體育品牌清庫存 “抱團取暖”良性競爭

 　　過去的一年半時間里，體育品牌的負面消息總是源源不斷：業績增長天花板、國際巨頭渠道下沉、關店危機、無效營銷、成本劇增、庫存危機……

　　在這一系列的危機背后，只要談及體育用品行業，市場就會聯想到——體育用品庫存之憂，庫存壓力之大。

　　如此陰霾之下，市場似乎看不到體育行業的轉機。5月30日在由國家體育總局及中國體育用品業聯合會主辦的首屆中國體育用品業高峰論壇上，同在港股市場上市的李寧(02331，HK)公司董事長李寧、安踏體育(02020，HK)總裁丁世忠以及特步國際(01368，HK)總裁丁水波坐在了一起，就庫存、渠道改革、差異化等行業發展問題進行探討，值得注意的是，丁世忠以及丁水波紛紛表示，公司的庫存已清理差不多。面對國際品牌的競爭，三家行業大佬表示將“抱團取暖”。

　　庫存處理已近尾聲/

　　下半年體育用品行業庫存已見底?

　　日前，在圈內熱議的話題是李寧缺貨。有消息稱，2013成都財富全球論壇有幾個團購訂單只有另尋賣家，客戶原本打算團購李寧產品，結果沒貨。除成都之外，有消息稱李寧武漢地區也缺貨了，工廠店的貨架空了。業內紛紛猜測，李寧庫存已基本清理完畢。

　　巧合的是，在高峰論壇上，丁世忠也明確表示，“我們有一個好消息是，庫存處理得差不多了。”同時，丁水波也透露，“庫存處理的非常不錯，按照當時的計劃，已差不多了。”

　　庫存問題是幾大體育品牌上市公司的敏感問題之一，通過庫存的變化，投資者可以直接了解到公司的經營狀況，并同時對股價走勢產生影響。對于體育用品行業的庫存，經過了去年一年的清理，目前市場上的庫存指標是否已恢復到正常水平?

　　記者向一名接近安踏人士求證，該名人士表示，“幾個公司都加大了關店力度、特賣力度，同時通過線上渠道消化庫存，還通過打包形式銷往中東及非洲等地區，目前來說庫存量基本已消化的差不多了。”

　　通過上述清理庫存方式，雖然目前各個公司庫存的指標有所下降，但上述接近安踏人士同時表示，如此清理庫存只是治標不治本，如果幾個公司本身的銷售模式不改變，明年庫存問題仍舊會反復。據各大公司的財報數據看，李寧2011年年末存貨為11.3億元，截至2012年年末存貨數量為9.2億元。安踏2011年年末存貨為6.2億元，截至2012年12月31日上升至6.9億元;特步2011年年末存貨為6.7億元，截至2012年年末存貨變為5.8億元。其中，李寧的營業收入下滑22億元至67億元，安踏營收下滑13億至76億元，特步微增長為55.5億元。

　　目前來看，為了配合庫存清理三大品牌公司相繼關店，不完全統計，李寧去年關閉1821家分店;安踏關店近600家;特步關店近100家。就折扣來看，三家公司的折扣度甚至打到了3折。

　　同時，關店今年仍將持續，有分析師表示，安踏主品牌預期2013年將關閉約6.5%的零售店鋪。在持續關店的情況下，除非繼續提高經銷商庫存，僅由同店增長帶動的2014年訂貨會難有高增長。

　　庫存與業績的增長息息相關，如何平衡成為三個行業大佬最主要的課題之一。目前來看，三家公司的渠道改革都在陣痛期，有業內人士預判，截至2015年都很難走出改革陣痛。

　　呼吁良性競爭/

　　如今，與耐克、阿迪達斯這類強大的國際巨頭之間的競爭，令市場極為擔憂其渠道下沉帶給國內品牌的壓力。在行業進入寒冬之時，三名體育品牌大佬紛紛表示需要“抱團取暖”。

　　“一家做和國際品牌沒法競爭，我們抱團鎖住還是可以的。”丁世忠明確表示，為什么抱團?國內企業整體規模現在太小，加起來整個規模，其實還沒有耐克1/10。競爭不僅是同行競爭，更是一個規模競爭。抱團競爭第一個競爭目標，首先就是如何抱團鎖住國內13億人口不能丟，要建立一種良性競爭。晉江為什么整個產業發展大，抱團很重要。

　　“具體來說，抱團應有一個基本的游戲規則。比如在南京全運會期間，導演組要一批運動服找我要。我說不對，全運會是水波贊助的，我把水波電話給了他，類似這種點點滴滴事情很多。要建立一個良性機制，塑造我們品牌的地位很重要。”

　　丁水波在接受采訪時也表示，“我是泉州會長，丁世忠是晉江會長，我們會經常有溝通，大家是在良性競爭中互相去促進。我相信通過抱團這個行業能夠更加良性發展。”

　　作為行業前輩，李寧明確指出，“我非常贊同丁總和各位觀點，行業發展需要大家努力。在努力中，能創造出一些可以分享的信息、技能、觀點，這是非常重要的。由于市場經濟最大價值是自由競爭，競爭是必然的，但在競爭中需要相互之間有一個尊重，這應是行業的共識。”

　　對于如何良性競爭，李寧表示，“現在我們所面臨的是整個行業調整，所以我們企業按照自己的基因和市場機會去做調整。”最大難題是行業，不光是企業。最大問題是過去的快速發展，帶來的產品同質化，同時意味著整個企業經營模式同質化。他表示，“目前細分需求已開始產生。”

　　據業內人士的解釋，良性競爭意味著，此前大家都跟隨耐克做批發的模式已開始改變，各大品牌開始向直營店模式方向發展。

　　三名行業大佬“抱團取暖”的背后，一方面是五大體育品牌之間，除了競爭之外，開始更多考慮良性競爭;另一方面卻是中小型體育用品公司，開始整合的一個信號。

　　據《2012年中國體育用品產業發展白皮書》來看，其中最主要的趨勢之一即行業洗牌力度加大，品牌集中度開始提升。UTA總裁楊大筠指出：“我覺得中國未來體育行業里面，雖然目前是幾千家，但未來可能在中國本土活下來的本土品牌不會超過6~7家。”