服裝產品生產成本居高不下 外部需求萎靡不振

　　毛紡織是我國紡織服裝行業的重要組成部分。近年來，我國的毛紡織行業呈現突飛猛進的發展態勢，尤其是2005年以后，隨著電腦橫機的普及，帶動了上下游產業鏈一大批企業的快速發展，涌現出很多技術水平高、產品品質好的優秀企業，贏得了全世界服裝客戶的青睞。

　　不過，在發展過程中，企業難免會遇到各種各樣的問題，但當我們行駛在發展快車道上時，這些問題會被掩蓋起來。一旦遇到危機，之前的問題與漏洞就會一起呈現出來，嚴重阻礙我們的發展，甚至使企業陷入困境。

　　毛紡織行業也不例外：2009年歐洲主權債務危機爆發以來，造成全球范圍內，尤其是歐美及日本市場的低靡，外需不振直接導致國內的行業產能過剩，再加上勞動力成本上升、原料價格波動等因素，國內的很多毛紡織企業感覺一下子進入了寒冬。

　　在第21屆Spinexpo上海紗線展上，毛衫縱橫對行業內極具代表性的數十家企業負責人進行了深入采訪，全面分析了當前行業的形勢，遂成此文，期望能對行業的發展有所幫助……

　　1.生產成本居高不下

　　我們在采訪中，企業普遍反映目前的生產成本過高，其中用工成本是企業目前遇到的最大問題之一。通脹壓力、社保繳費基數提高是造成企業用工成本提高的直接因素，再加上近幾年我國第三產業的快速發展，一方面搶占了大量的勞動力，另一方面也提升了員工的工資預期。這些都使本來利潤率就偏低的紡織行業經營狀況雪上加霜。

　　用工成本的提高，直接導致的就是用工荒。伴隨著國家城鎮化建設的逐步深入，國內農村的生活水平日漸提高，對于農民工來說，家鄉的工作機會和條件越來越好，很多年輕人缺乏外出打工的意愿和動力。不僅是東南沿海經濟發達地區，甚至曾經的農民工輸出大省，例如河南、四川、安徽等省份的一些地區，如今也出現了用工荒。

　　除了用工成本外，“稅負過高”也是采訪中企業普遍反映的一個問題。伴隨著國家“十二五”規劃的落實與深入，相信這個問題會逐步得到解決。

　　2.外部需求萎靡不振

　　隨著歐債危機的逐步發酵，世界經濟普遍陷入低靡。一直以外貿出口為主的國內毛紡織行業自然未能幸免。

　　盡管市場狀況不佳，但如果仔細進行剖析，其中還有不少的文章……

　　上海協大公司的林雨華總經理向毛衫縱橫記者介紹說：“雖然表面上看訂單總量在降低，但訂單量的萎縮主要集中在低檔產品，而中高檔產品以及對品質要求較高的客戶訂單數量改變卻并不大。分析原因主要有兩點：第一，盡管終端市場受到影響，但消費者卻更加理性，他們會減少低端產品的沖動消費，而轉向購買品質更為理想、性價比更高的產品，這樣在一定程度上增加了中高品質產品的市場需求;第二，迫于形勢壓力，客戶會急于降低生產成本，所以低端客戶會轉投東南亞等勞動力成本更低的加工基地，而高端客戶由于對產品品質要求更高，東南亞地區的工廠在短期內又無法達到其對品質的要求，所以這部分客戶更多地會選擇留在國內。”

　　所以，對于外貿企業來說，對合作伙伴進行更加細致的篩選，是應對危機的重要方法之一。

　　3.國內市場開拓艱難

　　面對外圍市場的疲軟，很多企業開始著眼于內銷市場。尤其是很多的毛織服裝企業，品牌化成為他們的首選戰略。傳統意義上，所謂服裝品牌化就是企業獨自進行產品的設計與開發，然后通過自建門店或代理批發拓展下游的銷售渠道，最終實現與終端用戶的對接。但是，在我們調研中發現，這樣一個看似十分成熟的商業模式，在當前這個紛繁的市場狀態下，卻極難奏效，究其原因：

　　首先，對于企業來說，做加工與走品牌化是兩種完全不同的經營模式，前者是按需定量生產，因此風險較小，而后者要考慮市場需求、產品設計開發、庫存控制、渠道管理等諸多問題，風險較大。很多制造型企業轉型初期，憑借著之前積累的資本，用粗獷型的發展思路做品牌，大干快上，最終都敗在了庫存上。

　　其次，國內的服裝零售終端市場經過數十年的發展，已經趨于穩定與飽和，消費者對服裝的訴求也從簡單的保暖向審美、時尚，甚至精神滿足方向轉移。對于轉型較早的國內品牌，以及較早進入中國市場的國外品牌來說，深厚的市場根基已經使他們獲得了消費者的認可。而對于新品牌來說，則很難在紛繁的市場中吸引消費者的注意。再加上隨著零售市場由藍海變為紅海，房租、進場費等成本快速提升，之前的市場紅利已經消失，新品牌要想贏得市場難上加難。

　　盡管困難重重，但很多企業都表示，走品牌化路線，注重內銷市場將是企業下一步發展的重要方向。