品牌標志上去面對國際競爭。”夏鐘森說。

　　對此，太平鳥風尚男裝股份有限公司總經理王明峰非常贊同。他認為服裝企業正在裂變和合變中變換格局。“裂”是指市場的、行業的進一步細分;“合”是指資本、資源向優勢企業的進一步整合。“中國服裝產業迎來了前所未有的發展契機，中國品牌正在崛起。”

　　成功品牌需要鮮明“個性”

　　如何創造一個優秀的品牌?夏鐘森認為：首先是保證品質。品質是眾多因素中最基礎也是最重要的一點。如果不能保持高品質，就無法成為真正的奢侈高端品牌;其次是有針對性。成功的品牌，永遠不是籠統地面對所有人的，而是為特定人群的氣質形象、生活態度所演繹的，融入了影響大眾的文化內涵及社會價值;再次是系統化建設。品牌的打造不是僅靠廣告講述就能成就的，它只能是重要的組成部分，而非全部。還要注重店內品牌體驗、社交網絡分享等創新方式對品牌的打造。

　　香港理工大學紡織及制衣學系導師駱梅則認為，盡管品牌成功的道路各不相同，但是有其共同的特點，這些共同之處特別能給我們啟示。“成功的品牌都對經濟環境和市場進行細分，都對自己的市場有深刻的了解，因而能夠從市場營運的各個側面，如定價、渠道、促銷做出努力，最大限度地滿足消費者或者是客戶的需求，從而保證品牌的長期成功。”駱梅說，成功的品牌往往不以盈利為首要目的，而是建立品牌更高更強的宗旨，并將宗旨貫穿在公司和品牌運營的各個方面。

　　國際視野與扎根本土

　　2012年，國內服裝市場需求繼續穩步增長，不同城市的服裝市場特征鮮明。一二線城市繼續扮演領頭羊，是時尚與潮流的風向標，是國際品牌輸入的集散地，也是中國一線服裝品牌成就光榮的舞臺。中國三四線城市則成為國際品牌和國內一線品牌兵家必爭之地。

　　用國際的視野做國內服裝的品質，用一片真心扎根自己的土地，服務消費者。王明峰表示，伴隨著市場細分而來的是品牌的進一步整合，精細化品牌領域都將先后走向整合之路，服裝品牌的集約化發展是服裝行業發展的必然趨勢。多品牌，多細化，多元化渠道，使得企業能夠把握國內服裝行業的核心價值環節，也為企業未來打造更多品牌和進行產品延伸打下良好基礎。

　　王明峰認為，從他的實踐看，中國是世界上最好的市場，擁有龐大的消費群體。那么，該如何做好這個市場?就是第一時間把世界前沿的流行信息時尚元素引進來為我所用，與中國實際相結合，設計出體現中國獨有生活方式和風格的服飾。

　　夏鐘森認為，國內品牌需要中國元素。“用一個足夠獨特的、融合了中國元素的理念去定義你的品牌，營造獨一無二的，且令人興奮的中國生活風格和形象，吸引世界各地的消費者去欣賞并熱愛這種‘中國時尚’。”