銀企合作“皮草之都”生意 實現銀企共贏

　　北方的天氣漸漸冷了，各地皮草生意火起來。近日，記者走進素有“中國皮草之都”美譽的遼東小鎮遼寧省遼陽市燈塔佟二堡鎮裘皮、皮裝專業市場進行采訪。

　　“佟二堡專業市場自2004年建立以來，發展速度較快，皮裝制品深受全國各地客戶的普遍歡迎，市場的商戶信貸需求也在逐年增多。農行遼陽燈塔支行重點加大了對專業市場個人生產經營類貸款的營銷拓展力度，不斷滿足客戶的金融需求。”農業銀行(601288,股吧)遼陽燈塔支行副行長金莉偉介紹說。

　　據了解，遼寧佟二堡裘皮、皮裝專業市場是與河北辛集、浙江海寧齊名的國內皮裝產業基地之一，擁有各類皮裝、裘皮生產企業1000余家，年產皮裝、裘皮及其制品1610余萬件。銷售旺季來臨，每天的客流量達5萬余人，占國內70%的市場份額，產品遠銷美國、俄羅斯、日本、韓國等國家和地區，是國內重要的皮裝集散地，今年被中國服裝(000902)協會評為“中國皮革皮草服裝名城”。

　　具體工作中，遼陽燈塔支行加大了對佟二堡地區從事裘皮、皮裝產業鏈上優質客戶的宣傳營銷力度，組建了由“三農”業務部、住房金融與個人信貸部和燈塔支行客戶經理共同參加的高效營銷團隊，有力地支持了該地區的產業集群發展。

　　旺鼎皮草有限公司總經理賈慶偉對記者說：“我是從1993年初開始做皮草生意的，剛開始時規模很小，后來擴大規模，急需資金，農行及時伸出援助之手，為我們貸款解了燃眉之急，從那以后，我們便與農行建立了合作關系。此后，農行陸續為我們安裝了POS機、轉賬電話等，辦理金融業務更方便了。”

　　幾年來，旺鼎公司在農行的扶持下，從原來單純的家庭作坊式經營逐漸發展到具備現代化規模的小型企業。去年，該公司從德國引進了先進的機器設備進行皮革制品的深加工，實現了集“硝染、加工、銷售”于一體的多元化的經營模式。

　　在佟二堡鎮服裝業聯合會場，記者看到，來這里洽談業務、訂購商品的客戶絡繹不絕，會長吳茗告訴記者：“這段時間正是銷售旺季，客流量逐漸增多，預計今年的銷售額會高于往年。”據了解，他本人經營的一家盛鑫皮草制品廠也得到了農業銀行的全力支持，產品不僅銷往全國各地，還遠銷俄羅斯、丹麥等國家和地區。

　　為了更好地支持當地皮裝產業的發展，實現銀企共贏，燈塔支行針對客戶不同的金融需求，研究制定了“專業市場信貸業務服務方案”，并采取“一戶一策”方式，有針對性地展開宣傳營銷。同時，該行積極構建以物理服務網絡中心、客戶服務中心、消息服務等為平臺的電子化服務渠道體系，滿足了客戶的基本金融需求。據統計，僅今年以來，該行通過采取“商戶聯保”、“市場+商戶”等擔保方式共為該市場的個體工商戶、小微企業主發放個人助業貸款3億元，幫助經營商戶走多元化經營之路，有效增加了市場的競爭能力和發展后勁。

　　目前，燈塔市政府正在編制地區總體發展規劃，拓寬產業集群發展空間，著力于構建“大市場，大商貿”的發展格局，而這與農行服務“三農”的戰略構想不謀而合。相信隨著農行服務功能的不斷完善，銀企合作之路一定會越走越寬，越走越遠。