茵曼方建華與韓都衣舍趙迎光因為何事“撕”了起來？

　　在茵曼的雙11動員大會上，方建華進行了“未來線上線下全渠道大融合是必然趨勢”的講話。但沒想到一個內部講話，因為韓都衣舍趙迎光在朋友圈的轉發評論，引起了業界的圍觀。

　　眾所周知，韓都衣舍創始人/CEO趙迎光與匯美集團董事長兼CEO、茵曼品牌創始人方建華是多年的“戰友”，當年天貓雙11“報團取暖”的場景還讓大家都印象深刻。2012年雙11當晚，方建華聯系趙迎光等互聯網品牌創始人合作，品牌之間進行相互導流，從而保住了當年雙11互聯網女裝品牌前3甲的江湖地位。不過，了解他們的人更知道，在互聯網品牌是否要走到線下這件事情上，兩者存在著分歧。“我們是一家純互聯網起來的企業，沒有線下的基因。”趙迎光曾表示。而方建華揚言“互聯網品牌，五年內不做線下，沒有未來。”

　　前天深夜，方建華的公眾號“茵曼老方”推送了一篇《茵曼老方致韓都趙同學：我想跟你說幾句心里話》的文章，將兩者之間的分歧擺上桌面，用“茵曼+千城萬店”1年突破1億銷售額作為佐證，并表示愿意把線下店鋪的流量拿出來共享，呼吁一起在互聯網打拼的戰友，特別指名趙迎光，一起下線將“蛋糕”做大。

　　必然趨勢vs慌不擇路

　　韓都衣舍、茵曼是典型的依托于互聯網流量紅利成長起來的品牌，它們曾一起經歷爆發式增長時期，也曾一起迎來線下品牌沖擊下的“抱團取暖”時期。經過了十多年的大浪淘沙，在傳統品牌和國際品牌的夾擊下，韓都、茵曼等也成為了如今少數還能上榜的女裝互聯網品牌代表。

　　將時間撥回到2012年，這一年對于互聯網品牌來說是分水嶺。因為這一年淘寶商城正式改名為天貓，也有越來越多傳統服飾品牌開始上線，線上服飾競爭日益激烈。2012年天貓雙11，方建華發微博呼吁互聯網品牌“抱團取暖”，并在當晚緊急致電趙迎光，聯合韓都等互聯網品牌，實現品牌之間相互導流，最終以互聯網女裝品牌包攬了當年天貓雙11女裝類目前3名劃下句點。

　　同為互聯網品牌出生的趙迎光和方建華，他們在品牌建設方面擁有著許多共識。比如他們花費大量精力努力克服供應鏈的短板，看到單品牌發展瓶頸，針對個性化特征更為明顯的線上消費者，用更加細分風格的子品牌拓展消費人群。這些年，韓都、茵曼等互聯網品牌都在以收購、并購或合作的方式打造子品牌，形成品牌集群，豐富產品品類。截止到目前為止，韓都有超過20個子品牌，匯美集團旗下也有10多個原創品牌，他們認為以子品牌切入細分市場或許會成為品牌們持續發力的下一張王牌。

　　前天方建華給趙同學的幾句心里話中，他著重提到了如今到了互聯網品牌再次抱團“作戰”的時刻。但這次文章的重點卻是他與趙迎光一直存在分歧：互聯網品牌下線。

　　方建華認為在國際品牌、國內品牌、互聯網品牌三足鼎立的環境下，“未來線上線下全渠道大融合是必然趨勢”，并判斷“互聯網品牌，五年內不做線下，沒有未來。線上、線下’兩條腿’才能走得快”;而趙迎光則曾再三公開表示，韓都不會走向線下。他認為互聯網品牌開實體店，是由于遭遇電商寒冬，是壓力下“慌不擇路”的選擇。“互聯網上，可以創新的地方，還有太多太多”。

　　韓都為何堅持不走線下?

　　經過渠道拓展、戰略升級等階段，今年互聯網品牌迎來了上市潮，不難看出韓都衣舍與茵曼、裂帛的未來發展方向的差異。茵曼和裂帛的招股書中都明確表示會有精力和資源放在實體店的鋪設以及全渠道的打通上。但韓都衣舍提交的招股書指出對于公司未來三年經營目標及具體發展計劃，致力于時尚品牌的創意、設計、孵化與運營，以及營銷、智能儲運、專業客服、互聯網傳媒、O2O培訓、柔性供應鏈等為要素的時尚品牌孵化與運營的生態系統。

　　而最近互聯網品牌線下開店的熱潮也愈演愈烈。9月30日，三只松鼠的第一家線下體驗店——Feeding Store投食店在安徽蕪湖正式開業。10月8日，三只松鼠投食店開業已滿一周。據透露，橫跨國慶長假，投食店開業一周的總銷售額高達110萬元，超過5萬人進店。另外，近日掛牌新三板的互聯網品牌音米的實體店也在北京僑福芳草地亮相，作為起源于互聯網的品牌，線下的驗光環節可以說是音米線上線下擴張的關鍵瓶頸。

　　互聯網品牌不可能沒有看到，整合線上線下資源，形成線上為主，線下為輔的作戰方針，又獲得一塊巨大的市場，但為何韓都衣舍堅持不走線下呢?

　　趙迎光在接受采訪時曾表示“老方是設計師出身，我是做互聯網的。雖然都是在天貓上成長起來的，但我們的基因不一樣”。關于線下，韓都和匯美之所以存在這樣大的分歧，其實與兩者定位不同也有一定關系。韓都作為快時尚品牌，競爭核心在于產品的快速迭代;而茵曼作為原創設計師品牌，它的品牌文化更需要消費者的體驗感與互動感。

　　所以如何讓這些線下“體驗店”更具良好的體驗是互聯網品牌走到線下要思考的問題。