人口紅利的減退成為電商行業(yè)不得不面對的難題
每年財報季給電商行業(yè)帶來的集體低潮依然在發(fā)酵。
京東商城2016年Q1財報公布之后,京東商城股價在當(dāng)日大跌7%。財報顯示,報告期內(nèi),公司凈營收為540億元人民幣(約84億美元),同比增長47.3%。經(jīng)營虧損為8.649億元人民幣(約1.341億美元),去年同期經(jīng)營虧損為8.226億元人民幣。
唯品會和聚美優(yōu)品的現(xiàn)狀也不容樂觀,無論是增幅還是人均交易額均呈現(xiàn)下降的趨勢。人口紅利的減退成為電商行業(yè)不得不面對的難題。
在此背景下,電商代運營公司不得不探索新的道路。
日前,寶尊電商CEO仇文斌在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時透露,品牌電商在2014年的市場規(guī)模約為1200億美元,到2017年,這個數(shù)字會變成3790億美金,達(dá)到現(xiàn)在三倍的規(guī)模。“目前,整個電商行業(yè)在增幅上確實遇到了瓶頸。如何去打破現(xiàn)狀,需要靠傳統(tǒng)品牌的力量去驅(qū)動。”他說。
公開資料顯示,阿里巴巴和軟銀是寶尊的兩大外部股東,其中阿里在IPO前持股23.5%,IPO后持股18.2%,投票權(quán)10.0%;軟銀在IPO前持有17.8%股權(quán),在IPO后持有13.5%股權(quán)以及7.5%投票權(quán)。
寶尊電商和麗人麗妝都是依托于阿里巴巴平臺的電商代運營公司,且被阿里巴巴持股。
據(jù)介紹,2014年,中國品牌電商市場規(guī)模中化妝品市場占比約為10%。寶尊目前的合作伙伴有100多個,包括飛利浦、耐克、微軟、松下、華為手機等等。麗人麗妝的合作伙伴有60多個,包括美寶蓮、蜜絲佛陀、施華蔻、蘭蔻等等。
不過,看似高額的成交背后,電商代運營公司的獲利并不樂觀。寶尊電商2015財年總凈營收25.98億元人民幣,凈利潤2260萬元人民幣,同比扭虧為盈。
“很多大品牌商近兩年才開始統(tǒng)一管理線上線下渠道的庫存,直供率一直在增長。但是,目前品牌電商行業(yè)參與者高度分散,水平參差不齊,不利于行業(yè)整體能力的提升及快速發(fā)展。大部分參與者或限于能力,或限于經(jīng)驗技能,制定的目標(biāo)相對較短期,不利于行業(yè)的中長期發(fā)展。”仇文斌解釋稱。品牌不需要開大量線下店鋪,就可以輕易地接觸到最終用戶,從而減少渠道拓展成本。以往需要幾千家店鋪才能夠覆蓋中國,現(xiàn)在只需要一家即可實現(xiàn)對品牌形象的有效管理。
未來,在線上渠道銷售占據(jù)比例越來越大后,大品牌的庫存管理會變得更加精細(xì),甚至?xí)ジ脑熳约旱墓?yīng)鏈和供貨流程。這些措施都會促進(jìn)銷售額的增長。
他還透露,國內(nèi)市場實體店去年在線零售超過300億美元,相當(dāng)于美國電商的1.8倍,預(yù)計2017年整個中國電商市場將超過美國和歐洲總和。品牌電商從2009年的毫無掌控力,已經(jīng)增長到2014年的45%。“下一個五年,我們會在營銷方面投入更多的精力,基于全渠道把前端和后端整合起來。以前我們把重點放在交易環(huán)節(jié),現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施建好了,我們策略會偏向更多地關(guān)注營銷前端。未來,沒有全渠道就沒生意做,沒了跟消費者打交道的能力就沒有未來。”
事實上,很多傳統(tǒng)品牌在進(jìn)行線上銷售時,已經(jīng)不再僅僅依賴代運營公司和主流電商平臺,而是選擇嘗試邏輯思維、一條等新興媒體類渠道,越來越多的品牌商想要通過互聯(lián)網(wǎng)直接觸達(dá)消費者。
電商行業(yè)經(jīng)過了近五年來的瘋狂后,也漸漸趨于冷靜。有投資圈人士甚至對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示,目前已經(jīng)不再關(guān)注電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司。他們認(rèn)為電商行業(yè)本身已經(jīng)很難有大的增長空間,更何況格局已定。創(chuàng)業(yè)者除非有革命性的顛覆,才有可能在夾縫中求得生機。

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