駱駝“女鞋”超越大佬百麗 穩(wěn)拿銷量第一寶座

 　　現(xiàn)在，國內(nèi)傳統(tǒng)品牌大鱷Camel駱駝旗下女鞋品牌近來強勢占據(jù)銷量榜首，已超過百麗等傳統(tǒng)品牌女鞋大佬，全網(wǎng)銷售穩(wěn)居第一。CAMEL駱駝女鞋品牌是如何在紛擾而激烈的電商環(huán)境中不斷開疆拓土，成為駱駝電子商務(wù)帝國的大將呢?傳統(tǒng)品牌電商布局應(yīng)該如何取舍?

　　類目廣、精、深，CAMEL駱駝的利眼布局

　　前期觸網(wǎng)較早的傳統(tǒng)品牌大腕CAMEL駱駝和BeLLE百麗，他們各自的電商化之路，或有成功，或為高下，而這也正是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)身電商的代表例子。

　　作為從CAMEL駱駝品牌中延伸出的獨立女鞋品牌，駱駝女鞋未見任何發(fā)聲、專家分析等，卻總是在成績公布時讓人大吃一驚。近期就曝出，駱駝女鞋已悄無聲息地超越百麗、紅蜻蜓等品牌，連續(xù)1年穩(wěn)居全網(wǎng)女鞋銷量第一的寶座(據(jù)數(shù)據(jù)魔方2012.9-2013.8數(shù)據(jù)統(tǒng)計)。為何駱駝女鞋能取得如此成績?

　　如何正確布局品牌的電商平臺，是一個非常關(guān)鍵的戰(zhàn)略。駱駝目前50多家店鋪全電商平臺覆蓋，僅在天貓[微博]，就有6家品牌旗艦店。既擁有垂直電商的獨立B2C商城，但更側(cè)重各大平臺電商的力量投注。

　　而縱觀CAMEL駱駝品牌的類目布局，可以用廣、精、深，三個關(guān)鍵字總結(jié)。駱駝線上的5個類目，男鞋、戶外、男裝、女鞋、皮具均表現(xiàn)不俗。而其中也有“連續(xù)3年全網(wǎng)男鞋銷量第一”、“連續(xù)3年全網(wǎng)戶外服裝-鞋銷量第一”的彪悍成績。更有在2012年“雙十一”單日店鋪銷售破億的令人艷羨的成績，發(fā)展已是迅猛異常。憑借線上線下雙重的品牌、資金、資源、物流優(yōu)勢，可以迅速的在全網(wǎng)進行營銷布局，規(guī)劃在眾多傳統(tǒng)品牌大鱷中的競爭戰(zhàn)略。駱駝女鞋在伴隨CAMEL駱駝品牌近年發(fā)展的大潮中，取得如此成績也是理所當(dāng)然了。

　　在電商快速發(fā)展時期，放廣、長遠(yuǎn)眼光，快速累積形成規(guī)模效應(yīng)，并取勝未來。而從駱駝品牌這幾年迅猛發(fā)展來看，這一做法顯然是明智而正確的。

　　渠道選擇，百麗的掙扎與改變

　　傳統(tǒng)品牌企業(yè)一直不放棄“渠道至上”的信念，而這里僅僅指的是線下渠道。原有的龐大經(jīng)銷商在電商面前變成了劣勢，價格沖突、渠道制約、門店終端網(wǎng)店的布局等都是見慣出現(xiàn)的問題。電商經(jīng)驗缺乏，缺少線上銷售數(shù)字支持的傳統(tǒng)企業(yè)，在貨品供應(yīng)決策上的可能失誤，也讓傳統(tǒng)品牌的電商發(fā)展之路硝煙彌漫。

　　觀察百麗近些年的舉動，旗下垂直電商優(yōu)購網(wǎng)占據(jù)主力位置。優(yōu)購網(wǎng)在創(chuàng)建初發(fā)展迅速，但之后發(fā)展表現(xiàn)乏力，陷入市場垂直電商集體頹廢的洪流中。雖然在其他平臺電商上也有品牌店鋪，但也表現(xiàn)平淡，差強人意。

　　今年，從優(yōu)購網(wǎng)改名重新出發(fā)的百麗，還是一種前途未明的現(xiàn)狀。百麗主張的“線上線下一體化”，即網(wǎng)上客戶訂單，再通過就近的實體店鋪快遞發(fā)貨。而這樣的方式，無形之中產(chǎn)生了諸多的隱患問題。線上店鋪IT系統(tǒng)的打通，更大人力資源成本的涉及和分配，雖然提高了產(chǎn)品的物流速度，但在是否節(jié)約成本、訂單傳遞是否流暢等問題上，還有待將來的觀察。

　　再觀百麗的電商業(yè)績，一直都沒有突出的表現(xiàn)，產(chǎn)品在各電商平臺的銷售也缺乏活力，更有被達(dá)芙妮、甚至出現(xiàn)被奪去江湖地位的態(tài)勢。從評價一個品牌店鋪表現(xiàn)如何的各項數(shù)據(jù)，如店鋪評分、促銷活躍度、品牌營銷手段上，其表現(xiàn)均稍遜一個層次。

　　CAMEL駱駝旗下女鞋品牌超越傳統(tǒng)女鞋大佬百麗已成既定事實，商戰(zhàn)的競爭刺激，市場的精心布局，多品類齊頭并進，這些都預(yù)示著CAMEL駱駝的未來發(fā)展之路還有很遠(yuǎn)。如今，雙十一戰(zhàn)火已起，如何在這一次電子商務(wù)盛宴中吃的更多，表現(xiàn)最好已成為眾多傳統(tǒng)品牌的首要任務(wù)，相信已成為銷售第一的CAMEL駱駝女鞋品牌亦會有不俗的表現(xiàn)。