2013春節前服裝“走尾貨”促銷

 　　距離年關不遠，服裝進入購銷旺季。新快報記者近日從市場上了解到，廣州白馬、站西等服裝批發市場也進入“走尾貨”促銷階段，受惠旺季來臨的影響，持續低迷的服裝零售額增速終于在去年11月份首次超過了20%，不過受深度折扣、降價促銷、庫存高企等因素影響，新貨上市周期延長等后遺癥正在蔓延。

　　去年服裝企業壓力大

　　在臨近年關及商場加大促銷力度的作用下，去年11月服裝的銷售情況出現明顯好轉。據統計信息顯示，去年11月全國百家大型零售企業服裝零售額同比增23.1%，是年內首次增速超過20%的月份，增速較上月加快8.9%，較去年同期大幅提高12.8%。分產品中，女裝、童裝均實現兩位數增速。外貿服裝的增長率也開始由負轉正，海關總署的數據顯示，服裝及衣著附件的出口增長了2.8%，而在8月之前，該增長率仍為負數。

　　中國紡織工業聯合會副會長夏令敏對記者表示，去年服裝企業的壓力確實很大，雖然2012年1月-11月服裝出口的增長率終于由負轉正，但全行業的經營壓力還是很大，“在2013年在內需拉動等因素不變下，行業會向好，但要恢復從前逾20%的年增長率是不會有了，行業增長率7%-8%才是比較合理的增幅。”

　　不過，這種增幅的背后可能是利潤的下調。廣東名豪服飾有限公司董事長王志峰對記者表示，去年男裝的銷售業績增長了，但利潤卻下滑了30%-40%，“主要是受到市場環境影響，去年的促銷活動增多所致。”他表示，去年的促銷活動基本沒斷過，“在廣州友誼最低曾打到3.8折，有時甚至是虧著本賣貨了。”長期在流花商圈從事服裝批發的李先生也對記者表示，“去年的服裝促銷比前年多多了，而且正貨的價格也降低了，像同一款服裝的批發價比去年降了5%左右。”

　　更新換代周期性延長

　　雖然整體數據向好，但此前滯銷而帶來的后遺癥正在蔓延，已波及到終端銷售市場。廣百股份總經理黃永志對記者表示，目前持續不斷的打折潮已影響到服裝產品更新換代的周期了，“長期保持低價打折是不可能的，因此現在有些服裝品牌會采用增大生產量來降低成本。例如以前一個款式只生產500件，現在同款生產1000件甚至更多，讓每件衣服的成本降低。”

　　這種做法就影響了服裝更新換代的能力了，“今年明顯感覺到服裝產品的更新換代速度比去年慢。”黃永志表示，“從前有些品牌每個月都會有發布會，但現在一個季度都不一定有一次。”他認為，這是長期打深度折扣延伸而出的后遺癥。

　　長期在流花商圈從事服裝批發的李先生也對記者證實了上述說法，“今年更新換代的頻率慢了下來，以前一個月都有幾個新款，現在幾個月才有一個款，而且有時一個款式賣完，新的款式還沒有上。”李先生認為，這是由于廠家都不敢設計更多新款，“本來市場環境就不好，新款也不一定好銷，所以不少廠家都是在暢銷的款式中挑選稍稍修改后就再出貨。”　{page_break}

　　終端庫存量縮減

　　廣州友誼的相關負責人也對記者表示，由于去年服裝行業的銷量不佳，因此品牌商的庫存都降低了不少，“像我們本周要在正佳廣場店舉辦店慶，但籌備的時候發現，專柜的存貨量不多，也就是說，能支持打折大量銷售的貨品也不多。”

　　“今年正佳廣場店的店慶會打5折，去年的這時候，友誼的促銷活動是5折后再折上折的。折扣之所以有所收縮，部分原因是貨量問題。”該負責人告訴記者，“在店慶之后，到春節前，友誼不會再做深度折扣了。”

　　其實這也算是深度折扣后的后遺癥，“在春節前的銷售旺季，貨量不足，可能會導致一些消費者買不到心儀的服裝，出現"手快有、手慢無"的情況。”該負責人告訴記者。

　　掃貨TIPS過年前半個月最適合掃貨

　　一般而言，像站西、白馬等流花商圈中的服裝集散地到了每年的過年前都會出現“走貨尾”的大減價，廣州白馬服裝市場也趁著開業20周年之際，從即日起到1月18日期間聯合場中逾千家品牌商戶舉辦“新年時尚購物節”，讓市民掃掃便宜貨。

　　有批發商家就向市民支招，“從下星期開始，就會陸續有商家將服裝貨尾擺出來了，一般在過年前半個月，各大批發市場的商家就開始密集促銷了。屆時，不少商家都會以成本價銷售服裝。”他建議，“走尾貨的時候，商家的開價不少還是低于成本價的，這時砍價的幅度就不用太大了，看不同種類，大概就砍10元左右吧。”