平湖服裝開設“直營店”　網上銷售火爆

　　2014年全年，平湖市服裝產業銷售產值146.5億元，同比增長2.71%;其中內銷產值70.4億元，占比48%，比去年同期上升4個百分點，內銷產值增長率為11.34%。去年，平湖市18個產值2億元以上的服裝企業共創造了77.7億元產值，占整個產業產值的51.8%，并且大都有內銷自主品牌。

　　經調研發現：服裝產業是平湖市首個由投資、出口的模式向創新、內需的新常態經濟發展模式轉變的產業。其內銷呈現如下“三新常態”：

　　一、服裝企業建立“生活體驗館”，由單一銷售轉向服裝文化體驗。

　　每一個品牌的背后，都有一個動人的成功故事。在浙江依愛夫游戲裝文化產業有限公司2014年9月開放的“伊佳林開心夢工場”里，“魯道夫廣場”、“雪域森林”、“哥德堡港口”、“奇幻城堡”和“英雄迷城”五大童裝主題館，可以同時容納400多名孩子體驗游戲，館內專設的綜合休閑區里，家長們正品著咖啡消磨時光。

　　這種歐洲流行的銷售理念已引進了平湖，浙江依愛夫游戲裝文化產業有限公司正積極規劃在周邊和全國有條件的大城市開設這樣的兒童游戲裝文化體驗館，在兒童們的歡笑聲中提升“伊佳林”品牌知名度，擴大銷售規模。

　　同樣，嘉興羅迪服飾有限公司的“速圖”服裝生活體驗館、浙江旎萊雅服飾有限公司的2000平米的“女裝中心體驗館”、浙江伊思佳服飾有限公司的“伊思佳戶外旅行體驗館”和“伊思佳旅行裝備集成店”等，都在平湖紛紛建立。

　　由以往單一的銷售，變為服裝文化的體驗，使慕名來到平湖的客人對“平湖服裝”印象上升到“平湖質量”的提升。

　　浙江依愛夫游戲裝文化產業有限公司的銷售利潤率遠遠高于平湖市服裝行業平均水平，獲得了2014年嘉興市市長質量獎，受到了各級領導、消費者的肯定和贊揚。

　　二、在各大城市開設“直營店”、“品牌加盟店”，由走向國外向走向國內并舉。

　　上個世紀70年代末期，依靠“天時地利人和”，平湖社隊服裝企業起步接軌上海，憑借上海國營服裝廠的技術優勢開始生產服裝，并逐漸承接國際訂單，發展到 “中國出口服裝制造名城”。平湖服裝由最初的100%出口，到現在外銷、內銷并舉，近幾年來，外銷比例一直呈下降趨勢，2013年為55.7%，2014 年為51.98%。這一方面跟一些國外訂單向東南亞轉移有關，另一方面跟平湖多年來倡導創品牌、創名企、促內銷息息相關。

　　平湖市眾多的有自主品牌的規模企業紛紛在周邊、長三角地區、全國開設“直營店”、“品牌加盟店”。浙江伊思佳服飾有限公司除貼牌生產出口外，還以自己的“伊思佳”品牌在國內擁有9家直營店、180多家加盟店。伊思佳于2013年把商標升級成了更有國際范的“ESGUARD”。為進一步打響品牌，伊思佳還在20多個國家注冊商標，力求在時機成熟之際打開國外市場。2014年伊思佳公司實現產值2.9億元，其中30%的產值為自身品牌的內銷所得。

　　生產女裝聞名的浙江旎萊雅服飾有限公司總經理表示，平湖有自主品牌的規模企業不僅要在國內開拓市場，而且還要聯合起來到國外考察，將自主生產的服裝銷售到國外市場。這預示著平湖服裝將由最初的加工國外品牌出口向生產自主品牌出口的方向轉變，這將對平湖服裝的發展具有里程碑式的意義。

　　三、平湖服裝網上銷售熱絡火爆，帶動了整個產業的生產。

　　平湖市委、市政府高度重視電子商務發展，把“電商換市”作為產業結構調整機制創新試點工作的一項重點內容。

　　2013年底起，平湖市經信局牽頭籌備阿里巴巴?平湖產業帶項目，并于2014年11月正式上線。為鼓勵服裝等產業企業踴躍入駐阿里巴巴產業帶，平湖市政府也出臺了多項扶持政策。

　　近年來平湖市的電子商務經濟呈現出幾何發展的趨勢，2013年成功入圍“中國電子商務發展百佳縣”，并一舉躋身前十位。據初步統計，2014年平湖市全年電子商務交易額超過100億元。

　　平湖服裝企業電商應用不斷深化，主要表現為：一是利用第三方電商平臺開展電商業務較為普遍。大多數企業、個體網商主要是在阿里巴巴(B2B)、淘寶網 (B2C、C2C)、京東等電商平臺上開展電子商務活動。二是企業自建電子商務網站拓展網絡業務。三是專門成立電商公司或打造專門運營團隊來專業開展電商業務。如浙江伊思佳服飾有限公司等。

　　在阿里巴巴平湖產業帶上線之前，平湖的服裝企業早已開始了網上銷售，并取得了很好的業績。比如：加工出口和自主品牌生產并舉的浙江華盛服飾有限公司2014年產值為2.66億元，其中自主品牌網上銷售額就達1800多萬元，目前該公司也準備加入阿里巴巴平湖產業帶，增加網上銷售渠道。眾多正規、誠信服裝企業加盟網上銷售，不斷擠壓打擊了價低質劣的冒牌服裝的網上生存空間，提升了“平湖服裝”的口碑。

　　新常態經濟是全方位優化升級的經濟。不斷擴大內需，開拓國內外兩個市場，對于平湖服裝產業既是挑戰，也是機遇，平湖市政府一直在為此做著大量務實有效的工作。

　　2013年9月由政府出資成立的以“設計研發”和“品牌營銷”兩個核心環節為主導的平湖服裝文化創意園，在為平湖服裝產業優化升級過程中起到了很好的橋梁和引領作用，可實現包括服裝設計、制版打樣、面料研發、面料推介、產品與面料檢測、人才培訓、電子商務服務、品牌策劃與整合、市場推廣等多項功能。

　　在平湖市政府即將出臺的對服裝等傳統產業的扶持政策中，明確了對于有一定規模的服裝企業在品牌推廣投入、研發設計投入以及參加展會、聘請代言人等廣告宣傳投入方面進行資金補助，連續補助三年，真正對服裝等傳統產業的優化升級起到激勵作用。

　　第三屆中國?平湖服裝博覽會也在籌備之中，包括：2015中國?平湖服裝設計大賽、平湖服裝企業品牌新品發布會等內容，對于打造“平湖服裝”區域品牌、促進企業與設計師人才合作互動將起到助力作用。

　　平湖市服裝產業2014年全年產值150億元，同比增長2.67%，增幅雖小，但含金量珍貴。預測：平湖服裝產業將在今后向質優方向發展，量質并舉已成定勢。