康奈集團：匠心精神打造高端品牌

　　4月30日消息，近日，浙江海關公布了一季度全省外貿數據。據統計，今年1~3月，浙江省出口3585.6億元，同比下降4.1%，進口977.6億元，下降5.1%。在全球經濟復雜多變的情況下，對制造業而言，國內的成本、價格優勢正在減弱，浙江作為傳統的外貿大省，也難不受此影響。

　　作為全省的一張亮麗“名片”，浙江的民營企業表現穩定，在貿易不甚景氣的背景下，繼續在浙江外貿中發揮了中流砥柱的作用。外貿龍頭企業也仍然發揮著突出的引領作用，據悉，一季度全省外貿前2000強企業進出口增長15%，占全省外貿總值的60.2%。

　　近期，新浪財經在商務部組織的“外貿創新驅動轉型”調研活動中，實地走訪了海康威視(30.47, 0.12, 0.40%)、盛威國際、康奈集團、奧雷士潔具等企業，從這些行業龍頭身上，或許可以看出制造行業如何在外貿寒冬中成功“解鎖”，邁開步伐。

　　海康威視：有技術才能搞實干

　　海康威視主要從事安防視頻監控產品的研發、生產和銷售，在全球視頻監控設備市場份額排名第一。2015年，海康威視出口額10.4億美元，同比增長64%，在外貿整體狀況不佳的情況下，這份成績單尤其亮眼。而這背后的原因，歸根結底就是兩個字：技術。

　　海康威視成立于2001年，脫胎于原電子工業部第52研究所，可謂“出生名門”。作為杭州市為數不多的中央部屬研究所，又是廳級單位，52所早期就積累了相當一批優秀人才。90年代開始，科研院所進行了經營模式改革，在與市場日漸緊密的聯系中，逐步成立了科技公司。

　　海康威視國際營銷中心副總經理姚立堅表示，公司是基于做視頻，掌握了核心技術，在這之上，憑借對技術和市場的敏感度，以及一批工程師的實干，海康威視才走到了今天。

　　“我們有矩陣式的研發結構，既有核心技術團隊，又有系統在底層的研發團隊，這樣保證研發高效，在產品整合、兼容性上也能保證。”姚立堅介紹。據悉，海康威視擁有全球安防行業中最大的研發團隊，在全國設有5大研發基地。

　　目前，海康威視繼續專注于安全監控設備等特色產品研發，并提供系統整體解決方案。“我們提供產品與服務，不直接去做項目，就好比是彈藥的提供方，而不是部隊。”

　　盛威國際：“以外治外”打通國際市場

　　盛威國際起步于高端保險柜的制作與銷售，2015年全球銷售收入達20億美元。能夠突破華為、中興面臨的國際制裁局面，獲得國際高度認可，盛威的奧秘在于其“以外治外”的全球化戰略。

　　在擁有“盛威SAFEWELL”這個國際品牌前，盛威國際總裁徐普南還是永發集團的一員，永發雖然一度做到了保險箱行業的銷量冠軍，但由于品牌認同度等原因，在國際銷售中遇到了瓶頸。2006年，徐普南成功將美國一家大型安防集團旗下的保險箱品牌“SAFEWELL”納入麾下，借助盛威品牌的國際知名度，企業的國際市場快速打開。

　　此次跨國收購成功讓徐普南嘗到了甜頭，后來公司又先后收購了美國EXCELLENCE、法國COFFREX等多個國際保險箱知名品牌，涵蓋了保險柜低、中、高檔產品。

　　目前，盛威國際的業務不僅包括保險柜，也涉及了通訊產業、安防科技產業、安全設備產業、酒業等多個領域，通訊產業以機柜產品為主，進一步拓展周邊的附加值產品。

　　康奈集團：匠心精神打造高端品牌

　　康奈集團2015年實現營業收入20.1億元，同比增長6%。作為一家生產鞋子的企業，在去年商品貿易出口情況嚴峻的背景下，表現也算可圈可點。

　　康奈所秉持的，就是追求精細的“匠心”精神。

　　盡管在國際市場上，“中國制造”的形象還未完全改觀，但是康奈的策略一直是建立高端品牌，避開低價競爭，其外貿出口的皮鞋均價在25美元/雙，保證合理的利潤率(10%左右)的同時，保持對外貿市場的吸引力。

　　“康奈只專注于中高端市場，低價競爭是不做的，這不是我們的方向。”康奈集團副總經理吳圣能說道。

　　康奈在“高端制造”的實施過程中，堅守意大利傳統手工制鞋的精髓，每制造一雙康奈高檔皮鞋，要經過280道工序，運用13項核心技術和50項技術專利。

　　為了進一步提高皮鞋的舒適度，康奈開發了第五代鞋楦。集團總裁鄭秀康介紹道，設計研發團隊首先收集了鞋楦發展基礎數據和腳型數據，再利用信息化技術，建立了專屬康奈集團的腳型和鞋楦數據庫，為第五代鞋楦的開發提供了支持。

　　不過，康奈也表示，與意大利高端品牌相比，國產品牌在制造力和品牌影響力上仍有不少差距，公司將從加大設計團隊建設、加強新材料新工藝研究等方面著手，增加品牌知名度，縮小與國際大牌的差距。

　　奧雷士潔具：把綠色健康衛浴帶回國

　　2015年，奧雷士潔具實現銷售收入1.1億元，同比增長18.2%，其中出口額為1522萬美元，比上年增長17%。與大多數企業不同，奧雷士的戰略不是走向全球，而是全面轉戰國內市場。

　　“國人對綠色健康衛浴的理念了解還不深，我們最近的目標就是把品牌做到全國去。”奧雷士潔具總經理張偉說道。他感慨，中國游客去日本爭搶馬桶蓋就是一個信息不對稱的問題，其實國內在幾年前就已經能夠生產智能馬桶了，但是大多數國人對此并不知情。

　　奧雷士的產品涵蓋水龍頭、淋浴花灑等衛浴行業六大細分領域，其控股的寧波吉田智能潔具科技有限公司就專門從事智能坐便一體機分體機的生產和研發。

　　此外，奧雷士還進行了“納米水”技術的研發，據介紹，納米水將應用于污水處理和植物灌溉。引進生活中，也能夠在去污、節能等方面效果顯著。