客戶穩定率100% 伊頓紀德用口碑開拓市場

　　隨著“跑男同款”“電視劇校服同款”的搜索量上升，伊頓紀德這一校服品牌逐漸進入大眾視野。它專注于設計、生產校園服裝，并以“內斂、優雅、洗練”的設計風格和“引領中國校園服飾變革，推動共同教育價值重建”的價值主張，占據著中國的校服市場，成為校服第一人。

　　據了解，在大客戶流失率頗高的服飾行業，伊頓紀德作為“校服”這一更特殊的細分領域，其客戶穩定率竟達到100%，而收益也逐年遞增：如它2013年銷售額為人民幣1.8億元，2014年超3億元;且連續3年銷售額和產量在中國校服行業排名第一。是何原因讓學校這一決策體系復雜的客戶群能達到如此高黏度，且市場開拓者穩健前行呢?為此，記者特意走訪了伊頓紀德這一“世界校服工廠”。

　　獨特的設計理念、嚴格的品質堅守

　　我們知道，各國校服都有其自身特點：英國校服款式經典，氣質含蓄;日本校服款式新穎，是時髦的象征;但中國校服卻仍未走出運動服的怪圈，而作為上十億人口的中國，校服這一巨大的市場也并未得到多數人的重視，成為中國經濟鏈上真正的邊緣化市場。

　　“作為世界五百強成員企業所屬品牌，我們更加珍視產品品質，并有著獨特而嚴格的三重質量標準保障體系。”伊頓紀德內部工作人員如是說。筆者了解到其三重質量保障即為：嚴格的內部QC質量監管體系;官方準入與三級質檢機構報告與監管抽查;國際SGS獨立“飛行”檢測。

　　現今中國校服市場上，實用性大于審美性，是中國校服設計與美學升級面臨的最大問題。“中國的校服還不能叫有設計，最多是挪移或模仿。”時尚評論人林劍這樣說道。而伊頓紀德設計中心有8人，包括買手、工藝師、版師、展廳陳列師、校標設計師等。他們要參考諸如美國FrenchToast等校服品牌的款式，還定期搜集紐約、香港時裝周等發布會資訊，以及Armani、LV等品牌可能適合學院風格的設計元素。伊頓紀德曾經受貝克漢姆兒子穿的一款ArmaniKids棒球服啟發，為南京一所希望增加運動服款式的學校開發了一款棒球服。

　　伊頓紀德依靠著產品質量、品牌定位以及差異化服務，獲得了校園裝市場的領軍地位。

　　深層的教育理念、深刻的文化內涵

　　在伊頓紀德快速成長的背后，是對共同教育價值的推崇和傳播。和其他的青少年品牌相比，伊頓紀德并沒有過多去強調每一季的潮流，它的產品基本可以用經典、內斂、優雅、洗練來概括。伊頓紀德走在時尚前列，卻和潮流若即若離，強調的是內在“精神”，一種獨立、個性、友愛、勇敢、榮譽、使命的精神。

　　伊頓紀德的設計則不同于以往校服的就設計，如2013年8月31日的第十二屆全動會開幕式上，12位點燃“匯聚”圣火的全運小天使即身著伊頓紀德校服;而在今年丹麥女王來華訪問時，站在旁邊的小女孩身著的校服也是伊頓紀德品牌，可以說，正是因為伊頓紀德內斂、優雅、洗練的風格恰到好處地襯托出了新時期中國青少年獨立、個性、友愛的氣質，所以才會在重大場合被反復選中，并一次次引領潮流。

　　其實校服無論作為一種服飾文化還是作為一種校園文化，都理應受到人們的重視。伊頓紀德推崇獨立之人格、個性之發展、友愛之態度、忠誠至品質，重新定義了當代中國的學生氣質，是新時代“恰同學少年,風華正茂;書生意氣,揮斥方遒”的理想代言。其作為中國校服第一人，專注于英倫經典校園服飾研究，它植根于優秀的校園文化，以服飾為載體，傳遞教育內涵，潛移默化學生之精氣神。

　　中國校服第一人，正在走向國際

　　伊頓紀德品牌展位負責人告訴記者，蘇美達集團近年提出了全面推進轉型升級、創新發展的戰略規劃，要推動產品、服務、品牌及價值鏈的全面升級。尤其加大自主品牌的投入，創新營銷模式，提升品牌知名度和影響力，實現由“中國制造”向“中國創造”的升級。“從這次廣交會的效果來看，我們算是成功邁出了國際化第一步。”這位負責人自信的向記者表示。

　　伊頓紀德如今已然被稱為“世界校服工廠”，它對于品質、文化意識的追求是其它生產商達不到的層面，我們有理由相信，伊頓紀德品牌以專業化、品牌化、國際化的視角拓展海外市場，走向國際舞臺。我們將對它的未來——“世界校服工廠”拭目以待。