孕嬰童市場為什么難做

　　都說女人和兒童的錢最好賺，國內孕嬰童行業也經歷了十多年的高增長，而且吸引大批企業跨界涉水。但蛋糕好吃不好做，“隨著競爭的日益激烈，這一行業將從小而散向集中化邁進，一些經營不力的企業將被淘汰出局”。一名孕嬰童企業人士對記者表示。

　　業內專家分析稱，中國平均每年約有1500萬~2000萬名嬰兒誕生，第四波嬰兒潮將持續至2015年。母嬰產品消費成為家庭剛性支出的重要項目。據中華全國商業信息中心對大型零售商業企業的統計顯示，2012年前8個月的童裝銷售量增幅為4%，而各類服裝銷售量累計增幅僅為0.53%。強生(中國)有限公司市場執行總監卜軍判斷，市場對孕嬰童產品需求將持續增加。

　　雖然孕嬰童行業有著誘人的前景，但并不是所有躋身其中的企業都能大獲全勝，在無限機遇的背面，也有不少企業折戟沉沙。如曾經年銷售額達15億元的紅孩子;還有因業績大幅下滑被收購，在香港主板上市后又傳出造假丑聞的博士蛙等。

　　上述事例也給拼命追求效應的孕嬰童企業敲響了警鐘。中國孕嬰童市場已經正式吹響集結號，進入了資源爭奪階段。“毫無疑問，行業人士都認為孕嬰童市場潛力巨大，有商機。但值得提醒大家的是，商機里最大的陷阱也擺在我們面前。”上海炫動傳播股份有限公司產業中心運營總監陸琰在接受記者采訪時表示，“中國孕嬰童市場還沒有任何一家能夠獨大。國外品牌和國內品牌各占半壁江山，競爭激烈。雖說婦女和兒童的錢最容易賺，但其實也是最難賺的。這兩類群體對品質和品牌最為挑剔，這就要求企業必須重視品牌和質量，只有這樣才能在紛繁混亂的市場中走得穩、走得長久。”

　　貝因美、好孩子等企業的產業鏈動輒輻射十多個品類，這就使得主業無法專注，產業鏈擴張之路舉步維艱。除了貝因美、好孩子之外，其他一些企業的嬰童產業鏈擴張之路同樣走得毫不輕松。比如娃哈哈集團，從2002年就切入童裝市場，然而11年后的今天，娃哈哈童裝也沒有在市場上產生過多反響。“缺乏品牌競爭力、渠道建設不力、步子邁得太大等因素都影響了孕嬰童企業的壯大。”陸琰說，在中國的嬰童行業，如果是大企業，就要嚴格樹立行業信譽、安全和責任，把業務細分，嚴守自己的最強項，之后以市場需求為前提整合與擴張，并能夠在良性運營的基礎上教育市場、反饋社會;而小公司，則更要珍惜現有的渠道和客戶，把業務做穩固，先獲得可靠而穩定的經濟利益，再從自己最擅長的事情上發展業務。