室內(nèi)運動服市場仍持續(xù)升溫

　　最新財報顯示，2013年浩沙國際實現(xiàn)營業(yè)額10.215億元，同比增長20.5%;毛利為5.903億元，同比增長14.8%;毛利率為57.8%，較2012年的60.6%下降2.8個百分點;凈利潤為3.628億元，同比增長9.6%。

　　依據(jù)多家紡織服裝公司已經(jīng)公布的2013年年報，在多家紡織、運動品牌企業(yè)營收和凈利潤仍雙雙下滑的背景下，主營泳衣、瑜伽服等產(chǎn)品的國內(nèi)首家室內(nèi)運動服上市企業(yè)浩沙國際2013年的業(yè)績顯得比較靚麗。

　　事實上，當前城市消費群體娛樂活動越來越多元，對于各種室內(nèi)健身活動愈來愈重視，由此引發(fā)的瑜伽服、泳衣、運動內(nèi)衣市場的持續(xù)升溫帶來了市場需求的持續(xù)增長，這才是浩沙國際業(yè)績增長的根本動因。

　　三個細分市場占有率均居第一浩沙國際于2011年12月16日在港交所主板成功上市。目前其水運動產(chǎn)品包括男女競技泳裝、運動泳裝、休閑泳裝、兒童泳裝、沙灘服飾等，旗下有“浩沙”和“水立方”兩個品牌。其中，浩沙定位中高端，主要消費群體為都市白領。

　　分品類看，2013年其水運動服飾產(chǎn)品營業(yè)額約為3.881億元，同比增長27.7%，占集團全年營業(yè)額的38%。其中浩沙品牌水運動產(chǎn)品營業(yè)額約3.464億元，同比增長14.0%。

　　其健身瑜伽產(chǎn)品的營業(yè)額約2.85億元，同比增長37.3%，占總營業(yè)額的27.9%。運動內(nèi)衣產(chǎn)品營業(yè)額約3.096億元，同比增長2.6%，占營業(yè)額的30.3%。其配件產(chǎn)品包括泳鏡、泳帽、沙灘包、沙灘拖鞋以及健身用的瑜伽墊、瑜伽球、舞蹈鞋、健身包、腕帶、頭帶、運動水壺等，2013年營業(yè)額約為3880萬元，同比增長11.4%，占總營業(yè)額的3.8%。

　　分區(qū)域看，2013年末它在國內(nèi)市場的銷售由2012年末的8.12億元增至9.661億元，增幅為19.0%;海外銷售由2012年末的3600萬元增至5540萬元，增幅為53.7%。浩沙國際表示，中國市場仍存在較大的發(fā)展空間，集團未來幾年的銷售重點仍將以中國市場為主。

　　浩沙國際旗下的銷售渠道比較多樣化，包括了百貨商場、專業(yè)網(wǎng)點、專賣店、復合終端、季節(jié)柜、批發(fā)經(jīng)銷、團購、電子商務等。2013年，面對整體市場渠道格局的變化，浩沙國際持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有終端銷售網(wǎng)點，重點加強了健身房、瑜伽館、游泳館等專業(yè)渠道的開發(fā)，推進精準的銷售推廣，提升網(wǎng)點質(zhì)量和經(jīng)營水平，擴大銷售規(guī)模。截至2013年末，浩沙國際零售終端數(shù)量1356個，較2012年底的1330個增加26個。

　　浩沙國際表示，瑜伽館、健身房、游泳館、渡假村等專業(yè)網(wǎng)點及水運動品牌集合店、教練自營銷體系、移動互聯(lián)和電子商務等將是公司未來的主要渠道增長部分，銷售會逐漸占據(jù)更大比例。

　　根據(jù)國際知名咨詢公司弗若斯特沙利文發(fā)布的《中國室內(nèi)運動服市場研究》報告，2013年，浩沙國際瑜伽健身服飾、泳裝、運動休閑內(nèi)衣三條產(chǎn)品線在中國市場的占有率分別達到8.4%、10.5%和44.1%，均在所在細分市場位居第一，市場占有率持續(xù)提升。

　　浩沙國際表示，期內(nèi)公司業(yè)績實現(xiàn)較高增長的主要推動力為品牌地位的持續(xù)提升、瑜伽健身產(chǎn)品競爭力的提升和產(chǎn)品結構的完善以及專業(yè)渠道的建設，同時，“水立方”品牌泳裝的推出也拉動了市場的需求的增長。

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　　新推中端年輕品牌“水立方”

　　浩沙國際目前也開啟了多品牌策略。2013年，經(jīng)北京國家游泳中心授權，浩沙國際新推出了“水立方”品牌服飾。水立方定位于中端，主要消費群為青少年。2013年該品牌水運動產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)額約4170萬元。

　　浩沙國際表示，水立方品牌服飾的推出，實現(xiàn)了和定位于中高端市場的浩沙品牌泳裝的互補，擴大了公司水運動產(chǎn)品對用戶群的覆蓋和渠道控制力，并進一步加強了公司水運動產(chǎn)品的市場占有率和競爭力。

　　目前，浩沙國際已形成包括北京設計中心、福建技術中心及法國設計工作室、日本功能和版型技術專家團隊、亞洲健身學院等國內(nèi)外專業(yè)合作機構在內(nèi)的全球化、專業(yè)化的研發(fā)體系，它在室內(nèi)運動服飾的專業(yè)時尚設計、功能和技術開發(fā)等領域競爭優(yōu)勢持續(xù)提升，從而保障了產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。

　　同時，2013年公司在繼續(xù)加強瑜伽健身專業(yè)服飾開發(fā)的基礎上，開始延伸瑜伽健身“生活系列”服飾的產(chǎn)品線。隨著這類產(chǎn)品陸續(xù)推向市場，將擴大其市場規(guī)模。

　　接下來，在產(chǎn)品結構方面，瑜伽健身領域在繼續(xù)完善專業(yè)產(chǎn)品的同時，延伸“生活類”產(chǎn)品，完善店鋪的商品結構;水運動領域在繼續(xù)完善浩沙泳裝的同時，加強“水立方”產(chǎn)品結構的完善和推廣，擴大在中端市場的占有率;運動休閑內(nèi)衣領域則重點加強產(chǎn)品的運動屬性，提升專業(yè)度，加強產(chǎn)品專業(yè)優(yōu)勢和差異化。

　　將新推可穿戴產(chǎn)品和水生活集合店浩沙國際近日還宣布，為緊跟零售行業(yè)新趨勢，為未來的發(fā)展進行技術儲備和產(chǎn)品布局，公司今年將聯(lián)合日本科技公司開發(fā)可穿戴的健身類產(chǎn)品，希望年內(nèi)能推出產(chǎn)品。

　　浩沙國際董事長施洪流表示，可穿戴產(chǎn)品是零售業(yè)未來一大潮流，浩沙也需要未雨綢繆。

　　但公司本身并不是科技公司，所以將委托日本公司開發(fā)可穿戴產(chǎn)品，例如可以用于測量游泳速度的隨身儀器，并貼上浩沙的品牌進行銷售，最后雙方分成獲利。

　　在渠道和終端建設方面，今年浩沙國際還將推進渠道和終端模式創(chuàng)新，重點推進瑜伽健身店、HOTTO水生活品牌集合店和專業(yè)渠道終端的建設。其中，HOTTO水生活品牌集合店為全新的終端模式，將通過水運動品類品牌的整合，提升終端銷售力，形成對水運動終端渠道的控制力。

　　施洪流表示，由于消費模式的轉(zhuǎn)變，未來不希望再開很多新店，而是擴大每間分店的規(guī)模。

　　今年浩沙將推出的以大型門店形式經(jīng)營的全新HOTTO水生活主題館，在館內(nèi)集中銷售數(shù)十個健身領域的國際品牌，其首間門店設于北京水立方內(nèi)，預計年中開業(yè)。

　　此外，面對當前電子商務和移動互聯(lián)的迅猛發(fā)展，浩沙國際還表示接下來將全面推進電子商務、移動互聯(lián)及O2O業(yè)務，公司開發(fā)的面向教練和會員的健身移動小區(qū)APP將于年中上線運營，并以此為基礎，發(fā)展教練和會員的自營銷。

　　同時，推進微信商城的開發(fā)和電子商務業(yè)務的拓展，并在未來的幾年內(nèi)，實現(xiàn)在線銷售、線下體驗和線下銷售、在線體驗的雙向O2O。