本土戶外服裝品牌調整運營策略 “外拓”轉“內守”

　　這兩年，戶外展會越開越多，但招商效益卻在減弱，一些本土品牌也開始悄然退出參展。業內人士認為，隨著電子商務的興起，傳統零售終端渠道原有的優勢不斷轉弱，早些年，本土戶外品牌在不斷拓展傳統零售渠道所投入的大量資金成本，從門店轉讓費、裝修、鋪貨等費用都占用了品牌企業內部的大量資源，同時，戶外市場由于消費者更加理性，競爭對手的增加使得原有市場份額收縮，庫存增大、銀行收貸、現金流短缺等問題突出嚴重，這都讓戶外企業從原來的“外拓”轉為“內守”。

　　實際上，內守的品牌策略自然不再為如此高昂的入場券埋單，明后年大部分戶外品牌企業將忙著盤活企業現金流這一生命線，不斷收減不良渠道，尋求庫存變現。

　　而從市場角度，新戶外品牌不再進入市場，市場上的洗牌讓一些戶外品牌從此銷聲匿跡，剩余的基本上都是一些有實力的戶外品牌。本土戶外品牌在全國各地商場的渠道布局已日漸成熟，不再像前兩年求人進場，不少商場甚至都主動給品牌打電話聯系品牌進場事宜。這也意味著，展會的招商能力下降。

　　業內人士建議，國際戶外品牌以質取勝的營運思路在這一過程中可快速調整運營策略，同時，品牌價值促使產品溢價能力加強，這樣一來，企業就可以快速回收資金，補充現金流，使企業和品牌具有非常強大的抗打擊能力。

　　經過多年發展，這些戶外品牌跟國內體育用品品牌的發展軌跡幾乎同出一轍，它們都已經完成品牌塑造的基本階段，接下來，將從粗放的品牌批發過渡到精細的品牌零售時代。在這種環境下，不是你花錢做好展覽就是品牌做得好。終端店面已經是品牌力和產品力的集中點，由一個個點散發出來的才是真正的品牌力，這也是展會平臺黯然失色的原因之一。