“去庫存 找工廠”——本土鞋服企業去庫存主流模式

　　日前，泉州不少品牌服裝企業擬舉辦大型“品牌體驗會”的消息引起業界人士關注。有專家稱，這種品牌體驗會開啟泉州服企“體面”消化部分庫存的新模式，但是從長遠來講，當前國內外流行的工廠店(包括折扣店)仍是本土鞋服企業去庫存的主流模式。

　　工廠店折扣店越來越多

　　這兩年，細心的讀者發現，在泉州市區，體育運動品牌的折扣店越來越多了，這些門店相比正價的專賣店而言，賣的不是最新款的產品，但是價格很有吸引力，甚至比網上打折的還便宜，吸引了不少愛時尚但手頭不寬裕的年輕一族。

　　與此同時，各個服裝品牌的工廠店在每年春節前后，也都會舉辦各種特賣會，吸引了不少消費者。市民鄭先生在泉州某事業單位工作，去年春節，他就曾去利郎的工廠店購物。一件百貨商場里售價800多元的外套，在工廠店里售價不足200元，這讓鄭先生覺得很劃算，雖然服裝的款式不是最新的，“男裝的款式大同小異，穿起來人家也看不出是哪一年的款式。”鄭先生笑著說。

　　和鄭先生一樣，翁先生也會到一些工廠店去購物。他說，“雖然款式老了點，但是穿起來并不覺得落伍。更重要的是，與原價三四百元一件相比，這些服裝僅需一百元左右。”

　　泉州市紡織服裝商會秘書長施正植說，“許多工廠店和折扣店，現在都變成處理訂單尾貨和過季服裝的場所，超低的價格成了很多消費者的淘寶圣地。”

　　被逼出的工廠店模式

　　施正植說，幾年前，當泉州本土的鞋服品牌尚處發展階段時，大家只想更快地擴張規模，因此，不少企業推行加盟店的擴張模式。但是隨著品牌運作的不斷成熟，企業發現加盟店模式存在許多弊端，比如門店形象混亂、價格不統一等，于是，又紛紛推崇直營店模式，自營專賣店于是在全國范圍內越來越多，并在一定程度上為當前的高店租推波助瀾。

　　在國內一些商業發達的地區，鞋服品牌專賣店出現了扎堆競爭的現象，各家專賣店銷售的商品種類和價格大同小異，演變成了同質化的競爭。

　　“一般情況下，新品剛上市時，會打九折或者原價銷售，但過了一個月就會降至八折。如果一次進的貨非常多或者產品不怎么受歡迎，就會出現大量庫存，即便是正常銷售也會出現庫存。”一位直營店的經營者告訴記者。“企業需要依靠一些渠道來消化庫存，這時候在一個區域適當開設工廠店和折扣店，就能幫助很多專賣店解決難題。”華僑大學工商管理學院教授楊樹青說。

　　因為定位不同，工廠店和折扣店的價格與專賣店相比有巨大的優勢。對廠家來說，這也是近年來他們在“去加盟化”過程中，摸索出來的一個就地消化庫存的不錯模式。同時，不至于因為低價促銷而影響其他產品的銷售。據悉，工廠店的模式在國外已經非常流行。