運(yùn)動(dòng)鞋服市場回暖?貴人鳥從傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)鞋服制造到體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)營

　　近日，體育板塊上漲1.01%，貴人鳥漲停。這一訊息被業(yè)內(nèi)人士解讀為運(yùn)動(dòng)鞋服市場回暖的征兆。對此，貴人鳥體育董事長林天福先生認(rèn)為，“是否回暖不宜過早論斷，但這至少證明了貴人鳥從傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)鞋服制造到體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)營的戰(zhàn)略大方向是對的。”他對這2015年貴人鳥的一系列動(dòng)作做了總結(jié)：推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略升級，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長。

　　貴人鳥快速布局大體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

　　此前，由于鞋、服行業(yè)整體環(huán)境欠佳以及終端銷售水平的滯后，貴人鳥從2012年至2014年，營業(yè)收入連續(xù)下滑，2014年基本情況年收入、利潤預(yù)計(jì)下滑20%左右。2015年前三季度，貴人鳥營業(yè)收入同比增長4.72%，在一定程度上證明了其“大體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”對貴人鳥體育主業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展推動(dòng)作用。

　　事實(shí)上，貴人鳥對體育產(chǎn)業(yè)的布局是從2014年開始的。2014年，中國人均GDP已超過7,000美元，可以預(yù)計(jì)國民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，體育休閑健身的消費(fèi)需求得到快速增長。同年政府出臺了46號文，自上而下推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，貴人鳥緊抓這個(gè)機(jī)遇，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型當(dāng)口，通過一系列手段布局了體育產(chǎn)業(yè)，速度之快，在體育市場激起不小的震蕩。

　　貴人鳥的布局之路從入股虎撲開始，一路高歌猛進(jìn)。1、通過第三方借資方式以2.4億元曲線入股虎撲;2、與虎撲、景林資本共同出資20億元成立體育產(chǎn)業(yè)基金—?jiǎng)佑蛸Y本，動(dòng)域資本首批亮相的12項(xiàng)目涉及：運(yùn)動(dòng)場館O2O平臺、面向所有需要“揮桿”的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目Zepp,通過硬件記錄用戶運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)、專業(yè)跑步音樂內(nèi)容的項(xiàng)目、體育游戲等;3、布局校園體育賽事資源：出資2.09億元與大學(xué)生體育協(xié)會(huì)、中學(xué)生體育協(xié)會(huì)、山西傳媒學(xué)院、虎撲、尤尼斯體育文化合資成立三家公司，分別從事：打造校園體育互聯(lián)網(wǎng)平臺(校園體育內(nèi)容專業(yè)視頻制作、賽事互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù))、賽事運(yùn)營業(yè)務(wù)、體育經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。4、投資2000萬歐元入股西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司，整合歐洲及中國足球市場資源。

　　基于此，“大產(chǎn)業(yè)生態(tài)+多產(chǎn)品運(yùn)營”的新戰(zhàn)略初見雛形：以資源、內(nèi)容、媒體為核心，以目標(biāo)人群為重點(diǎn)的體育產(chǎn)業(yè)布局，通過校園賽事活動(dòng)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺覆蓋學(xué)生群體，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺以及賽事活動(dòng)，通過廣告、經(jīng)紀(jì)、體育用品等完成最終變現(xiàn)，最終構(gòu)建完整的體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

　　林天福解釋：“在體育產(chǎn)業(yè)方面做‘大’，即以參與人數(shù)巨大、消費(fèi)潛力巨大、發(fā)展空間巨大的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為核心，以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目愛好者的消費(fèi)熱點(diǎn)為投資布局，以專業(yè)賽事為引導(dǎo)，以群體賽事、活動(dòng)為推動(dòng)，以體育用品消費(fèi)為基礎(chǔ)，做大做強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)。”

　　資本與產(chǎn)業(yè)碰撞之后如何盈利?

　　大體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈屬于戰(zhàn)略布局，目前能產(chǎn)生的直接收益較少，如何從這條很長的產(chǎn)業(yè)鏈中真正獲得盈利，貴人鳥開始了資本與產(chǎn)業(yè)的布局和變現(xiàn)。

　　11月下旬，有“A股第一運(yùn)動(dòng)鞋服品牌”之稱的貴人鳥發(fā)布定增預(yù)案，募集資金16.81億元，擬用于供應(yīng)鏈建設(shè)、體育云平臺建設(shè)以及償還銀行貸款。

　　通過這一次定增，貴人鳥把“大體育生態(tài)圈”擴(kuò)展成為“體育產(chǎn)業(yè)+產(chǎn)品”的模式實(shí)現(xiàn)投資收益和持續(xù)經(jīng)營：圍繞體育產(chǎn)業(yè)這個(gè)核心，以用戶、企業(yè)、生態(tài)圈為著眼點(diǎn)，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，考慮公司內(nèi)外部對于數(shù)據(jù)輸入和輸出的需要，預(yù)計(jì)投入0.5億元打造大體育生態(tài)圈協(xié)作平臺(SaaS)、投入1.5億元建設(shè)大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用平臺(PaaS)、投入0.5億元建設(shè)數(shù)據(jù)支撐平臺(DATA PaaS)、投入2.45億元打造體育云基礎(chǔ)設(shè)施(IaaS)的建設(shè)。總投資5.3億元，總稱“體育云平臺”建設(shè)。

　　數(shù)據(jù)經(jīng)過“體育云平臺”形成生態(tài)閉環(huán)：在體育運(yùn)動(dòng)、賽事、O2O、電商等用戶參與的各種場合，經(jīng)過PC、手機(jī)、智能穿戴設(shè)備等終端應(yīng)用獲取數(shù)據(jù)，存貯于海量數(shù)據(jù)資源池;經(jīng)過用戶畫像、推薦、決策等數(shù)據(jù)計(jì)算之后，得出數(shù)據(jù)模型，應(yīng)用于體育業(yè)務(wù)各種場景，比如廣告、社交、直播等。這些應(yīng)用又反哺大體育生態(tài)圈，形成生態(tài)閉環(huán)。

　　“體育產(chǎn)業(yè)鏈很長，從體育的賽事、媒體，到體育場館的建設(shè)，再到體育產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。在整條產(chǎn)業(yè)鏈上，體育產(chǎn)業(yè)都可以通過其高聯(lián)動(dòng)性，帶動(dòng)餐飲、汽車、旅游等其他行業(yè)共同發(fā)展。”這是一個(gè)美好的愿景，落實(shí)到實(shí)處，貴人鳥要考慮如何應(yīng)對更多來自于市場規(guī)則和大政策方面的問題。

　　諸如美國NCAA，游戲規(guī)則很清晰，而在國內(nèi)校園體育主要還是借助自上而下的行政力量，賽事運(yùn)營效率不高，中間也有不清晰、不透明的規(guī)則，貴人鳥做為民間資本介入之后，必須在運(yùn)營效率和執(zhí)行規(guī)則方面有所作為才能真正推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　體育咨詢公司CEO張慶認(rèn)為，校園體育還需要在商業(yè)化和公益性之間找準(zhǔn)平衡點(diǎn)，要避免過度商業(yè)化。“校園是教育場所，校園體育的服務(wù)對象是學(xué)生群體，而體育是他們應(yīng)受教育的一部分。一定程度的商業(yè)開發(fā)能夠激發(fā)學(xué)生的參與熱情，能讓校園體育更開放、更有活力。要找到商業(yè)和公益的平衡，才能健康發(fā)展。”

　　其實(shí)，資本市場早就開始關(guān)注校園體育，苦于缺乏國家政策的引導(dǎo)。貴人鳥以大學(xué)生體育協(xié)會(huì)和中學(xué)生體育協(xié)會(huì)這樣的國家壟斷資源為切入點(diǎn)進(jìn)行布局，不失為穩(wěn)中求勝之招。

　　體育產(chǎn)業(yè)跑馬圈地之后如何兼顧主業(yè)?

　　“2015年以來，盲目的渠道建設(shè)已不再是企業(yè)發(fā)展的考慮方向，而我們也意識到產(chǎn)品品質(zhì)的提升、內(nèi)部運(yùn)營管理、供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度將成為新一輪體育服裝品牌競爭重要因素。”貴人鳥集團(tuán)總裁林天福如是說。

　　2015年貴人鳥公司集中精力提升終端零售水平，原來往經(jīng)銷商壓量的做法行不通,貴人鳥主動(dòng)與其經(jīng)銷商達(dá)成了去庫存的協(xié)議：(1)經(jīng)銷店產(chǎn)權(quán)不變，貴人鳥派人駐店輔助銷售。(2)協(xié)助代理商、經(jīng)銷商規(guī)范化經(jīng)營流程，提高單店坪效。(3)總部營銷人員對店鋪改善情況進(jìn)行調(diào)查、監(jiān)督整改。經(jīng)過近一年的調(diào)整，完成去庫存工作。

　　目前，貴人鳥主營業(yè)務(wù)收入來源包括服裝、鞋類和配飾，2014年分別占主營業(yè)務(wù)收入的44.92%、53.62%和1.46%。貴人鳥的鞋類產(chǎn)品以自主生產(chǎn)為主，而服裝類產(chǎn)品和配飾產(chǎn)品全部采用外協(xié)采購模式。未來三年，貴人鳥會(huì)持續(xù)投入5.51億元，建設(shè)年產(chǎn)服裝生產(chǎn)能力約1000萬件/套。并配套建設(shè)倉儲(chǔ)物流、車間辦公、變配電室等設(shè)施。項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)年均營業(yè)收入9.26億元，年均凈利潤為9246.37萬元。

　　通過此次服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈的建設(shè)，公司服裝類產(chǎn)品的生產(chǎn)模式將由全部外協(xié)生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐宰灾魃a(chǎn)為主，并運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)推行精細(xì)化生產(chǎn)和柔性生產(chǎn)，以提升訂單響應(yīng)的速度和靈活性、提高服裝類產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，并進(jìn)一步提升生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤水平。

　　“隨著我國人口紅利的消失，人工成本的增加，沿海省份傳統(tǒng)的制造業(yè)優(yōu)勢正在逐步失去，若想在未來贏得優(yōu)勢，我覺得就傳統(tǒng)的制造業(yè)就需要進(jìn)行智能化升級，我們公司目前也準(zhǔn)備投資五千多萬對制鞋領(lǐng)域智能化升級。”林天福說。

　　貴人鳥的戰(zhàn)略目標(biāo)：在運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)方面做“多”，即以貴人鳥品牌為基礎(chǔ)，以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為核心，以國際專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌為標(biāo)的，積極拓展成為多品牌、多市場、多渠道的體育用品公司。

　　這是貴人鳥體育運(yùn)動(dòng)用品成立的之初的愿景，對于主業(yè)需要進(jìn)一步強(qiáng)化的貴人鳥來說，“體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”倒逼品牌主業(yè)發(fā)展的模式前景令人期待。