品牌化+電商是服裝市場轉型必由之路 面臨兩大問題

　　批發市場觸電不容易，專家認為，廣州服裝產業品牌化+電商是必由之路，正探索智能機器人取代人工。

　　深入“走轉改”專業市場透視

　　廣東服裝生產量占全國產量1/5;出口額連續多年蟬聯全國第一……但不容回避的是，專業市場火爆的背后，面臨交通、物流、消防等社會管理難題，加上電商沖擊，人工成本上漲，商家轉而觸電卻玩不通，近八成傳統商家做電商遭遇虧本。

　　怎么辦?一些新探索正興起，如針對生產領域，有加工廠嘗試通過大數據、智能機器代替人工;市場細分化與品牌化同步推進;互聯網人+服裝人的概念正助推專業市場轉型。

　　現狀：粵年產服裝45.27億件占全國1/5

　　廣東不僅是中國，也是世界上服裝生產最牛的區域。根據廣東省服裝服飾行業協會此前發布的數據顯示，廣東服裝生產加工量穩居全國第一，一年總產量為45.27億件，占全國產量1/5。出口服裝270億美元，連續多年蟬聯全國第一。

　　這個最牛的省份中，廣州無疑是重中之重，流花商圈、十三行商圈、中大商圈、沙河商圈是流通領域的重要環節。單單以流花路、站南路、人民北路構成的流花商圈為例，集結了專業服裝市場超過30家，經營面積近150萬平方米，商戶3萬多家，年銷售額突破400億元，當之無愧是我國影響力最大的商圈。

　　專家分析：品牌跟電商是專業市場轉型兩大抓手

　　專業市場如何轉型是全國市場共同面臨的問題，品牌跟電商是轉型兩大抓手，這不是要不要做的問題，而是由消費習慣的改變決定的。夏令敏表示，目前我國網購消費者1.5億，紡織服裝占比30%，龐大的消費市場是服裝行業無法割舍與忽視的商機。

　　2013年，全國電商營業額有約25%的漲幅。相比傳統的批發業態，增長大幅度領先。2014年，淘寶雙十一的天量更讓人垂涎三尺。但是專業市場轉型觸電并非簡單將產品擺上網就完事，除了通過網絡實現賣得更快，觸電者還得從網絡中作為一個信息化平臺，快速了解市場的變化，從而利用網絡為企業經營決策提供支撐。

　　兩大難題

　　難題1：去庫存壓力山大，人力成本增加50%

　　從全球經濟的低迷到國內經濟的調整，從消費增長的放緩到綜合成本的提高，從產業要素的變化到競爭格局的重組，廣東服裝業經受了前所未有的考驗。

　　去庫存壓力山大!徐玉平在服裝界打拼近20年，他表示，近幾年最高峰的時候，存庫服裝達到60萬件，以每件50元的生產成本計算，單單積壓的生產成本就達到3000萬元。

　　人工成本上漲讓人難以承受。童暉是服裝生產商，他表示，在2008年之前，服裝制造業出廠成衣的成本中，人力成本占30%，但是當下已經飆升至45%，也就是說，在過去幾年，人力資源成本增加了50%。

　　難題2：轉型觸電不易，80%商戶上網不賺錢

　　經濟新常態“互聯網+”的提出，在服裝銷售方面已不是新聞。中國紡織工業聯合會副會長、流通分會會長夏令敏表示，目前我國網購消費者1.5億，紡織服裝占比30%，龐大的消費市場是服裝行業無法忽視的商機。

　　但是專業市場擁抱“互聯網+”并不易!有流花商圈經銷商表示，從2011年就在淘寶等平臺經營電商，一個月僅有2～3單，基本虧本。國家商務部研究院消費經濟研究部研究員、商務部特聘專家趙萍表示，曾經做過一個調查，批發市場商戶中，差不多50%的商戶都曾經去淘寶開過店，但是80%都是不賺錢的。

　　廣州白馬市場經銷商陳曉然表示，有商家猶豫網上該賣新款還是賣尾貨，前者下面經銷商有意見，后者賣不動，相當于自砸招牌。

　　三大探索

　　探索1：專業市場越發，品牌化專業化

　　專業市場越發專業化是又一趨勢。在流花商圈眾多專業市場中，白馬服裝市場是當之無愧的龍頭老大，中高檔男女裝，成熟女裝居多。紅棉與匯美是兩個歐韓時裝集中地，其中紅棉的價格相比匯美則貴了一點，部分品牌服裝甚至趕上了白馬的價格。

　　天馬市場靠近地鐵口，推出的女人街吸引了眾多街坊。壹馬則成了男裝品牌連鎖加盟基地。而金祥是國內專業內衣城，這里是一個內衣王國的存在，如內衣、家居服。泳褲是主打，影響力覆蓋國內外，經常能見到外國買家。

　　探索2：IT人+服裝人，加速觸網轉型

　　當下廣州專業市場扎堆“觸電”，與其跟現有B2C電商平臺競爭，不如做互聯網+的細分市場，強化自身優勢，通過B2B擴大自身對B2C經銷商影響力。

　　楊小強原是天河崗頂IT商圈打拼者，京東崛起后，部分IT人轉而到沙河服裝城，與原來的經銷商合作，通過IT人+服裝人方式觸網。走進沙河一帶服裝批發市場、新塘牛仔服裝等專業市場，看見檔口內多了專供電商的廣告牌。

　　探索3：智能工業破解，人工成本上漲

　　廣州市制衣商會會長李聲治表示，業內已經嘗試用兩種方法解決人工成本的上漲，一個生產流程流水線化，即是將服裝生產模塊化，通過提高單位人的產出，提高員工工資的同時也提供降低生產成本。

　　另一個是用機器人代替人，用大數據軟件加智能機器進行服裝的生產，這樣可以幫助企業降低生產成本。成效如何?李聲治說，這個模式暫時處于探索階段，過段時間才能評估。