快時(shí)尚“圍攻”太原 H&M、ZARA等“標(biāo)簽”受認(rèn)可

　　今年11月1日H&M進(jìn)駐太原貴都世紀(jì)廣場(chǎng)，在山西省開(kāi)設(shè)的首家門(mén)店。隨后，山西世貿(mào)購(gòu)物中心開(kāi)始引入快時(shí)尚品牌coloureighteen。從2011年起，北美新天地就先后引進(jìn)多家世界知名的快時(shí)尚品牌，如以ZARA為代表的Inditex集團(tuán)旗下ZARA、PullandBear等四大品牌，MANGO以及凌志旗下多個(gè)品牌，快時(shí)尚“標(biāo)簽”越來(lái)越被二線城市認(rèn)可，市場(chǎng)利潤(rùn)不斷提升，現(xiàn)在一起了解吧！

　　快時(shí)尚，亦被稱作是精準(zhǔn)時(shí)尚。快時(shí)尚品牌的最大特點(diǎn)是款式更新?lián)Q代快，新品到店速度快，櫥窗陳列變換頻率快。一件衣服的生命周期通常只有一兩年。店面大、款式多、價(jià)格親民是快時(shí)尚的“標(biāo)簽”，也是吸引年輕消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)。

　　二線城市擁有經(jīng)濟(jì)活力更強(qiáng)、店鋪?zhàn)饨鸶汀①?gòu)買(mǎi)力更旺盛、消費(fèi)理念更前衛(wèi)等優(yōu)勢(shì)，再加上電商渠道給普通服飾品牌銷(xiāo)售帶來(lái)的巨大沖擊，這些都為孕育快時(shí)尚品牌提供了得天獨(dú)厚的條件。

　　太原的經(jīng)濟(jì)活力及不斷提升的城市時(shí)尚形象像磁鐵一樣，讓快時(shí)尚品牌按捺不住。從2011年起至今，已有ZARA等十多家國(guó)際知名快時(shí)尚品牌紛至沓來(lái)。

　　H&M旗艦店

　　太原活力充沛，吸引快時(shí)尚扎堆

　　繼ZARA、MANGO、優(yōu)衣庫(kù)等品牌之后，來(lái)自瑞典的國(guó)際知名時(shí)裝零售巨頭H&M，今年11月1日進(jìn)駐太原貴都世紀(jì)廣場(chǎng)，店鋪面積約為1800平方米，經(jīng)營(yíng)女裝、男裝和青少年裝，包括服裝、配飾、牛仔等諸多產(chǎn)品。這也是H&M在山西省開(kāi)設(shè)的首家門(mén)店。

　　“H&M的到來(lái)，讓我感到柳巷商圈也煥發(fā)了活力。”太原市民夏米是一位“80后”女孩，有很長(zhǎng)一段時(shí)間，她寧肯舍近求遠(yuǎn)，撇開(kāi)離自己家很近的柳巷商圈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地跑到長(zhǎng)風(fēng)商圈購(gòu)物。夏米鐘情國(guó)際快時(shí)尚品牌，H&M入駐柳巷后，她覺(jué)得自己以后不用頻繁往長(zhǎng)風(fēng)大街那邊跑了。

　　“太原是個(gè)很有活力的城市，時(shí)尚消費(fèi)輻射整個(gè)山西省，正如中國(guó)其他生機(jī)勃勃的城市一樣，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱土。”談及為什么來(lái)到太原，H&M大中華區(qū)、新加坡及馬來(lái)西亞總經(jīng)理MagnusOlsson提到一個(gè)詞：活力。

　　他介紹說(shuō)，2007年，H&M在上海開(kāi)設(shè)中國(guó)大陸第一家店，太原是H&M進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的第26個(gè)省會(huì)城市。H&M每逢進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，都會(huì)做好充分準(zhǔn)備，包括市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者調(diào)查和傾聽(tīng)、選擇最好的黃金商圈以及商圈內(nèi)的最佳位置等等。

　　“天時(shí)、地利、人和，每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)步驟，都需要對(duì)的時(shí)間和機(jī)遇。來(lái)到太原是我們尋求更好發(fā)展的結(jié)果。太原市場(chǎng)是我們的挑戰(zhàn)，更是H&M在中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇。”

　　MagnusOlsson說(shuō)：“‘快速時(shí)尚’、‘快時(shí)尚’或者‘高街時(shí)尚’都是消費(fèi)者和公眾對(duì)H&M的詮釋和評(píng)述，我們更視其為對(duì)H&M的肯定、認(rèn)可和熱愛(ài)。H&M總是推陳出新，力求做到每天均為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮感，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間將適當(dāng)?shù)呢浧钒l(fā)送到正確的門(mén)店。H&M具備激動(dòng)人心的吸引力，相信顧客每天來(lái)到H&M的門(mén)店，都會(huì)找到令人驚喜的新發(fā)現(xiàn)。我們也在通過(guò)高效的物流系統(tǒng)創(chuàng)造一個(gè)疾速時(shí)尚服裝供應(yīng)鏈。”

　　電商沖擊，加速快時(shí)尚入并進(jìn)程

　　2008年，太原市有一家商場(chǎng)欲引進(jìn)日本快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)，兩方人員對(duì)話接近尾聲時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)方面提問(wèn)“太原市的GDP是多少?”“太原市第三產(chǎn)業(yè)占比是多少?”“太原市青年人口有多少?”三個(gè)問(wèn)題讓太原這方主管人員瞠目結(jié)舌。其實(shí)，日方人員對(duì)答案了如指掌，相比意向合作方答不出問(wèn)題，他們更不滿意的是當(dāng)時(shí)答案中的數(shù)據(jù)。那次合作不了了之。

　　四年前，甚至更早一些時(shí)候，快時(shí)尚品牌在一線城市落地的同時(shí)，眼光只是輕輕掃描一下二線城市。像優(yōu)衣庫(kù)一樣，很多快時(shí)尚品牌入駐某一城市，考察非常周全，一個(gè)城市的商業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)信息不漂亮，他們寧愿等。

　　四年后，上述三個(gè)數(shù)據(jù)變漂亮多了。2012年，優(yōu)衣庫(kù)太原首家店鋪——富樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)店揭幕，店鋪面積約1800平方米。比它早一年，西班牙快時(shí)尚品牌Zara先行一步落戶太原北美新天地時(shí)尚中心。2013年11月，瑞典H&M山西首家店進(jìn)入太原貴都世紀(jì)廣場(chǎng)。2013年，香港快時(shí)尚品牌coloureightee選擇在山西世貿(mào)購(gòu)物中心開(kāi)店。

　　淘寶網(wǎng)天貓“雙11”逐年飆升的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)對(duì)零售業(yè)的沖擊已不可逆。實(shí)體消費(fèi)市場(chǎng)花容失色，追逐快時(shí)尚已成了商家、消費(fèi)者的不二選擇。在與線上消費(fèi)的對(duì)抗中，在太原市零售業(yè)諸多商家的博弈中，快時(shí)尚儼然成為一柄利劍，持它所向披靡，沒(méi)它威風(fēng)掃地。快時(shí)尚品牌也嗅出了其中的商機(jī)。近幾年，知名快時(shí)尚品牌迅速扎堆走向二線城市。

　　快時(shí)尚成購(gòu)物中心的重要配置

　　“和去年同期相比，2013年上半年，太原市北美新天地時(shí)尚中心(以下簡(jiǎn)稱北美新天地)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率在30%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)其他商場(chǎng)。這個(gè)數(shù)據(jù)在長(zhǎng)風(fēng)商圈乃至太原市零售業(yè)內(nèi)都名列前茅。”

　　11月19日，北美新天地營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人程剛介紹說(shuō)，這個(gè)業(yè)績(jī)的取得，一方面是因?yàn)楹暧^層面消費(fèi)增長(zhǎng)。太原市零售業(yè)正處于上升發(fā)展時(shí)期，新的長(zhǎng)風(fēng)商圈逐步崛起;另一方面，北美新天地作為省城最具代表性的時(shí)尚購(gòu)物中心，以準(zhǔn)確和極具吸引力的業(yè)態(tài)定位。品牌定位和客群定位適應(yīng)了市場(chǎng)和消費(fèi)需求，并在一定程度上提升了整個(gè)太原的時(shí)尚體驗(yàn)度，充分適應(yīng)了宏觀經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展。

　　在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)到來(lái)的背景下，時(shí)尚全球同步、消費(fèi)理念同步正是快速時(shí)尚品牌的核心理念之一。具體表現(xiàn)為國(guó)內(nèi)一、二線城市的消費(fèi)理念趨于同步。

　　從2011年起，北美新天地就先后引進(jìn)多家世界知名的快時(shí)尚品牌，如以ZARA為代表的Inditex集團(tuán)旗下ZARA、PullandBear等四大品牌，MANGO以及凌志旗下多個(gè)品牌，它們都是這個(gè)領(lǐng)域里炙手可熱的明星，非常受客戶歡迎。程剛說(shuō)，截至目前，自家商場(chǎng)已經(jīng)引進(jìn)國(guó)際快時(shí)尚品牌多達(dá)十家， 2014年還會(huì)有更多國(guó)際快時(shí)尚品牌接踵而至。

　　“電商對(duì)傳統(tǒng)百貨業(yè)影響很大，但對(duì)像北美新天地這樣的購(gòu)物中心零售業(yè)態(tài)的影響暫時(shí)還有限。”程剛舉例說(shuō)，北美新天地某一快時(shí)尚品牌一個(gè)月能賣(mài)出200至300萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，普通品牌的營(yíng)業(yè)收入頂多是它的二分之一或者三分之一。{page_break}

　　快時(shí)尚品牌是北美新天地吸引客戶、招商的亮點(diǎn)，它是購(gòu)物中心的重要配置。程剛認(rèn)為，盡管快時(shí)尚不能包打天下，但它一定是購(gòu)物中心諸多業(yè)態(tài)組合、品牌組合的一個(gè)重要部分。

　　快時(shí)尚帶來(lái)高性價(jià)比的商品服務(wù)

　　今年“雙11”，天貓的支付寶總銷(xiāo)售額350.18億元。“當(dāng)馬云玩到350億元的時(shí)候，我們同業(yè)中人應(yīng)該看到，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)在重寫(xiě)，消費(fèi)秩序在重新構(gòu)建。”山西世貿(mào)購(gòu)物中心總經(jīng)理李玉江提醒他的同事們說(shuō)，“這種變化的速度如此迅雷不及掩耳，我們必須擁抱變化、擁抱顛覆，只有這樣才能生存。”“對(duì)于零售業(yè)而言，快時(shí)尚是大電商、大網(wǎng)絡(luò)沖擊下最具有活力的一個(gè)板塊。”11月15日下午，李玉江說(shuō)，快時(shí)尚在零售業(yè)中的位置，相當(dāng)于王冠頂上鑲嵌著的那顆最?yuàn)Z目明珠的位置。

　　“A商場(chǎng)上一季服裝在喊買(mǎi)100減50的時(shí)候，B商場(chǎng)新款上市已經(jīng)開(kāi)始5折起，這讓供應(yīng)商、生產(chǎn)工廠、商家怎么賺錢(qián)?這么做是違背價(jià)值規(guī)律的。”李玉江對(duì)一些同行的做法憂心忡忡。提供“你好，歡迎光臨”這種淺層服務(wù)就籠絡(luò)到消費(fèi)者的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。怎么才能讓顧客喜歡來(lái)、留得住、玩得好才是重要途徑。

　　“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的信息逐漸透明化，隨便一掃價(jià)格一目了然，你能忽悠人家嘛?必須給消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品和服務(wù)，即一分價(jià)錢(qián)一分貨。”

　　“快時(shí)尚品牌市場(chǎng)空間無(wú)窮大，因?yàn)樗淼氖歉咝詢r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，我們傳統(tǒng)商場(chǎng)謀求轉(zhuǎn)型，必須有快時(shí)尚，快時(shí)尚就相當(dāng)于一個(gè)盈虧點(diǎn)。”李玉江認(rèn)為，有沒(méi)有快時(shí)尚品牌坐鎮(zhèn)，商場(chǎng)意義截然不同。

　　2013年第四季度，山西世貿(mào)購(gòu)物中心開(kāi)始引入快時(shí)尚品牌coloureighteen。李玉江說(shuō)，coloureighteen所屬香港公司在涉足快時(shí)尚領(lǐng)域之前，請(qǐng)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司花700萬(wàn)美元做過(guò)市場(chǎng)分析，分析稱，快時(shí)尚在中國(guó)市場(chǎng)有至少20年的黃金發(fā)展期。國(guó)內(nèi)女裝非常強(qiáng)大的品牌，都在躋身切入快時(shí)尚領(lǐng)域。

　　快時(shí)尚伴生新商機(jī)，慢消費(fèi)已至

　　前腳，來(lái)自香港的快時(shí)尚品牌coloureighteen落地山西世貿(mào)購(gòu)物中心。后腳，來(lái)自韓國(guó)的咖啡陪你咖啡廳就跟過(guò)來(lái)了，兩間店面比肩而立。

　　coloureighteen是來(lái)自香港著名潮流集團(tuán)NOVO旗下的一個(gè)快時(shí)尚品牌，該品牌的特點(diǎn)是周周上新，某件單品賣(mài)完了就不會(huì)再有了，不會(huì)補(bǔ)貨，不走量，走的只是速度。一季會(huì)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)1000余種不同款式的衣服。“品牌吸引的主要是18～35歲的年輕人，那些心理年齡小的中老年人也是該品牌的粉絲。開(kāi)業(yè)第一個(gè)月，有的顧客對(duì)品牌喜歡到癡狂的地步，一名顧客一口氣會(huì)買(mǎi)下10件不同的單品。”coloureighteen世貿(mào)店店長(zhǎng)靳潔頗為吃驚。

　　“太原城南商圈已經(jīng)日趨成熟，快時(shí)尚品牌層出不窮，那確實(shí)是消費(fèi)者需要的。但是年輕的男孩女孩們買(mǎi)好時(shí)尚、前衛(wèi)的新潮服飾之后呢，是不是需要一個(gè)節(jié)奏可以慢下來(lái)的地方，品嘗一杯地道的咖啡?和朋友面對(duì)面聊聊天?”曹莉是咖啡陪你太原世貿(mào)店老板，她看到了快時(shí)尚伴隨而來(lái)的商機(jī)。

　　今年的10月23日，曹莉和朋友投資開(kāi)了咖啡陪你咖啡店。曹莉告訴記者，選擇咖啡店的落地位置有多重原因，其中一個(gè)原因我們看中的就是緊鄰快時(shí)尚品牌。coloureighteen的客戶群和我們是有交集的。“70后”、“80后”、“90后”這些成長(zhǎng)中的消費(fèi)者，更愿意接受新鮮事物，他們有一定的消費(fèi)能力，咖啡陪你相對(duì)親民的價(jià)格，也能很好地和這些消費(fèi)者產(chǎn)生默契。”

　　咖啡陪你開(kāi)業(yè)時(shí)間僅僅一月有余，但這間店已經(jīng)成了許多年輕人熱衷前往的休閑場(chǎng)所。“一個(gè)人、一杯咖啡、一臺(tái)筆記本、一個(gè)上午，有的顧客就會(huì)這樣不慌不忙地坐下去。”曹莉認(rèn)為，這回選擇在快時(shí)尚品牌邊上開(kāi)店，應(yīng)該是個(gè)正確的決策。

　　快時(shí)尚、慢生活，太原市零售業(yè)的這股新的消費(fèi)氣息，已經(jīng)在不少購(gòu)物中心逐漸蔓延開(kāi)來(lái)。