這個服裝業的“寒冷”冬天

 　　這個冬天，對于很多杭州服裝銷售商、服裝廠、外貿店來說，顯得特別寒冷。

　　整體的經濟環境不景氣，外貿銳減、內貿擴張有限，導致各類企業壓力非常大。處于服裝業經濟鏈條中，不管是上游的服裝廠，還是銷售終端的服裝銷售商，還有做外貿服裝生意的公司職員，都是五味雜陳。

　　社區店

　　生意銳減 試水提升檔次

　　“蛇年春節不回家了，趁著今年天氣冷先把冬裝都清貨了再說。”星期天中午，在曙光路經營一家精品女裝店的阮元芳，忙得連吃口飯的時間都沒有。38平方米的店內，四五名顧客在忙著挑選新衣。阮元芳一邊招呼著客人，一邊接受著記者見縫插針的采訪。

　　由于時間已經臨近1月中旬，記者在現場看到幾位顧客試穿的，以全新的春款女裝為主。碎花的短裙、略薄的呢子大衣外套、毛衣裙都是“搶手貨”，沒多久，就有一位顧客連講價的環節都直接忽略，直接拎走了一條價格450元的短裙。

　　由于2011年時也采訪過阮元芳，當時她滿腹苦水地抱怨生意不好做，記者不由得驚奇起目前生意的火爆。

　　“不僅僅是歲末的關系，每年春節的時間都差不多，以前生意就沒這么好。”估計看出了記者的疑慮，阮元芳笑著說，“我今年能絕地反擊是有秘訣的，身邊的朋友都沒這么好運，2012年做女裝生意日子真的不好過。”

　　阮老板向記者介紹，自己在這一帶開店已經有五年的時間，2011年底之前自己的策略都是中低端女裝為主，換句話說就是大家俗稱的“外貿店”。價格通常在三四百元之內，款式也以運動褲、針織衫為主。

　　轉變就是從2011年的“雙11”開始。

　　“受網購的影響實在太大了。”阮元芳說，顧客的想法都是類似的，實體店賣200的衣服去淘寶淘來很可能只賣100，干嗎要去實體店當冤大頭?

　　那個秋天，阮家服裝店的銷量開始一路下滑，到了2012年1月，銷量已經只有前一年的50%。

　　這樣可不行，阮元芳和丈夫商量著對策。很快兩人發現，網購的局限性除了無法試衣之外，還有就是大部分消費者對于價格的苛求。

　　“買一件五十元的開衫，你可能會去網上淘，反正穿不了一季;但是買一件1000元的皮衣，大部分人還是會選擇實體店。也就是說，抵御網店沖擊的是把成衣做得更加高端。”

　　于是，在2012年的春節，阮元芳和丈夫干脆花了幾十萬把店面重新裝修過，進貨的風格也從過于單純清新的運動風改成了小皮草和輕淑女風格的大衣等，同時在店內鋪陳了大量首飾。價格方面，阮元芳坦言，由于裝修費用必須攤在零售價格之內，之前自己的利潤率大約是200%，裝修之后狠心提價，100元進來的衣服以前賣300元左右，現在至少掛牌500元。

　　本來捏著一把汗的夫妻倆卻沒想到，不過三個月店內的銷量就迅速回來了!

　　然而，不是每家服裝店的老板都像阮元芳這么走運。

　　談起剛剛過去的2012年，在環北經營女裝的陳沛顯得格外有感觸。陳老板和記者介紹，自己是2012年10月，也就是“雙11”之前的一個多月才開始著手經營女裝，剛開始的時候生意馬馬虎虎，沒想到過了11月11日之后，一個月左右的時間女裝銷量下降了三成左右。到目前為止自己只做出了五萬元左右的銷量，實在算不上好。

　　總結起不景氣的原因，無奈的陳沛坦言：雙11透支了普通消費者的購買力。“11月之后的一兩個月是女裝的淡季，因為11月的網購狂歡提前消耗了消費者熱情，直到最近春節來臨，自己和身邊的朋友才剛剛覺得緩回來了一點點。”

　　“平價女裝的確慘淡，中高端好很多。”在武林路、獅虎橋路與中山北路同時擁有四家精品女裝店的宏小靜也肯定了這一點。

　　宏小靜說，除了身邊很多朋友都被網商“傷”到之外，自己的感覺是之前在商場消費的一群人回流到實體店。

　　“我家走的是中高端路線，價格在500至1000元之間為多。今年定位稍微提高一些，反而好。實體店如果和網店PK價格，肯定是沒優勢的。所以定位最重要，只能抓住喜歡精致、要求較高的那批客戶。”

　　按照宏小靜的介紹，去年受到沖擊最大的無疑是龍翔等中低端服裝銷售市場，“以前生意好，去年非常慘淡。總之，反而是低端的格外沖擊大”。

　　采訪中幾位商家均一致表示，上一次銷量下滑還是2008年經濟危機的時候。而至于平價女裝生意清淡的原因，業內人士則表示，最近的頹勢除了受到網商的沖擊之外，經濟大環境的不景氣造成內銷市場的壓力巨大。受庫存問題嚴重和經濟增長放緩，內銷的增幅下降，同時，女裝的消費周期日益縮短，各地新品牌不斷出現都造成了零售商的經營壓力。{page_break}

　　服裝廠

　　純生產 已經沒有利潤

　　張立標是紹興縣東方艦服飾有限公司的總經理，他擁有自己的工廠和品牌，由于有特色的服裝款式和獨特的營銷模式，所以他的生產和零售生意都還不錯，但他坦言，這也是經歷過了一番挫折之后，才有了現在的經營模式。

　　張立標告訴記者，工廠是從10年前開辦的，當時是做男女裝的加工生產，后來慢慢縮小到專做男裝。他說，如果工廠純做生產，那么現在工廠只能維持日常運作，根本掙不到錢。“純生產的利潤已經比以前少了50%，而設計、生產的模式，比純生產的服裝出廠價高3倍。”2010年開始，張立標的工廠與品牌商合作，為其設計、生產服裝。

　　同時，張立標還感受到市面上男裝的款式都比較相似，而且容易模仿，但品牌卻不容易模仿，因此他也創立了自己的品牌，自己設計自己生產。目前，日韓風格的“埃菲瑪克”和歐美風格的“U.U.FOX”兩個品牌系列產品已小有名氣。

　　此外，以常規的方式經營也讓服裝企業難以生存，而庫存是每個服裝企業都會遇到的問題。“現在中國服裝企業的庫存能讓中國人穿3年。”張立標說，以前客戶下單的模式都是先訂下某一款服裝的生產數量，然后工廠只要生產出來即可得到貨款，這一款式的銷量如何跟工廠無關，一些不暢銷的款式就會成為大量的庫存。庫存多了，客戶資金無法周轉，也沒有能力再續訂新一季的服裝。作為擁有自己服裝品牌的張立標也清楚庫存產生的原因，而已受過年底囤有上百萬元庫存的苦。因此，張立標想到了一個在生產環節就減少庫存的方法。以羽絨衣為例，現在客戶向工廠訂一批羽絨衣，只需先支付意向金，張立標將提供不同款式的少量羽絨衣給客戶，如果某款羽絨衣銷量不錯，工廠再生產。這就要求服裝的生產周期要短，張立標告訴記者，以前羽絨衣需要2個月的生產周期，現在則需要1個月的時間，而自己的工廠則能縮短到7天。這樣一來就能最大程度地避免產生庫存。

　　外貿員

　　2012年，訂單少了三四成

　　不僅國內服裝市場不景氣，國外服裝商的日子也不好過。小黃是杭州一家貿易公司的職員，他從2005年開始做外貿，主要的工作是從國外客戶手中接訂單，再聯系工廠進行生產。小黃說，自己手上的客戶數比較穩定，但自己所在的貿易公司，2012年的客戶數量比上一年少了三四成。

　　小黃說，雖然自己手頭的客戶沒有流失，但這幾年能明顯感覺到客戶要求的變化。首先是服裝用料的變化，以前服裝基本都用純天然的面料生產，而現在使用化纖面料的服裝在增多。一件針織衫，從全棉到化纖面料的使用，可以省下1美元左右的成本。同時，隨著客戶的品牌服裝的利潤下降，客戶給出的價格也降低了10%的左右。因此，小黃在接到客戶的訂單后，有時需要詢問5家工廠，才有工廠愿意接受這筆訂單。小黃告訴記者，訂單加工的工廠利潤也不斷減少，以前有20%左右的利潤，而現在基本只有5%，“很多外貿服裝加工企業是依靠15%的紡織行業出口退稅來盈利的”。當然，還有一些客戶則選擇了價格更低的越南、柬埔寨和孟加拉等地的工廠。此外，客戶一個季度的服裝款式也在減少，某個男裝品牌的服裝款式從30多款減少到了10多款。

　　其實，對小黃這樣的中間商來說，自己的工作也在受到更多的考驗。他告訴記者，一些老客戶會固定讓幾家工廠生產服裝，當他們變得熟悉之后，就會出現省去貿易公司、客戶直接找工廠的情況。同時，還有一些國外品牌商自己在中國設立辦事處，省下付給貿易公司的傭金。

　　為了留住客戶，在現在的工作中，小黃做得更為細致。比如同樣的服飾配件，小黃會給客戶一些選擇，一家工廠12元的產品質量比較好，而另外一家工廠10元的產品也過得去。而以前，客戶根本不會為了2元的差價而計較。