外貿(mào)企業(yè)放眼全球覓商機(jī)

　　在第115屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者了解到，傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)不景氣讓不少外貿(mào)企業(yè)開始摒棄舊觀念，在非洲、南美、中東等國(guó)家和地區(qū)尋求新商機(jī)。對(duì)于出口企業(yè)來說，全球化布局能夠讓企業(yè)更好地回避單一市場(chǎng)下滑帶來的風(fēng)險(xiǎn)，提升整體效益。同時(shí)企業(yè)也注意到，只有差異化經(jīng)營(yíng)才是長(zhǎng)久生存之道。

　　“任何一個(gè)企業(yè)想建立強(qiáng)勢(shì)的出口優(yōu)勢(shì)，都必須放眼全球，具備真正的全球化意識(shí)。”第115屆廣交會(huì)二期，一位廚具出口企業(yè)經(jīng)理說出了不少參展商的心聲。

　　新布局，必須放眼全球

　　“近年來，歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)頻現(xiàn)危機(jī)提醒我們，不能把目光局限在單一市場(chǎng)。”在第115屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，湖南華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)許君奇向國(guó)際商報(bào)記者表示。

　　據(jù)許君奇介紹，非洲、南美、大洋洲國(guó)家這些“新市場(chǎng)”的出口份額大約占40%。且這些新興市場(chǎng)占企業(yè)總出口額的比重目前在逐年上升。“面向非洲和南美的出口額年均增幅達(dá)到了20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過歐美市場(chǎng)5%的增長(zhǎng)速度。”許君奇說。

　　“加大新市場(chǎng)開發(fā)力度是華聯(lián)受到美歐經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊之后反思的結(jié)果。”許君奇說。據(jù)介紹，從2011年起，華聯(lián)就選拔出專門針對(duì)這些“新市場(chǎng)”的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行新的激勵(lì)機(jī)制，讓業(yè)務(wù)人員集中全部精力獲取這些市場(chǎng)的消費(fèi)需求，針對(duì)性地開發(fā)在器形、圖案和顏色方面有創(chuàng)新的新產(chǎn)品。

　　“針對(duì)性的努力客戶肯定能感受到。我們真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度大大增強(qiáng)了這些市場(chǎng)的客戶的下單信心。要知道非洲、南美等市場(chǎng)的規(guī)模并不小，如果能搭上他們經(jīng)濟(jì)發(fā)展的順風(fēng)車，相信這里也蘊(yùn)含著無限的貿(mào)易增長(zhǎng)潛力。”許君奇表示。

　　新市場(chǎng)，要做差別化經(jīng)營(yíng)

　　在山西祁縣紅海玻璃有限公司的展位前，花瓶、燭臺(tái)、酒杯等產(chǎn)品色彩鮮艷、花式繁復(fù)，吸引了不少來自中東的采購(gòu)商。紅海董事長(zhǎng)李健生告訴國(guó)際商報(bào)記者，公司從2001年開始認(rèn)真研究海外市場(chǎng)形勢(shì)，決定在眾多區(qū)域中聚焦中東。目前，賣到阿拉伯國(guó)家的產(chǎn)品占紅海總銷售額的70%左右。

　　“山西祁縣是中國(guó)的玻璃之都，生產(chǎn)玻璃制品的企業(yè)有很多，如果大家都沒有重點(diǎn)，盲目地進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，誰的利潤(rùn)都保證不了，所以我們一定要做差別化經(jīng)營(yíng)。”李健生說。

　　差別化意味著要在自己選定的“地盤”下更大的功夫。李健生說，“我們要時(shí)刻關(guān)注中東市場(chǎng)的形勢(shì)變化，迪拜等地的專業(yè)展會(huì)，一次都沒有落下過。可以說，客戶想要什么，我們都心里有數(shù)。”

　　廈門鑫五洲集團(tuán)總經(jīng)理郭建洲也嘗到開拓中東市場(chǎng)的甜頭。在鑫五洲的展位上，三撥來自伊朗、埃及的老客戶讓郭建洲忙得分不開身。

　　“我們?cè)?010年和2011年每年都買了30幾個(gè)集裝箱的貨物，后來伊朗貨幣貶值的太厲害了，不得不少買一點(diǎn)。畢竟像這樣具有明顯阿拉伯風(fēng)格的產(chǎn)品，我們可以從眾多的供貨商中輕易挑選出來。”郭總的一位伊朗客戶主動(dòng)跟記者介紹。