網紅：正在裂變成生態 變現模式正在清晰化

　　當網紅在積累第一批粉絲之后，通常會找到自我身上的一個標簽，這個標簽則是網紅消費價值的直觀體現，并直接決定了網紅的變現方式。

　　網紅分為三種形態：第一是直播紅人，網絡藝人，他們盈利模式是答賞，送跑車。第二是視頻紅人，最適合廣告，傳播力強。第三是電商或者時尚紅人，擅長電商變現。

　　穿著黑色高開叉裙的張大奕、首次登臺的谷阿莫、依舊帶著口罩不露出臉的馬建國、以搞笑視頻躥紅的穆雅斕……6月16日18時，“網紅節”的紅毯秀讓會場的氣氛開始升溫，一張張熟悉的臉出現在數不清的閃光燈下。

　　雖然，集美貌與才華與一身的“papi醬”并沒有走紅毯，但以重要嘉賓的身份登臺，與主持人互動的過程中略顯緊張。王思聰則作為神秘嘉賓低調出場。以至于該活動的入場券被炒到萬元。

　　這是新浪微博為活躍于其平臺的網紅們，舉辦了一場名為“網紅節”的活動，討論網紅生態和網紅如何變現，并用當下最熱的直播與沒法到現場的觀眾們互動。

　　相比較一直以來，隱藏在顯示屏后的段子手，以及在照片上美貌的網紅姑娘們，直播能夠帶來的最大改觀——我們能夠在沒有濾鏡和過多的彩排下，管窺一窺網紅們的片刻真實面貌。

　　截止目前，“網紅節”的直播在線人數超過500萬，“網紅節”官方微博的直播已收獲7萬個留言，31萬個贊。

　　網紅孵化器緹蘇聯合創始人施杰在接受采訪時說，“當網紅演變為一個商業形態，這個行業的紅利期才剛剛開始。”不難發現，共生于網紅商業形態的人和物，正在變得越來越清晰。

　　網紅正在裂變成生態

　　很難追溯網紅一詞的起源，但不難發現，網紅并非近一兩年來的新興形態，隨著互聯網的迭代，網紅也在自我迭代。

　　在新浪微博聯合艾瑞發布的《網紅白皮書》中提到，網紅經濟之所以能夠形成生態，是受大環境影響。

　　首先是技術的發展，隨著網速的提升、移動互聯網的發展以及智能手機的普及，才實現了直播的多媒體播放方式。

　　其次，大眾的需求逐漸呈現多元化、碎片化的特征，從千人一面轉變為千人千面。然后，在商業驅動下，品牌方傳播不僅要看渠道，也要看內容，并與好的內容捆綁，實現品牌更有效價值的傳播。最后，社會競爭激烈，使得娛樂化、碎片化的時代出現，構成了網紅經濟的現象。

　　白皮書中提到，僅在微博網紅的用戶粉絲中，近兩年時間里，已經從1個多億增長到3.85億，女性占據42%，男性占據57%，以及粉絲的分布年齡集中于80后、90后、00后群體當中。

　　微博CEO王高飛認為，早在PC互聯網時代，網紅這個詞匯就出現了，那個時候網紅泛指借助一些事件，或者是一些出位的做法，引起公眾關注的人，但這個賬號本身沒有持續內容消費價值。例如我們熟知的芙蓉姐姐、鳳姐，一搏眼球，但并沒有及時產生消費價值。

　　緊接著，駐扎微博成長的段子手時代到來。因其能夠持續產生內容而被賦予一定價值，獲得了大量注意力。這個階段的網紅已經被賦予一定的人格化。

　　最近興起的一波網紅，大多基于圖片、視頻、直播等多媒體形式，這些內容也第一次具備了專業性和內容IP的價值，其互動性甚至超過很多高影響力明星的微博。更為重要的是，基于這些粉絲，在線上實現了規模化的變現。

　　沿著微博內容形態的演變按圖索驥。2009年微博上線的時候只有文字系統，后續增加了圖。2015年，短視頻快速成長，并為直播業務帶來機會。不同的媒體形式造就不同的內容IP，一批完全不同的網紅就誕生于直播時代。

　　微博電商與時尚事業部的總經理余雙將網紅分為三種形態：第一是直播紅人，網絡藝人，他們盈利模式是答賞，送跑車。第二是視頻紅人，最適合廣告，傳播力強。第三是電商或者時尚紅人，擅長電商變現。網紅根據自身的特點和擅長內容制作的方向，競爭力并不集中在一個地方。

　　網紅變現模式正在清晰化

　　在這場活動中，沒有人還會質疑網紅的變現能力。

　　王高飛在現場透露了一些數據：5月份，微博舉行了為期2周的“530超級紅人節”線上活動，期間6萬多場紅人直播吸引了2億人次觀看，2萬多位視頻紅人參與，累計播放量超過10億次，80多位時尚紅人在微博上賣出了125萬件寶貝。

　　在網紅發展早期，內容較大程度迎合了網民的直觀消費訴求，快速吸引了注意力和流量。下一步網紅經濟會逐步沿著垂直化的方向演進，網民會越來越傾向于關注自己感興趣的領域。越是垂直化的內容創作者，越能夠構建起高忠誠度的粉絲，垂直化的網紅也將帶來更高的商業價值。

　　網紅的內容生產及變現越來越專業化，這也決定了單純靠網紅個體無法形成持續化的發展和競爭，網紅經紀機構成為整個網紅生態中的重要組成部分，這些公司機構會簽約和孵化網紅，幫助他們進行更專業化，持續化的內容生產以及形象包裝，進而提升IP的價值和商業挖掘空間。

　　在王高飛看來，移動互聯網社交平臺的快速發展，好的內容創作者通過社交傳播平臺，有機會低成本的獲得規模化的精準粉絲。現在一個網紅的運作方式，跟明星藝人的培養模式沒有本質區別，其粉絲忠誠度甚至高于明星，網紅和明星藝人的界限會越來越模糊，形成極強的個人品牌價值，多元化的變現機會，部分網紅會逐步具備甚至是超越一些明星的商業價值。

　　當網紅在積累第一批粉絲之后，通常會找到自我身上的一個標簽，這個標簽則是網紅消費價值的直觀體現，并直接決定了網紅的變現方式。在網紅經濟中，資本和孵化器，則是幫助網紅無線放大自我標簽的背后推手。

　　在所有變現方式中，電商成為網紅變現方式中最為直接、變現能力最強的商業轉化。電商網紅在本質上為售賣消費者的生產方式，涵蓋了女裝、美妝、母嬰等品類.這個行業因為參與的人和事件性的熱點，從不乏熱鬧。如果將到場的近百位網紅的粉絲量疊加，粉絲量早已輕松過億。不同的是，一次次現象級事件的曝光，網紅們與孵化器、資本通力合作，將網紅演變成一個固態的商業形態。