本土戶外服裝品牌調(diào)整運營策略 “外拓”轉(zhuǎn)“內(nèi)守”

　　這兩年，戶外展會越開越多，但招商效益卻在減弱，一些本土品牌也開始悄然退出參展。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的興起，傳統(tǒng)零售終端渠道原有的優(yōu)勢不斷轉(zhuǎn)弱，早些年，本土戶外品牌在不斷拓展傳統(tǒng)零售渠道所投入的大量資金成本，從門店轉(zhuǎn)讓費、裝修、鋪貨等費用都占用了品牌企業(yè)內(nèi)部的大量資源，同時，戶外市場由于消費者更加理性，競爭對手的增加使得原有市場份額收縮，庫存增大、銀行收貸、現(xiàn)金流短缺等問題突出嚴(yán)重，這都讓戶外企業(yè)從原來的“外拓”轉(zhuǎn)為“內(nèi)守”。

　　實際上，內(nèi)守的品牌策略自然不再為如此高昂的入場券埋單，明后年大部分戶外品牌企業(yè)將忙著盤活企業(yè)現(xiàn)金流這一生命線，不斷收減不良渠道，尋求庫存變現(xiàn)。

　　而從市場角度，新戶外品牌不再進入市場，市場上的洗牌讓一些戶外品牌從此銷聲匿跡，剩余的基本上都是一些有實力的戶外品牌。本土戶外品牌在全國各地商場的渠道布局已日漸成熟，不再像前兩年求人進場，不少商場甚至都主動給品牌打電話聯(lián)系品牌進場事宜。這也意味著，展會的招商能力下降。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，國際戶外品牌以質(zhì)取勝的營運思路在這一過程中可快速調(diào)整運營策略，同時，品牌價值促使產(chǎn)品溢價能力加強，這樣一來，企業(yè)就可以快速回收資金，補充現(xiàn)金流，使企業(yè)和品牌具有非常強大的抗打擊能力。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，這些戶外品牌跟國內(nèi)體育用品品牌的發(fā)展軌跡幾乎同出一轍，它們都已經(jīng)完成品牌塑造的基本階段，接下來，將從粗放的品牌批發(fā)過渡到精細(xì)的品牌零售時代。在這種環(huán)境下，不是你花錢做好展覽就是品牌做得好。終端店面已經(jīng)是品牌力和產(chǎn)品力的集中點，由一個個點散發(fā)出來的才是真正的品牌力，這也是展會平臺黯然失色的原因之一。