大商場放棄中老年服裝 早市等成老年人購服裝“主戰(zhàn)場”

　　早市菜場成爸媽買衣“主戰(zhàn)場” 大商場緊追青春 放棄中老年服裝

　　愛美的胡阿姨想給自己挑件稱心的衣服，發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)兒難。阿姨的要求聽上去不高：顏色亮麗一些，款式新一點(diǎn)兒，價(jià)格最好三五百元。但是對(duì)路的服裝實(shí)在不好找，看上眼的動(dòng)輒1000元以上，價(jià)格便宜的款式又太老。

　　多路探訪調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，很多大商場緊追青春時(shí)尚，中老年專柜早已不見蹤影，部分賣中老年服裝的商場因?yàn)槎▋r(jià)高而不受青睞，早市、菜市場、服裝批發(fā)市場等低端市場成了老年人購買服裝的“主戰(zhàn)場”。

　　老人服裝不好找

　　地點(diǎn)：豐臺(tái)區(qū)新業(yè)廣場

　　位于東南三環(huán)分鐘寺橋外的新業(yè)廣場，是該區(qū)域首座集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的時(shí)尚生活購物中心。今年68歲的賈女士就住在附近。她常來新業(yè)廣場，興致卻從來不高，因?yàn)槊看蝸砉浣郑皇桥銉号徫铮褪桥銓O子玩樂，自己在這兒根本買不到稱心的衣服。

　　“這個(gè)商場的前身是個(gè)家居建材大賣場，4年前要變成購物中心的時(shí)候，我還挺期待的，可開起來才發(fā)現(xiàn)，人家就沒打算吸引老年顧客”，賈女士帶著記者走了一圈，商場一層以服裝、鞋為主，還有零星的餐飲、化妝品、珠寶以及數(shù)碼產(chǎn)品。二層南通道兩側(cè)基本上都是餐飲，東西通道和北通道分布著不少服裝品牌，不過都是以兒童品牌為主，間或有幾家文藝范兒的服裝小眾品牌。走遍整個(gè)商場上下兩層，基本沒有看到老年服裝。“你說我有啥可逛的?”

　　老人嫌貴不愿買

　　地點(diǎn)：華聯(lián)商廈石景山店

　　在華聯(lián)商廈石景山店，記者發(fā)現(xiàn)這里的二層女裝部有幾家品牌還比較適合中老年女性。不過當(dāng)記者詢問是否有專門的“中老年服裝”柜臺(tái)或者商區(qū)時(shí)，不少售貨員都對(duì)記者的這個(gè)提法感到不解：“現(xiàn)在很多衣服中老年人都能穿，已經(jīng)很久沒有特別強(qiáng)調(diào)年齡區(qū)分了，而且很多中老年人一輩子節(jié)儉慣了，衣服價(jià)格超過一兩百元都很難接受，要專門開個(gè)‘中老年服裝區(qū)’，估計(jì)根本就沒人買。”

　　記者在女裝部逛了逛發(fā)現(xiàn)，雖說大部分商戶都在打折，但折后的衣服價(jià)格基本也在四五百元以上，有的呢子大衣更是要千兒八百，“現(xiàn)在最好做的就是年輕女人和孩子的生意，中老年人都很樸素，有的看著衣服滿意，但轉(zhuǎn)了兩圈還是不忍心下手”，一位專柜售貨員告訴記者，“老人自己逛的，能掏錢買衣服的真不多，但如果是兒女陪著一塊兒來的，一般能賣出去兩三件，現(xiàn)在中老年服裝的生意真不好做。”

　　而在萬達(dá)廣場的萬千百貨，記者發(fā)現(xiàn)，這里同樣沒有“中老年服裝”專柜，不過二層區(qū)域有一部分適合中老年女性的服裝，價(jià)格也更加高端，基本一件單衣打過5折后還要四五百元，不少柜臺(tái)都是試穿的人多，購買的人少。

　　批發(fā)市場號(hào)碼全

　　地點(diǎn)：大紅門服裝商貿(mào)城

　　劉女士退休前是一名教師，至少5年前，拿著幾千元退休費(fèi)的她還經(jīng)常逛逛大商場，可這些年她漸漸發(fā)現(xiàn)，商場里的衣服越來越貴，一件薄風(fēng)衣動(dòng)輒也要一兩千元。現(xiàn)在她逛得最多的地方，竟然變成了服裝批發(fā)市場和早市，在那里，一條褲子只要三五十元，一件棉衣也不過百八十，而且加肥加大，號(hào)碼齊全。

　　周末早7時(shí)左右，記者跟著劉女士來到大紅門服裝商貿(mào)城，熟門熟路的她直接把記者帶到了4層中老年服裝區(qū)。“這里是早市，10點(diǎn)就關(guān)門了，所以看準(zhǔn)了就要果斷買。”很顯然，她已經(jīng)成了這里的常客。放眼望去，在這個(gè)批發(fā)市場里，和劉女士一樣的老同志還真不少，他們穿插行走在批發(fā)者的小推車和大包裹中，挑揀著甩貨筐里10元一條的打底褲，15元一件的長袖秋衣，因?yàn)槿肆骰祀s，這里的空氣并不通暢，但老人們并不在乎，逛得樂此不疲。

　　菜場里面圖便宜

　　地點(diǎn)：方莊市場

　　方莊市場位于芳古路，是方莊地區(qū)最大的菜市場，也是比較集中的綜合市場，整個(gè)二層都是賣服裝等商品的。從方莊市場北側(cè)扶梯上二層，迎面就是一個(gè)商鋪的招牌：老年加肥加大。走進(jìn)去一看，里面的服裝確實(shí)以中老年為主，一件比較隨身的夾棉外罩，價(jià)格為150元。在這里，即使體型偏胖的老人，也能找到適合的服裝。比如褲子，大多是松緊帶褲腰的，即使是傳統(tǒng)褲腰的，二尺八九褲腰的褲子挑選余地也很大。

　　雖然沒有明確打出招牌，但在整個(gè)二層林立的鋪位中，大概有六七家商鋪都是以中老年為目標(biāo)群體的。“生意還行，你剛進(jìn)來，才走一撥人，站得滿滿的”，一位攤主邊整理衣服邊說，走貨量一直比較平穩(wěn)，“老年人買衣服，不像你們年輕人愛上網(wǎng)，他們還是相信自己試穿的。”

　　商家：“賣老年服裝掙不了幾個(gè)錢”

　　“老年人有幾個(gè)舍得花錢的?”大紅門服裝商貿(mào)城的批發(fā)戶小張用一句話就解釋了老年服裝的銷售現(xiàn)狀。小張?jiān)谶@里干了近10年，以前來他這里批發(fā)老年服裝的還有商場的商戶，可這些年絕大部分都是網(wǎng)店店主或者市場攤販。“老年人節(jié)儉，一年到頭也買不了幾身衣服，而且定價(jià)還不能高，但房租在漲啊，賣老年服裝根本掙不了幾個(gè)錢，好多人就不干了。”

　　一位商場管理者也表示，中老年人是非常“精明”的消費(fèi)群體，他們要求服裝要價(jià)格公道，質(zhì)量要好，款式要新。雖然中老年服裝還有市場需求，但銷路有限，老人很少會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，而且服裝穿著周期長，一件衣服可以穿好幾年，同年輕人的消費(fèi)觀念大相徑庭。現(xiàn)在商場都在打造時(shí)尚特色，年輕消費(fèi)者才是目標(biāo)人群，因此也就漸漸放棄了中老年服裝。

　　老年人：“我們也有消費(fèi)能力”

　　“雖然年歲大了、體形發(fā)福，但我們對(duì)買衣服還是挺講究的”，現(xiàn)在還在老年合唱團(tuán)唱歌的張阿姨說，我們很注重形象，也有消費(fèi)能力，就是找到一家稱心如意的服裝店太難。她告訴記者，每當(dāng)換季時(shí)節(jié)，自己就要去服裝商場添置衣物，可每次買衣服都得花上半天甚至更長時(shí)間，“商場老年服裝專柜太少，而且大部分服裝的尺碼都是比照著年輕人的身形，沒有考慮多數(shù)老年人的‘棗核’體形。”

　　讓更多服裝企業(yè)參與定制

　　業(yè)內(nèi)人士稱，大部分商場為顯示本身時(shí)尚的整體空氣，在服裝陳列上都淡化了年齡概念，不設(shè)中老年服裝專柜，而是多以服裝功能來劃分購物區(qū)，比如男裝或女裝、運(yùn)動(dòng)休閑類服裝等。

　　另外，老年人消費(fèi)非常理性，對(duì)購買服裝沒有沖動(dòng)，“不熱銷，經(jīng)營者自然就少”，這個(gè)行業(yè)看似潛力巨大，但實(shí)際操作起來并不賺錢，因此很少有生意人介入到這個(gè)行業(yè)。

　　“企業(yè)要根據(jù)老年人的身材來做服裝，滿足市場需求，比如型號(hào)、地域、消費(fèi)心理等”，專家認(rèn)為，目前多數(shù)老年服裝企業(yè)定位在中低端市場，這顯然引不起經(jīng)營和購買的興趣。他建議，更多服裝企業(yè)應(yīng)參與定制，建立定制渠道，樹立品牌，從而牽動(dòng)中老年人的消費(fèi)神經(jīng)。