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    外貿企業放眼全球覓商機

    2014/4/26 0:30:00 來源: 評論(0)37

    外貿企業全球商機

      在第115屆廣交會現場,記者了解到,傳統歐美市場不景氣讓不少外貿企業開始摒棄舊觀念,在非洲、南美、中東等國家和地區尋求新商機。對于出口企業來說,全球化布局能夠讓企業更好地回避單一市場下滑帶來的風險,提升整體效益。同時企業也注意到,只有差異化經營才是長久生存之道。


      “任何一個企業想建立強勢的出口優勢,都必須放眼全球,具備真正的全球化意識。”第115屆廣交會二期,一位廚具出口企業經理說出了不少參展商的心聲。


      新布局,必須放眼全球


      “近年來,歐美市場經濟頻現危機提醒我們,不能把目光局限在單一市場。”在第115屆廣交會現場,湖南華聯瓷業股份有限公司董事長許君奇向國際商報記者表示。


      據許君奇介紹,非洲、南美、大洋洲國家這些“新市場”的出口份額大約占40%。且這些新興市場占企業總出口額的比重目前在逐年上升。“面向非洲和南美的出口額年均增幅達到了20%,遠遠超過歐美市場5%的增長速度。”許君奇說。


      “加大新市場開發力度是華聯受到美歐經濟危機沖擊之后反思的結果。”許君奇說。據介紹,從2011年起,華聯就選拔出專門針對這些“新市場”的業務團隊,實行新的激勵機制,讓業務人員集中全部精力獲取這些市場的消費需求,針對性地開發在器形、圖案和顏色方面有創新的新產品。


      “針對性的努力客戶肯定能感受到。我們真誠的服務態度大大增強了這些市場的客戶的下單信心。要知道非洲、南美等市場的規模并不小,如果能搭上他們經濟發展的順風車,相信這里也蘊含著無限的貿易增長潛力。”許君奇表示。


      新市場,要做差別化經營


      在山西祁縣紅海玻璃有限公司的展位前,花瓶、燭臺、酒杯等產品色彩鮮艷、花式繁復,吸引了不少來自中東的采購商。紅海董事長李健生告訴國際商報記者,公司從2001年開始認真研究海外市場形勢,決定在眾多區域中聚焦中東。目前,賣到阿拉伯國家的產品占紅海總銷售額的70%左右。


      “山西祁縣是中國的玻璃之都,生產玻璃制品的企業有很多,如果大家都沒有重點,盲目地進行同質化競爭,誰的利潤都保證不了,所以我們一定要做差別化經營。”李健生說。


      差別化意味著要在自己選定的“地盤”下更大的功夫。李健生說,“我們要時刻關注中東市場的形勢變化,迪拜等地的專業展會,一次都沒有落下過。可以說,客戶想要什么,我們都心里有數。”


      廈門鑫五洲集團總經理郭建洲也嘗到開拓中東市場的甜頭。在鑫五洲的展位上,三撥來自伊朗、埃及的老客戶讓郭建洲忙得分不開身。


      “我們在2010年和2011年每年都買了30幾個集裝箱的貨物,后來伊朗貨幣貶值的太厲害了,不得不少買一點。畢竟像這樣具有明顯阿拉伯風格的產品,我們可以從眾多的供貨商中輕易挑選出來。”郭總的一位伊朗客戶主動跟記者介紹。

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