歐洲溫商紛紛轉(zhuǎn)型跨境電商 大勢所趨

　　由溫商劉若進(jìn)打造的37速運(yùn)在巴黎開出集物流、展示和銷售于一體的旗艦店。在央視剛收官的年度大戲《溫州兩家人》中，赴法國留學(xué)的溫二代黃小威與侯小帆憑借跨境電商，成功助力父輩轉(zhuǎn)型。

　　實(shí)際上，在歐洲的確有一批以批發(fā)零售業(yè)見長的溫州商人，也瞄準(zhǔn)了跨境電商這一新興的風(fēng)口：劉若進(jìn)、黃小杰搭建中法物流，并集展示、銷售于一體;黃學(xué)銘、陸曉峰將手中的歐洲大牌引進(jìn)國內(nèi)電商;沈平開出歐洲直購實(shí)體店為線上平臺增進(jìn)體驗(yàn)與服務(wù)。

　　溫州大學(xué)商學(xué)院教授張一力認(rèn)為，在歐溫商從傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型做跨境電商可以算是水到渠成的事。“溫商對國內(nèi)外供求關(guān)系的了解，和對貨源、供應(yīng)鏈的掌握，都是巨大的優(yōu)勢。”張一力認(rèn)為，這些都是國內(nèi)的電商平臺所不具有的，而溫商無論是自建平臺，還是對接國內(nèi)平臺，都能夠成為連接國內(nèi)外的橋梁，也是跨境電商成功的關(guān)鍵。

　　“溫州人在歐洲發(fā)展的30年，都是從零開始的。最早是從中國進(jìn)口產(chǎn)品，然后用最優(yōu)惠的價(jià)格銷售到歐洲。如今歐洲的消費(fèi)市場日益蕭條，傳統(tǒng)貿(mào)易市場很難拓展，應(yīng)該改變方向。”歐洲華商理事會理事長、37VIP華人生意公司董事長劉若進(jìn)告訴記者，他正在打造自己的跨境電商平臺。

　　其實(shí)早在2005年，劉若進(jìn)便已開始試水電子商務(wù)，搭建零售電商平臺。他在法國創(chuàng)立的麥斯柯汀(MissCoquines)服裝品牌在全法擁有60多家連鎖店，于2009年正式開始線上銷售后，每年可以吸引近80萬客戶。憑借歐洲零售及網(wǎng)絡(luò)雙重渠道和經(jīng)驗(yàn)，劉若進(jìn)在跨境電商開始了新嘗試。

　　他同時(shí)創(chuàng)辦37VIP跨境電商網(wǎng)和打通中歐物流渠道的37速運(yùn)，憑借這兩大支點(diǎn)與70多家歐洲品牌建立了一級代理關(guān)系，更有200多家正在洽談合作。“像阿里、京東這些國內(nèi)平臺多數(shù)青睞知名歐洲品牌，37VIP著眼的則是全歐洲的中小型企業(yè)。”劉若進(jìn)表示，憑借在歐洲多年生活的經(jīng)驗(yàn)，對真正“歐洲制造”的熟悉度，是國內(nèi)任何一家電商都不能比的。而隨著中國消費(fèi)者如今越來越追求精品、品質(zhì)和個(gè)性，走產(chǎn)品差異化的路子對在歐溫商來說更具優(yōu)勢。

　　劉若進(jìn)的外甥，法國進(jìn)口商會副會長黃小杰過去一直將當(dāng)?shù)厝A商的產(chǎn)品包裝后放上電商平臺，如今在他看來，把從中國出口歐洲的傳統(tǒng)貿(mào)易，改為將歐洲產(chǎn)品進(jìn)口到中國才是大勢所趨，現(xiàn)在也是許多歐洲商品通過跨境的方式進(jìn)入國內(nèi)的最好時(shí)機(jī)。劉若進(jìn)與黃小杰在法國和意大利設(shè)置了數(shù)十個(gè)37速遞的投遞點(diǎn)，在巴黎和米蘭開設(shè)了旗艦店，將37VIP和37速運(yùn)這兩大平臺以實(shí)體店的方式呈現(xiàn)，打造集物流、展示和銷售于一體的O2O社區(qū)。

　　“無論是平臺，還是銷售和物流捆綁的實(shí)體店新概念行不行得通，其實(shí)并沒有十足把握，但肯定要嘗試。”劉若進(jìn)告訴記者，跨境電子商務(wù)未來的競爭會更加白熱化，扎根歐洲多年的溫商能否占據(jù)一席之地，就看敢不敢創(chuàng)新。

　　在前不久由F2C e-solution承辦的京東法國招商會上，在眾多法國本土企業(yè)中，唯一一家成功進(jìn)駐的華商企業(yè)，正是由法華工商聯(lián)合會名譽(yù)會長、溫商黃學(xué)銘所代理的ELITE品牌。黃學(xué)銘介紹，他手中還握有法國時(shí)裝品牌ELLE旗下手提包的歐洲代理權(quán)，如若ELITE通過京東全球購平臺的“跨境”嘗試成功，那么他所創(chuàng)辦的CARO品牌，以及旗下代理的眾多歐洲時(shí)尚品牌，也將會以這樣對接國內(nèi)大平臺的方式，走進(jìn)更多國內(nèi)消費(fèi)者的視野。

　　與黃學(xué)銘一樣選擇“借力出擊”的，還有法國溫州商會秘書長陸曉峰。他所收購的法國百年品牌Pourchet(寶榭)在唯品會上的銷售已經(jīng)遠(yuǎn)超預(yù)期。“十年前，我們就嘗試過法國奢侈品閃購網(wǎng)站VP(Vente-privee)的銷售模式，當(dāng)時(shí)就覺得非常好。”陸曉峰告訴記者，當(dāng)時(shí)在法溫商中不少人都曾想過復(fù)制VP這一模式，之后法國溫商洪曉波便回國與同為溫州人的沈亞共同創(chuàng)辦了唯品會，成就了如今的電商傳奇。這一淵源也讓陸曉峰在考慮涉足跨境電商時(shí)，在眾多平臺中選擇了唯品會。

　　“打造新平臺投入太大，而無論在任何平臺，產(chǎn)品才是真正的核心。”在陸曉峰看來，只要有好的產(chǎn)品，就永遠(yuǎn)不會過時(shí)。2005年，在法國和意大利做了16年皮具生意的瑞安人陸曉峰，斥巨資收購已歷經(jīng)四代家族的Pourchet，這一從1951年就進(jìn)駐巴黎最頂級商場老佛爺(Lafayette)的法國傳統(tǒng)老品牌，也在他的手里煥發(fā)出新生機(jī)。2011年，Pourchet在巴黎孚日廣場開出全新的品牌形象店，并在廣州設(shè)置了中國區(qū)總部。

　　“只是想帶好的產(chǎn)品回國而已，沒有太宏偉的目標(biāo)。”陸曉峰告訴記者，跨境購物無疑是未來趨勢，而目前國內(nèi)相對成熟的電商平臺已經(jīng)不少，因此自己暫時(shí)的重心還是放在產(chǎn)品本身。下一步，除了唯品會以外，他也會考慮進(jìn)駐京東或其他大的跨境平臺。

　　而對目前國內(nèi)如火如荼的跨境電商，陸曉峰也向記者表達(dá)了自己的擔(dān)憂和困惑，“如果真正全面放開跨境電商，國外眾多優(yōu)勢產(chǎn)品的進(jìn)入，勢必會對本土企業(yè)造成巨大沖擊。”陸曉峰表示，國內(nèi)的許多傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)如今已經(jīng)面臨發(fā)展瓶頸，跨境電商對其的影響還會加劇，這也是他與多位在法溫商目前還不敢貿(mào)然大手筆參與進(jìn)跨境電商的原因。

　　“如果沒有在歐溫商和華商，我想國內(nèi)跨境電商平臺也不容易成功。”京東法國招商總代理F2C e-solution創(chuàng)始人劉遠(yuǎn)告訴記者，在法的招商會原先是瞄準(zhǔn)了法國本土商家，但接觸過程中卻發(fā)現(xiàn)，不少因國情和文化差異，國內(nèi)團(tuán)隊(duì)和國外商家往往會有談判困難，反而是一批活躍的在法溫商給他們帶來了不少驚喜。

　　“無論是在法國還是歐洲其他國家，當(dāng)?shù)氐娜A商是最了解文化和市場的，同時(shí)又能知道中國人的需求，這其中又以溫商群體眼光最為長遠(yuǎn)。”劉遠(yuǎn)表示，包括阿里、京東等國內(nèi)大的電商平臺，如果想在跨境領(lǐng)域有所突破，找到當(dāng)?shù)販厣毯献鲿眯膽?yīng)手，不會與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化和好產(chǎn)品脫節(jié)。