服裝品牌市場：品牌商紛紛降價減產應對滯銷

　　《超五成上市百貨凈利下滑》，引發了業界的高度關注。渠道鏈下游百貨業的成長放緩，也直接影響了上游品牌商。記者29日調查發現，不同業態的多個品牌商都表示，將通過減產來應對商品銷售遲滯。在減產的同時，這些企業還會降低新品價格以保住市場份額。

　　一般情況下，四季度是品牌商和零售商的必爭之時。特別是對于服裝品牌，其在四季度的銷售額能占到全年銷售額的一半。但29日記者多方采訪發現，從10月的表現看來，服裝品牌的銷售額并未顯著增加，企業紛紛表示業績未達到預期。某知名男裝品牌負責人認為，照此規律看，今年底開始到明年的銷售情況可能更差，“很多品牌商會減少生產新品訂單，而以清理庫存為主”。

　　這一說法也得到同行認可。一位不愿透露姓名的內衣品牌高管表示，行業的確普遍調低了未來訂單數量，海內外訂單總量都有削減，但他并未透露減產比例。

　　采訪過程中，盡管一些品牌商并不愿提及減產清倉一事，但也未對此表示明確否認。某國際休閑品牌北京區負責人透露，由于行業競爭激烈，加之國內市場增幅放緩，新款數量可能會減少。“但這畢竟不是正面信息，企業一般都不愿透露。”該人士表示。

　　除了上述知名品牌外，一些在國際范圍內享有盛譽的大品牌也開始思考對策。據京城某大型商場負責人透露，由于關稅等成本居高不下，外資品牌商品在中國的售價高于國外，這造成了中國消費者外流。部分國際知名品牌為了保住市場份額，不惜“倒貼”，讓品牌在國內價格與國外價格基本持平。

　　與此同時，包括ZARA、C&A和優衣庫在內的快時尚大牌也紛紛加入降價行列，打算依靠價格優勢，在銷售增長趨緩的現實下保住市場份額。

　　此前曾與凡客誠品就襯衫品類大打價格戰的日本快時尚品牌優衣庫，再次采取了降價方式捍衛陣地。記者了解到，優衣庫主推的“輕薄羽絨服”以499元的價格上市后，不僅多次推出399元的限時搶購，還在日前一度將價格降至299元。這一價格不僅低于波司登、佐丹奴等品牌，更與凡客誠品的價格持平。有業內人士認為，這一不合常規的降價做法，一方面為應對來自國內品牌，尤其是互聯網零售品牌的壓力，另一方面也為緩解消費市場的整體萎縮。“在消費環境趨緊的前提下，部分消費者對品牌的忠誠度有所下降，價格優勢變得越來越重要。”

　　這種做法也讓優衣庫的主要競爭對手再次聞風而動。凡客誠品29日已將同款羽絨服價格從299元大幅降價至199元。這也是在近一個月時間內，凡客誠品第二次“叫板”優衣庫。據凡客誠品方面介紹，其輕薄羽絨服和優衣庫在國內銷售的高級輕型羽絨服來自國內同一家生產制造商。凡客誠品羽絨服事業部負責人認為，由于備貨數量等優勢，因此敢于將羽絨服價格降至199元，優衣庫此次能否跟進降價還不得而知。