七匹狼“實業+投資”轉型 三大途徑不斷突破

　　25年風雨兼程，七匹狼的成長從未離開服裝業這片充滿生機與挑戰的叢林。而今，一系列的“大動作”表明：七匹狼已經站在通向目標的新隘口。市場風云變換，保持創業初心和順勢而為成就了七匹狼品牌，也決定著它的未來。從一件夾克風靡全國，到出戰米蘭載譽而歸;從狼圖騰極致單品襯衫的一鳴驚人，到苗狼、藏狼、傣狼系列明星產品的震撼亮相;從營銷網絡優化項目的建設，到“純實業”向“實業+投資”的轉型， 這其中，既有對品牌創立初心的堅守，也有努力適應市場的轉變。

　　融匯民族元素 打造明星產品

　　6月21日，米蘭時裝周上帶有一副東方面孔的男裝品牌開啟了極富民族風情的設計時裝秀。作為首家被米蘭時裝周官方邀請的中國男裝品牌，七匹狼向全世界解構了東方的“狼元素”設計。

　　七匹狼只是做一場秀嗎?沒那么簡單。

　　操刀七匹狼設計的華裔設計師Colin Jiang說道：“我們在這一季的‘傣狼系列’里，展現了民族特色與現代時尚的碰撞，希望讓大家獲得一種獨特的審美體驗。我也希望通過這一系列，讓大家感受到傣族文化和七匹狼潮流風尚的多面性。”

　　實際上，七匹狼從2015年春夏系列便開始了狼文化系列T恤。春夏季的“苗狼”(MIAO)，到即將上市的“藏狼”(TIBET)，再到米蘭時裝周走秀的“傣狼”(THAI)，每一季的產品都結合一個中國民族進行創作。

　　七匹狼實業股份有限公司副總經理閆軍表示，不斷積累原創設計能力、整合國際化資源、做強明星產品是提高品牌國際競爭力的三大戰略手段，也是打造七匹狼品質競爭力的關鍵。

　　顯然，七匹狼通過把民族文化中珍貴的工藝元素結合到七匹狼品牌DNA中，把“狼文化”系列產品打造成了一個有核心競爭力的明星產品系列。

　　為了打造產品中的明星，七匹狼不僅把“狼文化”系列送往國際舞臺，還結合七匹狼多年積累下來的演藝明星資源，組合形成了七匹狼的“顏值擔當”。鐘漢良、汪峰、張涵予、李晨等熱門明星，延續了七匹狼一貫的強勢代言團。

　　此外，七匹狼此次還在米蘭市中心設置了showroom，展示了七匹狼的三組產品，包括狼文化系列T恤、此次的走秀款，以及七匹狼的設計師品牌圣沃斯(SWOLVES)，以便跟歐洲買手集合店發生直接的業務往來。

　　“僅上周，我們就接到了來自德國、法國、意大利等地買手店的幾百件訂單了，過去是中國跟歐洲買手店買東西，現在我們七匹狼要開始扭轉這個趨勢，他們也會跟我們中國買手店買東西。”閆軍介紹說，“因為透過showroom我們可以直接接觸歐洲買手店，所以，如果在這些買手店中，我們有看中的設計師品牌，也會與之洽談合作，將歐洲品牌引入到中國，在國內設置買手店集合店，去整合歐洲資源。”

　　閆軍認為，中國服裝產業正處于持續調整狀態，尋找合適的商業模式一定是今后的大趨勢。“在我看來，概念性的集合店及個性化的買手店，將是中國服裝企業新的商業模式。”

　　此外，閆軍透露，預計于9月前在歐洲設立研發中心。“在歐洲設計研發中心，一方面可以提升七匹狼快速反應的設計能力，同時吸收當地較好的色彩搭配理念和裁剪工藝，可以為我們的產品營造出獨特的品牌文化。”

　　試水線上和跨界 只為貼近消費者

　　一個產品系列不僅可以打造成明星產品，更可以讓一個傳統企業邁出互聯網思維的步伐。

　　近年來，七匹狼在中國男裝企業中電商銷售規模很大，嘗到了甜頭，七匹狼也開始探索線上線下融合的模式，但擺脫原有只把線上作為一個銷售渠道的模式并不容易。因而，在去年推出的狼圖騰產品線，除去線上線下渠道融合的出發點，對七匹狼而言有了更多的意味。

　　“線上品牌狼圖騰試圖顛覆男裝行業既定的模式，砍去經銷商的中間環節，產品從工廠直接送到消費者手中，徹底使銷售渠道扁平化。”曾任七匹狼渠道總監、現任傲物網總經理的趙乃超從傳統行業跳出來，一手打造了七匹狼“狼圖騰”極致襯衫品牌。

　　傲物網和狼圖騰品牌是七匹狼內部孵化出來的一個項目。2014年，悄悄籌備半年多的項目進入大眾視線，旗下互聯網品牌狼圖騰高調亮相，同時七匹狼垂直網站傲物網也走進大眾視野。狼圖騰品牌從策劃到誕生全是互聯網的DNA，因為產品僅限于網上銷售，銷售平臺同期上線的有七匹狼垂直平臺傲物網、蘇寧易購、京東商城等。

　　線上發布極致產品日漸成為一些服裝、電商企業吸引消費者的重要手段。“高品質、低倍率”的產品策略正在成為一種流行。趙乃超介紹，在去年10月和11月，狼圖騰變革140s和變革100s兩款極致襯衫在京東、蘇寧易購一上線，幾度脫銷。

　　“傳統服裝企業接受消費者反饋信息的周期較長，造成消費者的喪失。而快速反應則關乎供應鏈、溝通機制、組織架構等問題。但跟緊消費者仍是最重要的。”趙乃超說。

　　消費者在哪兒，品牌就在哪兒，這種跟隨精神讓品牌與消費者走得更近。為了進一步的緊隨，七匹狼聯手騰訊，跨界合作推出雷霆戰機合作版T-SHIRT。

　　雷霆戰機是一款關注用戶達33萬人的射擊類手機游戲，本次跨界合作，品牌的狼元素不僅能在合作的游戲之中“狼族行星”模塊展示;在游戲外，玩家也可購買印有狼元素的跨界版T恤。

　　閆軍表示，借助與騰訊游戲的跨界，將會有更多的年輕人了解到七匹狼品牌，這不僅僅是一款新概念產品的發布，更是七匹狼與年輕消費者的一次溝通。

　　據了解，本次跨界合作的產品也將入駐七匹狼的官方商城和七匹狼100家線下門店。可以預見，七匹狼的跨界不只涉足游戲領域，這種定制化與個性化的消費服務將蔓延到消費者存在的各個領域，比如體育、娛樂、智能科技等。

　　更好地貼近消費者，需要更好地提供服務。七匹狼大膽提出了實現人工智能服務的設想。本次米蘭世博會期間，在中國企業聯合館七匹狼展區中，七匹狼打造的智能門店就展示未來消費者時尚購物的新模式——在店內，人們隨意拿起一件衣服即可獲得這件商品的尺碼、材質、設計靈感等信息，無需銷售員便能獲取最佳的時尚搭配建議，讓購物體驗更加自由、便捷。

　　暫緩渠道優化 瞄準時尚投資

　　當一系列新產品線、新跨界形式在米蘭世博會期間亮相，七匹狼似乎在以此昭告，品牌正在重新審視未來的發展方向。

　　“米蘭世博將是七匹狼國際化的起點，未來七匹狼將向著時尚產業集團的方向發展，向世界注入中國的民族時尚元素。此次米蘭之行，也是七匹狼對品牌營銷新模式的試水。”在6月18日七匹狼入駐米蘭世博中國企業聯合館的啟動儀式上，七匹狼實業股份有限公司董事長周少雄這樣說到。

　　7月15日，七匹狼公告顯示，將變更10億元募集資金用于投資設立全資投資子公司，通過直接投資或者組建專項基金，參與一些服裝行業以及相關的時尚產業、零售消費產業，實現由“純實業”向“實業+投資”轉型。

　　三年前，七匹狼完成募資17.66億元，計劃投資建設“營銷網絡優化項目”，購買商業物業以優化公司現有營銷網絡布局與結構。

　　“商業模式的變化，導致粗放式增長的終結，而且商業物業價格高企，自購店面占比過高，風險過大。”針對暫緩實體店鋪優化計劃，轉而時尚投資的戰略選擇，七匹狼方面給出這樣的因由。

　　“自2013年以來，男裝企業逐步進入關店和深入調整周期，一部分傳統企業受困于生產成本高企、電商競爭和消費者購物習慣改變等問題，企業的市場份額出現明顯下降，進入轉型的關鍵時期。”近日，中國服裝協會專職副會長馮德虎在總結傳統男裝企業運行現狀時說。

　　作為閩派男裝企業，七匹狼、九牧王、利郎等傳統男裝企業的新店開設進度放緩也反映上述觀點。根據企業財報顯示，2013年至2014年，九牧王閉店140家、179家，利郎閉店24家、376家。相對于這兩家企業，七匹狼的渠道調整更加明顯，兩年間分別關閉門店505家、681家。

　　中國電子商務研究中心發布的《2014年度中國網絡零售市場數據監測報告》反映出電商對線下門店的沖擊加劇，成本壓力迫使服裝品牌門店縮減的事實。數據顯示，2014年度中國網絡零售市場規模占社會消費品零售總額的10.6%，這一比例還將保持擴大態勢。

　　近日，七匹狼擬與北京致遠勵新投資管理有限公司合作發起境內人民幣基金，投資于大時尚類和消費文化類等與生活方式相關的產業的消息再度引發關注。七匹狼董秘陳平對外界表示，“我們選擇與不同領域內最強的人合作，因此在投資架構上就可能有很多基金。未來有可能某個基金的投資人就是我們的投資公司。”

　　對此，有人認為，變更募投用途避免了銷售終端改造進程緩慢的成本壓力，選擇建立時尚消費生態圈，投資方向可行，但仍需時日。也有人表示，男裝企業線下發展仍是品牌成長基礎，投資戰略是否能見效仍未可知。盡管業內對于七匹狼的戰略轉變觀點不一，但對于這樣一個有著25年服裝業經驗值的品牌，業界更多的期待還是在于它能否給傳統服裝品牌的轉型，帶來有啟發性的解決方案。