品牌新戰(zhàn)略 服裝企業(yè)重塑盈利模式

　　“在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，必然催生新的形勢、新的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也會孕育新的機(jī)遇。對于服裝行業(yè)來說，就是要能夠堅持運用新的思維，不斷采取新的措施，積極應(yīng)對，主動出擊，帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)更有質(zhì)量的發(fā)展。”新一年，森馬集團(tuán)董事長邱光和干勁十足。

　　而許多溫州服裝企業(yè)亦紛紛推出適合自己的創(chuàng)新手段，或開拓新市場或創(chuàng)新銷售、盈利模式……開啟了忙碌而充滿熱情的新一年。

　　報喜鳥：回歸商業(yè)本質(zhì)重塑盈利模式

　　近日，報喜鳥在市區(qū)江心海景酒店舉行新一年的年度工作會議，在此公布公司新一年的年度經(jīng)營思路，公司董事長吳志澤及300多名中高層管理人員參與會議。而此次會議的主題，便是要“回歸商業(yè)本質(zhì)、重塑盈利模式”。

　　吳志澤表示，當(dāng)前，企業(yè)正身處外部環(huán)境和消費者理念顛覆性變化的時代，只有“回歸商業(yè)本質(zhì)、重塑盈利模式”，才能讓報喜鳥在新一輪的競爭中活下來、活得好、活得久。他坦言，受外部經(jīng)濟(jì)形勢和服裝內(nèi)銷市場持續(xù)弱勢的影響，去年的整個服飾經(jīng)營環(huán)境更加困難，報喜鳥的銷售亦沒能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。慶幸的是，在大家共同努力下，公司運營質(zhì)量得到提升，各項重點工作進(jìn)展順利，為今后的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

　　據(jù)悉，圍繞“重塑盈利模式”的目標(biāo)，報喜鳥接下來將“推動五大轉(zhuǎn)變”，即盈利模式從高倍率向高性價比轉(zhuǎn)變、傳統(tǒng)營銷向大數(shù)據(jù)營銷轉(zhuǎn)變、店鋪從傳統(tǒng)銷售型向綜合體驗型轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品開發(fā)從設(shè)計師主導(dǎo)向市場主導(dǎo)轉(zhuǎn)變、生產(chǎn)從自動化生產(chǎn)向智能化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變;“打造三大核心能力”，即多品牌一體化經(jīng)營平臺、全品類私人定制、高性價比的柔性供應(yīng)鏈等。

　　森馬：新常態(tài)、新思維、新模式、新機(jī)會

　　森馬服飾發(fā)布的2014年業(yè)績快報稱，2014年公司營業(yè)收入81.6億元，比上年同期增長11.92%，實現(xiàn)營業(yè)利潤15.3億元，比上年同期增長24.18%。其中歸屬上市公司股東的凈利潤為10.9億元，比上年同期增長21.14%。

　　與此同時，在剛剛上班的第一個月，公司旗下森馬休閑服、巴拉巴拉童裝等服飾品牌，捷報頻傳：新年1、2月份旗下幾個品牌銷量比上年同期有較大幅度的增長。

　　公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司業(yè)績增長的主要原因：公司加強研發(fā)力度，優(yōu)化銷售體系，深化渠道變革，在保持兒童服飾營業(yè)收入持續(xù)穩(wěn)定增長的同時，休閑服飾也扭轉(zhuǎn)下降趨勢，恢復(fù)增長，營業(yè)收入有所提升;隨著公司品牌影響力的提升以及去庫存化卓有成效，使得毛利率提高。

　　集團(tuán)董事長邱光和表示，新常態(tài)、新思維、新模式、新機(jī)會，新的一年，公司將積極主動與國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點相融合，與行業(yè)發(fā)展的趨勢相融合，與互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)相融合，用全新的發(fā)展理念升級我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。提升自己的產(chǎn)業(yè)價值鏈，并創(chuàng)新商業(yè)模式，通過打造更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等方式，為消費者創(chuàng)造更加完美的消費體驗。

　　喬頓：以互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新商業(yè)模式

　　開春后，浙江喬頓服飾股份有限公司所有工作人員都很忙碌，在新的一年開啟之時，公司正準(zhǔn)備迎接新一輪的銷售大戰(zhàn)。為其全新的銷售模式在更多銷售終端推廣做好充分的準(zhǔn)備。

　　去年底，喬頓服飾“新三板”掛牌上市后，首家全新商業(yè)模式創(chuàng)新帶來的體驗店，在王朝大酒店開業(yè)。這是一家以“合心、合體、合場”為著裝理念，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，讓VIP客戶在實體店有更多的參與感和體驗，最終實現(xiàn)致力于為VIP客戶打造高品質(zhì)時尚生活為目標(biāo)的銷售模式。新年伊始，公司銷售團(tuán)隊正忙于新一季新品訂貨會，亦忙于讓這種銷售模式傳遞至整個終端。

　　據(jù)悉，喬頓服飾成立于2010年12月13日，主要從事自有品牌男裝的研發(fā)設(shè)計、品牌推廣和終端銷售，以及自有品牌職業(yè)裝的生產(chǎn)與銷售。公司擁有的營銷網(wǎng)點，50%的數(shù)量主要分布在江蘇、浙江、福建等省份的高級百貨、機(jī)場、星級酒店等高端零售渠道。

　　近年來，喬頓服飾通過全新思維與管理理念的導(dǎo)入對傳統(tǒng)服裝行業(yè)的經(jīng)營模式做創(chuàng)新，通過對接資本市場來規(guī)范公司經(jīng)營、促進(jìn)公司發(fā)展，通過對大量的VIP客戶做深度的調(diào)研，研究VIP客戶需求的痛點和興奮點，總結(jié)創(chuàng)新推出結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的喬頓商業(yè)模式1.0版。

　　公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展要順勢而為，必須顛覆以往的產(chǎn)品思維，轉(zhuǎn)變到以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)思維。新銷售模式將運用互聯(lián)網(wǎng)思維，讓消費者有更多的參與感和極致體驗，并使這種體驗與品牌有更好的互動，從而反推品牌在產(chǎn)品與服務(wù)上的進(jìn)步。未來，喬頓將以“王朝體驗店”為樣板，并將不斷更新，推出2.0版、3.0版……以“合心、合體、合場”的著裝理念，最終實現(xiàn)為VIP客戶打造高品質(zhì)時尚生活的目標(biāo)。

　　貝貝依依：穩(wěn)定團(tuán)隊，開拓北方新市場

　　“今年我們將開拓新市場，以東北、西北市場為主。”對新一年的發(fā)展，浙江貝貝依依服飾有限公司總經(jīng)理黃時誼早已有新計劃。他介紹，新的一年，隨著品牌運營團(tuán)隊的成熟，以及公司前期的大量準(zhǔn)備，品牌正式從以南方市場為主，往北方市場拓展。今年，主要以東北、西北的市場為主，目前各種招商等準(zhǔn)備工作均已在進(jìn)行中。

　　創(chuàng)立于2003年的“貝貝依依”是我市一家老牌的童裝品牌企業(yè)。近年來，通過不斷的調(diào)整、努力，逐步在南方的消費市場擁有較為穩(wěn)定的加盟商團(tuán)隊，銷量也穩(wěn)步增長。黃時誼說，這兩年特別是在團(tuán)隊建設(shè)上，員工均有非常好的主人翁意識，也讓自己對公司的發(fā)展更充滿信心。他表示，公司正月上班，許多員工都早早到崗，上班首日，幾乎是全員到位，員工的這種主人翁意識，讓自己很激動，新的一年，對品牌發(fā)展充滿信心。