2016淘寶男裝，如何變化，如何生存，如何發展！

　　賣家和消費者都在變，個性化元年來了。我們用數字詳盡解讀賣家和消費者的變化。90到00后，他們不會特別盲從一些品牌，更強調自我、個性，甚至會認為大牌不夠酷，這意味著我們要對產品發展作出調整。

　　以前的內容，更多指的是商品詳情和店鋪首頁，但是現在，內容的定義更加寬泛，我們會推出一些流行時尚資訊，可能來自KOL，來自專業機構，也完全可能來自賣家，產品和店鋪背后的故事同樣非常吸引人。

　　4月9日，2016淘寶男裝賣家大會在阿里巴巴西溪園區召開，為賣家們帶來了淘寶男裝2016年的方向、規劃和指引。

　　無線轉型已完成，內容化和社區化是方向。

　　今年賣家大會的意義不同于以往，12、13年我們和大家建立起聯系，談未來的發展之路，那時淘品牌的商家已經賺到錢了;前兩年，我們談無線的時候，聽進去的賣家也都賺到錢了。16年非常重要，這是一個分水嶺，今年的主題是“創變未來”。

　　這有兩層含義，一是很強的危機感。近幾年，男裝的增速比較快，尤其是頭部賣家。要有危機感，如何由危機開創新的機會，這是我們想去跟大家溝通的地方。

　　最近，大家一定經常能聽到我們業務的兩個方向：內容化和社區化。如何理解?為什么今年不同以往，不談折扣、價格、庫存和款式，而是談內容和社區?

　　我在這里就這背后的緣由來做一個分享。在過去的兩年中，我們一直在說，無線時代就要到來了。而在當下，整個阿里巴巴集團已經完成了無線轉型，正是因為無線時代的到來，導致了很多變化。這也是之前手淘和淘寶合并的原因，我們已經完成了無線時代的過渡。

　　第一，無線的用戶發生了變化。淘寶已經經歷了12年，過去的主流用戶是70后到85后，他們支撐著我們走過了12年，但是，很多數據清晰地反映了一件事，在座各位的主要用戶集中在90后到95后群體，不管是購買人數，還是成交金額占比，這群人都超過了50-60%，這件事想想也挺可怕，我們很難察覺到，主流用戶群已經是90后到95后了。在不知不覺間，我們之前很多的款式設計、貨品、供應鏈、理念和對用戶的畫像還停留在過去的階段，這是最大的背景變化。

　　這樣的變化跟我們到底有什么關系?90到95后的這群人，他們在互聯網環境下長大，天天玩弄手機，看著日劇和韓劇長大，在這樣的成長環境和消費理念下，他們對時尚，特別是對服飾的理解，是不太一樣的。他們不會特別盲從一些品牌，更強調自我、個性，甚至會認為大牌不夠酷，這意味著我們要對產品發展作出調整。

　　另一個要點在于，這群人的生活習慣讓無線越來越興起。除了技術突破帶來的繁榮外，這群人的生活方式讓無線成為了絕對的主流，占到了70-85%的成交占比。

　　無線給我們的生意造成了巨大影響，以前人們可能會有30分鐘到1小時坐在電腦前，當時中心化的流量和導購會很有效，因為在集中的時間內做一件事，搜索、列表頁、直通車、鉆展等營銷手法會非常有效。

　　但現在大家可能有感覺，以前的工具效果打折扣了，是我們的產品有問題么?不是的。是因為背景在發生變化，無線時代，用戶觸網的時間變長了，也變得更零碎了。我們要做的是在用戶每一次觸網的過程中，一次性地吸引他們的注意力，讓他記住你，在下一次觸網的時候能想起你。

　　這是我認為當下用戶習慣最大的變化，一是無線，二是用戶群體。

　　基于這樣的考慮，今年我們提出，一定要做社區化和內容化。大家可以想象，用戶在一天時間里，不可能每時每刻都想著要購物，有很多時間在做娛樂消費，這時如果不能介入進去，就失去了這些用戶，純粹貨架式的銷售不再那么有效了，因為用戶可能會來了就走，這是他們的習慣。

　　所以說內容非常重要，什么是內容?以前我們說的內容，更多指的是商品詳情和店鋪首頁，但是現在，內容的定義更加寬泛，我們會推出一些流行時尚資訊，可能來自KOL，來自專業機構，也完全可能來自賣家，產品和店鋪背后的故事同樣非常吸引人。

　　在產品和時尚背后有了故事，才會吸引人，讓用戶關注你，再通過動態讓他進一步了解你，成為死忠，這是我們談到的內容邏輯，包括iFashion，男裝也會做一些其它的內容形式，包括搭配和時尚志，大家首先要去接受這件事。

　　第二個就是社區化。以前我們是東西賣出去了，再做回訪和觸達，這么做比較粗放。有了無線之后，我們與消費者的觸達粘性變得更強了，大家可以看到，現在基于內容的運營形態都可以保持高粘性，希望大家都能夠摸索起來。

　　最后，我再給大家提一個小小的建議，在做內容和社區的年份，有沒有團隊和背后的一群人非常重要，今年這樣的人才應該會非常搶手，建議大家早做人才儲備，加油!