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    低價淘要小心這樣的貓膩:Outlets賣的并不是“工廠直銷”

    2015/11/11 9:33:00 來源: 評論(0)53

    夾克?睡衣內(nèi)衣Coach

      “回國要送禮,去趟Woodbury Outlets吧。”這是現(xiàn)在很多中國朋友到紐約后一定有的旅游項目。就像1990年代中期我剛移居美國時,曾被早來的朋友帶去兩個地方見識資本主義的面貌:一個是大西洋賭城,另一個便是這個叫outlets的地方。那時真的以為outlets是一個地名,后來才知道其實是一種商業(yè)模式,朋友解說為“工廠直銷店賣場”,東西跟曼哈頓島上的相同品牌一樣,價格卻便宜不少。這聽起來就讓人興奮,逛起來也甚是愜意。

      第一次outlets之行,我買了一件卡其色Polo夾克,售價50多美元,比曼哈頓第五大道RalphLauren旗艦店里的同款夾克至少便宜一半。那時雖然還是窮學(xué)生,可看到這么好的deal也不禁動了心。

      只是那件夾克買回家,我又猶豫起來,于是拿到第五大道上的正規(guī)店(regularstore)去退。不成想,客戶服務(wù)部工作人員翻看一眼卻說退不得:“你這是在outlets買的吧?”我十分驚詫他的眼力,他猶豫再三,好像不愿傷害我的自尊,但還是拿過一件店里的夾克對我解釋說:“你對比著看看就知道了,我們這里的夾克與outlets終究是不同的。”是么?我半明白半糊涂地反問,難道outlets不像宣傳的那樣,賣的是與正規(guī)店一樣的東西,只是因為缺少了中間環(huán)節(jié),價格才低了下來?

      這一模糊疑問到我工作后很快從反向得到了答案。我供職的第一家公司是靠已有上百年歷史的內(nèi)衣品牌Maidenform養(yǎng)活的,其最主要的訂單是棉布繡花睡衣。可第一季過后,我找遍全島百貨店也沒找到我的設(shè)計。問老板才知道,原來我們的睡衣只在Maidenform outlets銷售,就是說,根本不會出現(xiàn)在正規(guī)店里。Outlets賣的果真并不是“工廠直銷”。

      幾年后,我入職一家為紐約某著名內(nèi)衣設(shè)計師品牌提供設(shè)計和生產(chǎn)的公司。這位設(shè)計師常常帶來的合作項目是專為Saks Fifth Avenue outlets訂制的設(shè)計。

      她通常對這組設(shè)計有如下要求:要與她賣給Saks Fifth Avenue百貨公司的設(shè)計呼應(yīng),即從顏色到材料都具有其當(dāng)季品牌的辨識度,但又決不能一模一樣;當(dāng)然更重要的,零售價要更便宜。總而言之,她希望讓outlets的顧客既能辨認(rèn)出是她的品牌,又能因為價格低于第五大道而激發(fā)出購買欲望。

      原來這才是outlets的真相。雖然偶爾的確會銷售少量正規(guī)店的尾貨,比如我就曾以八分之一的價格淘到一件Ralph Lauren紫標(biāo)磨皮夾克,但其貨架上絕大部分貨品是買手通過獨立供應(yīng)渠道,按照outlets標(biāo)準(zhǔn)采購來的。

      我的一位朋友聽說我要寫outlets,搖搖頭問,意義何在?有人就是喜歡那些大logo,不管真相是什么,他們都仍會執(zhí)著,只要有這樣的執(zhí)意,outlets就有存在的土壤。

      這話著實不錯。可是任何人都有知道真相的權(quán)力,知道真相才有選擇的自由。Outlets的真相不僅僅是outlets的真相,它也是消費心理的真相,是全球奢侈品大牌的真相,也就是資本操作市場的真相。

      十七八年前我剛到紐約時,附近的outlets賣場里只有美國本土品牌,Coach、CalvinKlein已是了不起的大角色,Nike、Ann Taylor、J. Crew、Gap等中檔貨絕對占據(jù)天下。直到新世紀(jì)之交,歐洲名牌才開始大量涌進(jìn)。

      這正契合著全球奢侈品牌“民主化復(fù)興”的基本節(jié)奏,這個民主化,被歐洲一些大財團(tuán)解釋為:讓人人都有享受奢侈品的權(quán)利和可能。他們買下或侵吞歐洲幾乎所有古老的家庭式小作坊,然后通過各種宣傳和營銷手段,把原來小眾的奢侈品工業(yè)多層次化甚至低層次化,從而獲得空前的利益。不得不說,美國的outlets賣場真是給這種“民主化”提供了再好不過的土壤,它利用人們愛名牌又喜歡占便宜的心理玩商業(yè)游戲,幫助這些大財團(tuán)輕而易舉地占領(lǐng)了本該屬于更多中小公司的市場空間。

      可是,市場就那么大,被那幾個醒目的logo霸占的空間越多,我們可以享受百花齊放的自由就被犧牲得越多,而最終犧牲的,其實還是我們自己。是我們?nèi)斡蓺W洲那些古老的家庭式小作坊喪失了它們一貫堅守的獨立、個性和高級品質(zhì),于是我們能享受的只剩下趨同、單調(diào)和平庸;是我們把很多獨立設(shè)計師、手藝人的生存空間壓縮到幾乎為零,于是我們再也沒有了接觸創(chuàng)新的機會甚至感知創(chuàng)新的能力。水降船低,當(dāng)高貴的奢侈品牌紛紛向低處行時,本土中檔品牌就不可避免地紛紛淪為了“垃圾”,于是無論是生產(chǎn)者還是消費者的我們,就只能生活在越來越多的垃圾場里。

    責(zé)任編輯:師小雯
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