一家男裝紅人店，學習的卻是女裝的生意經？

　　網紅中不乏這樣以組合形式“打包”發貨的，比如早期的嗆口小辣椒姐妹，或是趙大喜和趙巖這樣的網紅情侶組合，亦或是全家“出道”的親子紅人形式。但三兄弟這樣的男性紅人組合卻并不多見。

　　目前四皇冠的男裝紅人店鋪MPstudios原創男裝(以下稱MP)，去年雙11營業額將近300萬元，今年定下的銷售目標是1億元。微博上三人粉絲加起來有42萬左右，大哥周秋霖告訴記者，近期店鋪粉絲漲速很快，從原來的29萬一周內達到了38.7萬，而截至發稿當天已有41萬粉絲。秋森判斷可能是和店鋪新上傳的視頻有關，“女裝做的比較多，但是男裝很少人在做”。

　　一家男裝紅人店，學習的卻是女裝的生意經?其實，韓流帶來的中性風早已打通90后、00后男、女生之間的消費邊界了。

　　被關店之后

　　取名秋森、秋霖、秋木，是媽媽的想法，哥哥秋森90年，秋木則是93年的。說起分工，三人異口同聲表示都是打雜的，事實上目前二哥退居幕后，作為品牌的主理人，而大哥則擔任模特、設計總監，弟弟也是模特。盡管曾有獵頭公司看中，但他們對于資本顯得很謹慎，原則是自己不懂的東西先不碰，從經營管理到打通供應鏈都親力親為，接下來的打算則是自建工廠。

　　2013年，設計專業畢業的秋霖和當時還在綾致時裝公司工作的秋森一起，拿著早期玩網游積累下的錢以及每月工資，前后投入20多萬元，開始在淘寶上賣原創設計，后來弟弟秋木也加入進來。靠著俊朗的外形，三人在博客和圖片社交網站Instagram上面積累粉絲。2014年兩位哥哥上了一檔相親類節目《非常完美》，后媒體包裝其為“深圳最帥三兄弟”。

　　說起這個頭銜，三人都笑了。“這是我們比較有優勢的一個點，我一個人的樣子可能吸引力不夠，但是三個人在一起就不一樣。”大哥說道。

　　最開始選料、畫圖、工廠跟板，每款平均20件產量。然而原創設計夢很快在當時的市場環境吞噬，一年后他們開始從市場選款、拿貨，轉型“快時尚”的打法。然而，因為侵權問題，曾經被投訴導致封店504小時，“當時我們花通宵的時間三個人去網吧重開了一個店，就是現在的店，” 幸運的是，由于過去品牌上增加了“MP原創”的字樣，盡管店鋪遭到關店的問題卻已經形成了屬于自己的獨有關鍵詞，團隊通過自動回復留言等方式將客戶引流到新店。

　　被封后大量粉絲在旺旺留言，表示搜不到店鋪，原本14萬粉絲被緊急導入新店。然而，因禍得福，關店事件盡管失去了一些粉絲，卻也讓三兄弟看到了另一群高粘度的粉絲，而這批粉絲中很大一部分是女性。

　　跟著女裝學賣男裝

　　“其實真的沒有覺得自己紅，可能是因為我們一直參照的不是男裝，而是女裝。”

　　的確，淘寶上女裝網紅店鋪的體量遠遠超過男裝網紅，而借由韓國吹來的這股“男女同款”的中性風，男網紅們開始圈起女粉。外形中性的大哥周秋霖相比弟弟們更為活躍，也是目前店鋪的模特擔當，他告訴記者，相比男網紅，他們對標的是女裝網紅店鋪。

　　最近一次粉絲瘋漲，是在上傳了2分鐘的視頻之后，以記錄大哥秋森早晨在韓國濟州島酒店從起床穿衣等一天的行動為內容，展示店鋪服裝。秋森表示，雙11、雙12也會繼續采用視頻的首發，未來也準備做成微電影，比如同女生約會，穿著韓版大衣站在地鐵站這樣很生活化的場景，能夠引起買家對于深入了解產品的好奇。而這次濟州島的視頻拍攝過程也嘗試了直播，約1萬名粉絲在線觀看。

　　“我們一直參照女裝的標準，學習女裝，希望提升空間同女裝那么大，所以當時并沒有覺得自己粉絲暴漲”，但盡管如此，兄弟三人卻“突然發現自己的風格”，意識到了市場對自己家店鋪的關注。

　　MP的粉絲女生很多，占比4成，且活躍度很高，買家秀里常出現女性粉絲的身影。而三兄弟關注到很多女裝在玩微淘，于是在很多男裝還沒有開始玩的時候，就將其作為記錄生活的平臺做更新。其微淘內容包括上新預覽、禮品贈送以及日常生活的記錄。比如三人發一張自拍，留言“你發自拍我給你挑衣服”，或是發出一只手，說“舉起你的手”等等相對簡潔的內容的路線，但同時保持一定的頻次，引發UGC，通過觀察，響應的大多都是女粉絲。

　　2014年，秋森開始嘗試讓老婆拍一些上身圖給女性用戶，結果增粉效果明顯，“因為女裝的粉絲圈的是很快的”，不區分產品線省去了供應鏈的相應拓展。

　　對于個性追逐的90后模糊了性別邊界，也使得中性風大行其道，男生追求美的同時，女生為男友挑衣時發現自己也能駕馭，于是孕育出女裝的“男友款”甚至男女同款的大膽嘗試。而伴隨著他們成長起來的韓流則將這種審美推向極致，廓形、寬松的“歐巴”打扮不僅限于男生，也成為追求個性、自主的女生們的選擇。

　　秋森解釋道：“因為韓流以休閑運動風為主，而這種衣服根本沒有介于男女，因為衣服都很寬大”。紅人效應則將韓流“接了地氣”，一套同喜歡的紅人相同或類似的穿搭可以說滿足了“追星”心態的同時，也符合了潮流需求。而在衣服的大小碼上，男生的小碼女生也能穿著。

　　相對單價來說，200元左右的客單價相對較高，粉絲往往會成套購買，秋森將其歸功于視覺搭配。“如果你每天都在買、都在穿，搭配這塊感覺比較強。”目前一個月上新2~3次，而每次上新都伴隨著大批粉絲留言。“90后有一個特征，包括我們也是的，大多數人都是活在當下的，我喜歡這個東西我一定要買到”，兄弟三人這樣分析90后甚至00后的消費心理，將視覺、搭配作為吸引粉絲的首要條件。

　　先定個小目標，銷售額1個億

　　采訪中，秋森和秋霖總會相互補充，而弟弟秋木總是認真聆聽，偶爾插上一句自己的觀點。秋森說道，“我們三兄弟的性格是互補的，秋霖性格比較急，執行能力很強，我比較仔細，能夠查漏補缺，弟弟最小卻很有耐心，也聽我們的話”。

　　盡管彼此性格互補卻依然有爭吵的時候。采訪時秋霖開完笑說要爆料，那次濟州島直播，秋森曾向中途停止，而秋霖則希望其繼續并做一些相應的廣告植入。

　　此前，公司曾被獵頭公司看中，但當時三人選擇了拒絕。秋森表示不是很懂，“目前來說沒有這種想法，不知道以后會不會。”而秋霖則補充到做大需要一個團隊，光幾個人不行的，應該要分股。

　　隨著團隊的增長，目前公司20人左右，同10多個工廠建立了合作。面對產品利潤、經營管理、供應鏈生產、人才招聘、營銷推廣等壓力，沒有明確分工的三人常需要親力親為，而仿款、價格戰等問題也使得團隊陷入疲憊。

　　去年的雙11，團隊通宵了20天，店鋪營業額做到將近快300萬元。“我和弟弟們說過，今年給自己小目標，嘗試整體突破一個億元的營業額。”秋森說道，目前每天的營業額有20~30萬元。而秋霖則對高營業額伴隨的風險表示擔憂。

　　供應鏈對于網紅來說，常常是不小的挑戰。秋森說，明年三人計劃成立自己的工廠，企業化的進行，進而保證服裝的品質和要求，“我們現在有資金和成本做這種事情”。