日系服裝借日劇進(jìn)入市場開拓期

　　前不久，一部日劇《晝顏》引發(fā)了日系小清新的服裝熱銷，隸屬于亞洲最大型服裝公司CROSS COMPANY旗下的E hyphen以及日本運(yùn)動品牌鬼冢虎等相繼入駐太古里。不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管在影視劇中的植入為品牌的發(fā)展奠定了較為成功的運(yùn)營基礎(chǔ)，但引入外資品牌仍面臨較大風(fēng)險。

　　本月，E hyphen入駐三里屯太古里，盡管已有其姊妹品牌earthmusic的探路，但E hypen在北京市場的名氣依舊不高。作為森系服裝的代表品牌之一，E hyphen一度被認(rèn)為是日系服裝的代購紅人，但不同于歐美服飾的簡潔，偏于可愛型的日系服裝始終難以被大眾消費(fèi)者所接收。與雕爺牛腩開店前在微博的紅人造勢相同，CROSS的中國團(tuán)隊(duì)有一群熱愛時尚、喜愛購物的“80后”女生，一番頭腦風(fēng)暴之后，E hyphen入華四兩撥千金的做法已經(jīng)認(rèn)定為：代購+紅人。

　　關(guān)注太古里及E hyphen微博的人不難發(fā)現(xiàn)，在E hyphen開業(yè)前，模特、演員等微博紅人探店圖片幾乎占據(jù)了整個微博頁面。知名網(wǎng)絡(luò)紅人嗆口小辣椒的加入，更是為其品牌在微博上造足了勢頭。此外，“代購+紅人”的一個意外之喜就是“爆款”(銷售量極高的單品)。爆款的好處就是量大利厚，又有利于品牌宣傳，一向“可遇不可求”。在E hyphen為嗆口小辣椒挑選的服裝中，每件兩周內(nèi)僅在兩家門店單款單色的銷量就達(dá)百余件，其所帶來的利潤超過了嗆口小辣椒的合作費(fèi)用。

　　據(jù)一位接近服裝界的業(yè)內(nèi)人士透露，一個新品牌開業(yè)當(dāng)天的營業(yè)額是非常重要的指標(biāo)，這可以驗(yàn)證策劃的營銷成果。去年4月，E hyphen中國首家門店上海新天地開業(yè)，當(dāng)天銷售額超過20萬元。據(jù)一位接近E hyphen的人士介紹，“E hyphen單價不高，即便每個人消費(fèi)1000元，20萬元就是結(jié)賬200次。其中，代購平均客單價達(dá)到四五千元，完成了當(dāng)天銷售額的1/4”。代購的活躍，甚至直接帶動了品牌在日本和中國香港的銷售。

　　不過，盡管森系服裝近年來在國內(nèi)的表現(xiàn)不凡，但仍有人對此持保守態(tài)度。據(jù)北京apm租務(wù)助理總經(jīng)理王彥丹介紹，購物中心非常愿意在商場中植入新元素，學(xué)習(xí)國外的成功經(jīng)驗(yàn)。

　　不過，多數(shù)購物中心對于英國品牌甚至是外資品牌的引入態(tài)度比較謹(jǐn)慎。事實(shí)上，盡管日系服裝的價格均較為平民，但在國內(nèi)市場上知名度高的日系品牌寥寥無幾，相反一度被認(rèn)為并不適合國人體型的歐美服裝反而不斷獲得成功。據(jù)王彥丹介紹，北京apm招商多會選擇在日本、韓國、新加坡等亞洲市場有成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌，但盡管如此，品牌進(jìn)入國內(nèi)后仍需要花比較長的時間進(jìn)行推廣與培養(yǎng)消費(fèi)者。