衣戀采取多品牌戰(zhàn)略縱橫中國(guó)市場(chǎng)

　　從韓國(guó)衣戀集團(tuán)了解到，從1994年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，該集團(tuán)入駐了國(guó)內(nèi)主要城市的大型百貨商店和購(gòu)物中心并運(yùn)營(yíng)著8000多家直營(yíng)店。

　　8000家直營(yíng)店意味著什么?對(duì)比下當(dāng)前風(fēng)頭正勁的優(yōu)衣庫或許有一個(gè)直觀感受。后者目前在中國(guó)開設(shè)的店鋪尚未超過500家，按照優(yōu)衣庫的計(jì)劃，要到2020年其中國(guó)內(nèi)地的門店數(shù)量才能夠達(dá)到1000家。從體量上來說，即使面對(duì)風(fēng)頭強(qiáng)勁的國(guó)際快時(shí)尚品牌，衣戀集團(tuán)還是有很大優(yōu)勢(shì)的。

　　深耕中國(guó)22年后，這家低調(diào)的韓國(guó)公司不僅成為了時(shí)裝業(yè)內(nèi)的佼佼者，還通過并購(gòu)和業(yè)務(wù)拓展成為了一家跨國(guó)集團(tuán)公司。

　　多品牌進(jìn)軍服裝市場(chǎng)

　　上世紀(jì)90年代，在韓國(guó)本土已經(jīng)具備規(guī)模的衣戀集團(tuán)意識(shí)到應(yīng)該布局海外。1993年，衣戀集團(tuán)的會(huì)長(zhǎng)樸圣秀從北京大學(xué)講座回來便把員工叫過來表示：“我看到無論是教授還是學(xué)生全都穿著中山裝，如果他們開始關(guān)注流行服裝，中國(guó)將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。”

　　將中國(guó)確定為首選市場(chǎng)后，這家韓國(guó)公司的行動(dòng)迅速。1994年，衣戀就開始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)總部設(shè)立在上海，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的外資品牌之一。此后，衣戀旗下的幾個(gè)品牌發(fā)展均不錯(cuò)，比如走英倫學(xué)院風(fēng)格的同名品牌Eland迅速在中國(guó)的一線城市獲得成功，其設(shè)計(jì)風(fēng)格填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)這類服飾的空白，得到不少年輕人的喜愛。

　　如同大多數(shù)韓國(guó)企業(yè)一樣，衣戀中國(guó)沒有啟用中國(guó)人做高管，但在公司擔(dān)任要職的卻都是“中國(guó)通”。衣戀在中國(guó)的法人崔仲良在接受韓國(guó)《朝鮮日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)曾表示，衣戀的會(huì)長(zhǎng)樸圣秀要求他不僅要學(xué)中文，還需要讀100本關(guān)于中國(guó)的書，崔仲良也是在潛心研究中國(guó)8年之后于2001年被任命為依戀中國(guó)公司法人長(zhǎng)的。

　　據(jù)衣戀方面稱其在中國(guó)的業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)。從成立之初第一年只有66億韓元(折合人民幣3498萬元)的銷售額開始，以后數(shù)年里以每年200%～300%的增長(zhǎng)率快速成長(zhǎng)。而在非典后的2003~2007年里，中國(guó)衣戀集團(tuán)總銷售額復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)79%。

　　有公開報(bào)道稱目前衣戀在中國(guó)的年銷售總額達(dá)到2.5萬億韓元(折合人民幣13.25億元)。由于并非上市公司，衣戀方面沒有公開公司目前在中國(guó)的具體銷售額。不過，記者發(fā)現(xiàn)，在最新公布的2015年上海納稅百?gòu)?qiáng)的名單中，注冊(cè)名稱為衣戀(上海)時(shí)裝貿(mào)易有限公司位列第53名，去年納稅8.15億元，也是服飾領(lǐng)域中納稅最多的企業(yè)，且這份納稅大戶名單中鮮有服飾公司。

　　“是一家很好的企業(yè)，在行業(yè)里也很有名。”拉夏貝爾(06116.HK)常務(wù)副總裁王勇告訴記者，在如今的中國(guó)服飾行業(yè)里，衣戀在規(guī)模上排行第二，僅次于丹麥的凌致公司，“但品牌定位比凌致和我們高，屬于中高端。”

　　在王勇看來，衣戀在中國(guó)市場(chǎng)之所以獲得成功的核心原因是全直營(yíng)、多品牌。而這兩點(diǎn)在大眾時(shí)尚領(lǐng)域是成功的關(guān)鍵。據(jù)他觀察，如今中國(guó)的服飾零售市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入時(shí)尚大集團(tuán)“割據(jù)”的時(shí)代，當(dāng)人們進(jìn)入商場(chǎng)時(shí)，雖然看到的是不同的品牌，但它們實(shí)則出自一家母公司。比如杰克瓊斯、ONLY、VERYMODE均出自凌致集團(tuán)，而ZARA、Pulland Bear、Massimo Dutti、Bershka則出自Inditex集團(tuán)。未來的服裝公司要存活下去，唯有多品牌戰(zhàn)略才能持續(xù)發(fā)展。

　　本報(bào)記者從衣戀方面了解到，目前這家企業(yè)旗下的Eland、Scofield、Teenie Weenie、Roem、Scat、Prich、Pawin Paw、SPAO、WHO.A.U十多個(gè)品牌已經(jīng)悉數(shù)進(jìn)入中國(guó)。

　　多領(lǐng)域跨界經(jīng)營(yíng)

　　1980年，以時(shí)裝行業(yè)起家的衣戀憑借著黑白系基礎(chǔ)時(shí)裝、華麗的色彩、顯眼的字母圖案以及注重實(shí)用的休閑設(shè)計(jì)，迅速在青少年和大學(xué)生中獲得好評(píng)和追捧。上世紀(jì)90年代，伴隨韓國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，衣戀集團(tuán)憑借連鎖經(jīng)營(yíng)模式迅速擴(kuò)張，具備了成為時(shí)裝集團(tuán)的條件，也被譽(yù)為韓國(guó)國(guó)民品牌。在韓國(guó)首爾最繁華的明洞、鐘路等街道上，衣戀旗下的店鋪并排林立。

　　長(zhǎng)期關(guān)注時(shí)尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域動(dòng)向的觀潮時(shí)尚網(wǎng)創(chuàng)始人葉琪崢， 2015年12月曾前往衣戀集團(tuán)韓國(guó)總部進(jìn)行考察。“衣戀在韓國(guó)確實(shí)很知名。”他告訴本報(bào)記者，但這個(gè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)的范圍不只是服飾，“在韓國(guó)，我們吃的是衣戀開的餐廳，住的是衣戀開的酒店，逛了衣戀的品牌店和百貨店，看的演出也是衣戀經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。”

　　正如葉琪崢?biāo)f的，在韓國(guó)本土，衣戀集團(tuán)不再是一家只賣衣服的公司，而是一個(gè)跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)。1994年正宗意大利比薩店“PIZZAMALL”的開業(yè)，標(biāo)志著衣戀正式進(jìn)入快餐行業(yè)。自1995年收購(gòu)新雪岳酒店(現(xiàn)雪岳山kensington酒店)開始，衣戀將酒店納入事業(yè)版圖持續(xù)展開并購(gòu)，在時(shí)裝和流通休閑領(lǐng)域中陸續(xù)收購(gòu)了20多家公司。

　　企業(yè)并購(gòu)在衣戀集團(tuán)內(nèi)部被視為最重要的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。衣戀集團(tuán)也認(rèn)為短期內(nèi)高速成長(zhǎng)的秘訣在于通過并購(gòu)不斷壯大企業(yè)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)多元化。

　　據(jù)衣戀方面透露，與收購(gòu)那些效益好但價(jià)格昂貴的企業(yè)的并購(gòu)方式不同，衣戀更青睞低價(jià)收購(gòu)暫時(shí)或因結(jié)構(gòu)問題陷入經(jīng)營(yíng)困境的企業(yè)。

　　隨著企業(yè)的高速成長(zhǎng)，近些年，衣戀集團(tuán)逐漸將目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。2008年金融危機(jī)期間，衣戀收購(gòu)了當(dāng)時(shí)陷入困境的越南上市企業(yè)Thanh Cong，并使其經(jīng)營(yíng)正常化;隨后又收購(gòu)了意大利的時(shí)裝企業(yè)BELFE和LARIO。此后，對(duì)美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌K-SWISS和意大利Coccinelle、Mandarinaduck等國(guó)際品牌的并購(gòu)，標(biāo)志著衣戀全球并購(gòu)的道路開始走上正軌。

　　在收購(gòu)國(guó)際品牌后，衣戀開始在國(guó)內(nèi)大規(guī)模變革人員與生產(chǎn)、賣場(chǎng)與商品，以此來增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。而針對(duì)海外企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，這家公司則堅(jiān)持最大限度地利用本土人力資源的人才經(jīng)營(yíng)理念，大量選拔和部署本土員工，從而使收購(gòu)企業(yè)更快速地恢復(fù)并運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　國(guó)內(nèi)本土的多元化健康發(fā)展支撐了衣戀集團(tuán)在海外的持續(xù)擴(kuò)張。毋庸置疑的是，目前看來，這家公司旗下的服飾板塊在中國(guó)的業(yè)務(wù)早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其在韓國(guó)本土的業(yè)務(wù)。如今的傳統(tǒng)服飾行業(yè)不斷受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，越來越多的品牌如潮水一樣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在此扎根較早的衣戀集團(tuán)也受到了沖擊。

　　但衣戀公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示公司未來的增長(zhǎng)動(dòng)力在于其SPA品牌在全球的擴(kuò)張，用“以二分之一的價(jià)格提供給顧客兩倍的價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，來與大型跨國(guó)服飾企業(yè)抗衡，保持自己的一席之地。

　　同時(shí)，衣戀也在中國(guó)尋求各種合作：比如在2011年獲得了NEWBALANCE(中國(guó))經(jīng)營(yíng)代理權(quán)，同年也與KATESPADE母公司合作經(jīng)營(yíng)KATESPADE品牌，進(jìn)軍中國(guó)名品市場(chǎng)。