泉州企業：面對當前經濟下行壓力政企如何攜手破局?

　　面對當前經濟下行壓力，政企如何攜手破局?23日至24日，省委書記尤權率領省直相關部門負責人來到泉州，走訪企業，召開座談會，了解經濟運行態勢，聽取企業轉型升級良方。一路走來，從車間到圓桌，泉州企業用技術改造的堅定步伐，商業創新的奇思妙想，籌謀未來的深遠布局，給出了轉型升級的“泉州答案”，也亮出了“紅旗不倒”的頭羊氣勢。

　　一問 困難當前， 企業信心如何?

　　在困難的關口，聽泉企的介紹，說起大家的規劃，你總能發現不一樣的信心，也能聽見轉變發展方式的渴望。

　　——信心來自于不一樣的眼界：好產品能夠創造出新市場

　　“市場過剩的只是那些低層次、粗放式生產的產品，新的、高附加值產品仍有廣闊空間。”市工商聯主席、恒安集團首席執行官許連捷說，“企業家一定要有信心。不斷通過技術創新、產品創新來貼近客戶需求，就能創造新的客戶、新的市場，和更高的價值。”他說，近年來，恒安產品向高附加值轉變，毛利率一直在提升，說到底這是產品創新的紅利。今年第一季度銷售明顯增加，這也不是因為消化了過剩產能，而是企業從2013年起就意識到大數據時代到來，著手建立信息化平臺，堅持內部變革的結果。

　　對這番見解，不少泉企英雄所見略同。

　　去年，九牧智能馬桶銷售30萬套，產值近4億元，約占總產值1/6。而這片新拓的“藍海”，目前廣闊得讓人心動。九牧老總林孝發透露：“日本智能馬桶市場覆蓋率是90%，而中國目前只有不到4%，光這一塊就有千億市場!”

　　同樣，在中國紡織服裝行業過剩率高達30%—50%的當下，依靠高人一籌的技術，龍峰紡織今年的訂單已經排到七八月份。

　　——信心來自于韌勁：大浪淘沙，是洗牌，更是洗禮

　　近年來led產品價格不斷下跌，但信達光電去年產值仍然增長50%。總經理許輝勝認為，這是短期陣痛，從長遠看，意味著市場接受度更高。預計“十三五”，光電產業的市場優勢將進一步向有技術、有渠道、有規模的企業傾斜，資源整合、并購重組是主要基調。目前，信達已經位于產業第一梯隊。今年將在供給側改革中抓住機遇發力，計劃完成產值超20億元的跨越。

　　“過去5年，好彩頭食品成長了100倍，去年產值達20億元，今年第一季度成長300%!”董事長陳忠實同樣從危機中看到了良機。“年景困難，必定導致行業洗牌，包括娃哈哈、康師傅這樣的企業，每年下滑的市場份額達到幾百億，這就是機會，我們要勇于競爭，角逐國內一流食品企業。”

　　——信心也來自于支持：政策是最好的定心丸

　　市臺資企業協會會長、榮祺食品有限公司董事長楊榮輝說，今年臺灣政局變化，在剛剛結束的全國兩會中，習近平總書記的講話釋放出明確信號，在堅持“九二共識”的政治基礎上，對臺大政方針不變，繼續維護兩岸關系和平發展。這秉持了“兩岸一家親”的理念，給臺商吃下一顆定心丸。市臺資協會呼吁臺商堅定在泉發展信心，同時，也要實施結構性改革，去產能、去庫存、降成本，加快轉型升級，積極應對經濟新常態。

　　二問 瓶頸制約， 企業如何破解?

　　一柄靈巧的機械手，6秒鐘就能完成鞋底噴膠，每條生產線能替代近10個熟練工，每天能夠完成3000雙的產能;

　　一臺智能標記印線機，運用數據圖像處理技術來識別輪廓，與吸附式自動上料、自動印線、自動烘干等自動系統配合，實現了單機無人值守運行……

　　“未來5年內，我們將使鞋廠的用工人數減少八成以上。”站在這些先進生產設備前，黑金剛(福建)自動化科技股份有限公司董事長闕小鴻底氣十足。近年來，黑金剛成功研發出自動跑臺絲網印刷機、智能標記印線機、鞋底(面)噴膠系統等多種自動化生產設備和生產線。“過去需要140個用工量的生產線，經過智能化升級后，只需要保留12名工人。”在黑金剛的愿景中，用自動化設備替代傳統勞動密集型工種，將成為提升鞋服行業國際競爭力的有效途徑。

　　相比于深耕鞋業的黑金剛，嘉泰數控科技股份公司則將數控技術這張吸金的網撒向航天航空、軍工、汽車、船舶、軌道交通、風能發電、消費電子等多個國民支柱產業。朝著“打造國內最具規模的高端數控機床企業”這一目標進發，嘉泰數控在去年底一口氣引進了包括2位博士后、6位博士、3位高校教授在內的50多位高端人才，今年則成立了院士工作站。緊隨技術創新力量而來的，是井噴的產能。“去年，嘉泰數控創造了5億多元的產值，今年我們把銷售目標定在10億元。”企業董事長蘇亞帥說。三月未央，嘉泰數控簽約訂單及意向訂單總金額已然達到7億元。

　　一路走來，越來越多泉州企業正通過技術改造強健筋骨。

　　斥資兩千多萬進行數控技術研發使用的泉州梅洋塑膠五金制品公司，不僅收獲了產能提升3倍、用工減少4成的實效，更憑此完成了從低產值生活用品生產向超薄注塑環保食品容器生產，從單一傳統環保產品制造到生產設備研發設計的“雙轉型”。

　　從臺灣、新加坡、日本引進人才，在大阪、臺北設立研發中心的福建銳馳電子科技有限公司，從家電零配件生產同行中脫穎而出，憑借“極米智能無屏電視”這一核心產品，成為唯一進入中國電信智能家居“悅me”系統的投影類終端合作伙伴。正籌劃引進光機生產線的銳馳電子，期待撬動的是一個產值超百億元的產業集群。

　　三問 市場變化， 企業如何借勢?

　　去年“雙十一”單天，一個億銷量，運動鞋行業國內第一。作為最早進入電商領域的泉州企業之一，特步(中國)有限公司對當前商業模式的疊進有著清晰的認知。

　　“過去我們做批發，把產品賣給每個省的總代理，再由代理們賣給專賣店。層級多、反應慢，庫存自然也多。”特步總裁丁水波在座談會上分享了自己的轉型心得，“未來的市場競爭格局將以消費者為核心，以零售為導向的公司才能在市場上立足于不敗之地。”基于這樣的理念，特步回歸運動本身，在全國開設運動時尚體驗店，開始了從粗放批發模式向以消費者為導向的“體驗為王”零售模式轉型。

　　不僅如此，丁水波的目光還投向了更遠的方向。“我們與北大、廈大合作，成立了特步大學，專門培訓能夠適應當前商業潮流的店長。未來我們還將在這里宣導企業的運營模式和戰略規劃。”在丁水波眼里，這將是運動品牌商業模式創新的一所“黃埔軍校”。

　　如果說特步的步伐穩扎穩打，那么泉州海天材料科技股份有限公司醞釀的，則是一場整合紡織服裝全產業鏈的顛覆性變革。

　　工業4.0的浪潮，在海天材料公司中，以“時尚夢工廠”的形象現身。在這里，大數據、云計算等互聯網技術，前所未有地將消費者、設計師、品牌商、銷售商、生產商緊密聯系在一起。“全球設計師都能無門檻地入駐我們的互聯網設計師平臺，消費者根據自己的需求與設計師溝通，依托平臺進行3D模擬試衣。在面料商、輔料商、智能工廠的配合下，一件受歡迎的樣衣，可以快速批量生產，并借助智能化銷售終端快速推廣，以最短時間送到顧客手中。”在海天材料董事長王啟明看來，這種全產業鏈聯動的“小批量、多批次、低庫存、快時尚”紡織服裝轉型升級模式，將打破“預測不準則變成庫存，庫存過多拖垮企業”的魔咒。

　　工業4.0的浪潮，在建材行業中則以“航空母艦”的形式抱團出海。九牧的廚衛、英良的石材、協進的陶瓷、森源的家具……讓海內外家庭里舉目皆是“南安制造”，這樣的圖景，正在海西(南安)泛家居產業聯合會的推動下漸成現實。

　　“我們將石材、水暖潔具、廚衛、石材工藝擺設、家具搭配和物流配送、電商平臺等各個環節進行融合互動，實現了傳統家居產業的商業模式創新。”聯盟主要發起人之一、九牧廚衛董事長林孝發介紹，聯盟將為消費者提供“廠家直銷、一站式設計、購物、體驗、送貨安裝、售后服務”的新型家裝整體解決方案。目前，這艘來自“建材之鄉”的航母首家綜合體驗館即將落戶南安成功國際會展中心，線上則與阿里巴巴達成整體入駐淘寶中國質造平臺的合作意向。而在不遠的未來，它將駛向北京、上海、深圳，乃至海內外百萬南安商人的足跡所在。

　　四問 融資焦渴， 政府能做什么?

　　“轉型升級，無論是擴大規模、設備更新，還是人才引進，都需要資金。但目前，融資難問題比較突出，因為在經濟困難的形勢下，銀行貸款給企業更加謹慎。”龍峰紡織科技實業有限公司董事長施天扶關注的“融資難”，也是許多企業家聚焦的問題。

　　施天扶建議，政府除了抓緊制定政策讓銀行輕松上陣之外，要重點針對龍頭企業和成長型企業，多出臺一些諸如用電獎勵這樣的政策“干貨”，讓企業直接受益，為企業雪中送炭。

　　“智能制造行業是一個技術密集、資金密集型產業，從生產企業到下游應用企業都需要大量投資，但當前整體經濟下行，融資很困難。”蘇亞帥建議，由政府牽頭設立擁有國資背景的大型擔保公司，為符合國家產業政策并具有發展前景行業的龍頭企業做融資擔保;或政府牽頭設立擁有國資背景的大型融資租賃公司，幫助行業龍頭企業的下游客戶做融資配套。

　　對后者，他舉例說，智能機床售價很高，對很多企業來說，一方面技術更新需求迫切，一方面，購機成本不菲。嘉泰與洛江區政府正籌劃建設“眾籌加工中心”。投資者可以像按揭買房那樣投資機床，通過出租獲利;而有需要的企業可以通過租賃實現最小成本的創新，和資金迅速回籠。一旦做成，有望帶動數控產業上下游百億產值。

　　楊榮輝說，當前經濟形勢困難，很多臺資企業也受到影響。今年春節前夕，市委、市政府專門召開臺商座談會。近期醞釀出臺專項政策，在助保貸、掛牌上市等方面給予臺資企業更多支持。泉州是金改區，在泉臺跨境人民幣貸款業務等方面已有不少探索。今后，希望進一步先行先試。

　　不少企業家還建言，融資難、融資貴，究其根源，是信息不對稱、信用不健全所致。泉州應繼續建好中小企業信用信息共享平臺，推動一大批優質、成長性好的中小微企業更及時地獲得金融機構的信貸支持。