武漢市民究竟希望逛什么樣的奧特萊斯?

圖為：位于江夏的奧特萊斯店內，顧客正在選購商品

　　機構數(shù)據(jù)顯示，2015年，全年業(yè)績超4億元的奧特萊斯項目達40家，奧特萊斯在中國迎來發(fā)展的窗口期。然而，在武漢落戶的幾家奧特萊斯有的經營很紅火，有的卻黯然退出市場，是經營不善還是不合顧客口味?

　　盤龍城百聯(lián)

　　三年穩(wěn)坐全國十強華中第一

　　目前，在武漢已建成的奧特萊斯有太平洋奧特萊斯廣場、盤龍城百聯(lián)奧特萊斯、羅馬春天奧特萊斯，正在建的還有首創(chuàng)奧特萊斯、葛店佛羅倫薩小鎮(zhèn)等共8家奧特萊斯。

　　記者從武昌驅車40分鐘，來到盤龍城百聯(lián)奧特萊斯。盡管是工作日，偌大的廣場顧客絡繹不絕。這個占地13.6萬平方米的奧特萊斯，容納了250多家國內外名品折扣店，包括ARMANI、TOD′S、BALLY等一線名品。

　　記者邊走邊看了10多家店，各店人氣都不錯。不同品牌、品類、款式的商品折扣差距頗大，以四至七折居多，有些三四年前的老款，可以有更低折扣。TOD′S折扣店店長稱，武漢國際廣場的TOD′S正價店，基本不打折。而在這家折扣店，一般是五折到八五折，基本沒有五折以下的商品。BALLY店員稱，有些老款鞋子可能低至三折左右，新到的尾貨，一般是六折起。不過店里有時會有折上折的活動。

　　盤龍城百聯(lián)連續(xù)三年入圍國內奧特萊斯單店十強、穩(wěn)坐華中第一。2012年經歷了開業(yè)之初的陣痛后，去年銷售額直逼13億元，全年接待消費者300余萬人次。項目負責人稱，一些重大節(jié)慶日，一天能賣上千萬元。

　　據(jù)了解，盤龍城百聯(lián)所處位置輻射武漢市及1+8城市圈消費人群。按行業(yè)標準，國際一線品牌達30%，零售價六折以下商品在所售商品中占比不低于80%，購物業(yè)態(tài)不低于50%。加上遠離市中心的公園式奧特萊斯，體驗、服務等條件，盤龍城百聯(lián)一應俱全。

　　同處武漢周邊

　　部分奧特萊斯項目卻很冷清

　　而同樣處于武漢周邊、同樣在工作日，江夏羅馬春天奧特萊斯的景象卻很冷清。13日，這里部分樓層尚在施工中，主通道上還留有國慶期間“波點王國親子活動”的展臺。這里，品牌入駐率不到50%，項目2012年9月開業(yè)至今，還處在提升人氣階段。

　　而在漢口龍王廟，武漢首家奧特萊斯折扣店太平洋廣場早已銷聲匿跡。名品店變成了家紡城，里面都是賣床單、被套等家紡用品的店鋪，閑置門面有的批發(fā)中低端鞋業(yè)，有的蒙著厚厚的灰塵。雖然奧特萊斯走了，但商業(yè)始終沒再活過來。

　　據(jù)內部人士介紹，太平洋廣場最初是臺灣百貨界的太平洋集團租賃盛唐公司物業(yè)做奧特萊斯項目，對商戶實行扣點制，有點像商場經營模式，對品牌吸引力不夠。此處靠近漢正街，名品折扣的定位與附近批發(fā)市場有點不搭，消費者覺得有點“LOW”，加之周邊交通擁堵，都不愿意來。“首家奧特萊斯敗走武漢，不能簡單歸結于奧特萊斯業(yè)態(tài)在武漢水土不服。”武漢大學經管學院教授吳先明指出，作為銷售大牌尾貨的名品折扣店，國外奧特萊斯多選在市郊開店，一方面能降低租金成本，另一方面能最大程度避免折扣銷售對品牌帶來的負面影響。

　　折扣多體驗少

　　奧特萊斯怎樣才會活得更好

　　可是，羅馬春天身在武漢近郊，它的問題又在哪兒?湖北奧特萊斯投資發(fā)展有限公司的羅馬春天奧特萊斯，隸屬湖北致遠科技集團。業(yè)內人士認為，品牌資源匱乏和開鋪率低是羅馬春天奧特萊斯的兩大致命傷，開業(yè)至今所出售貨品八成源自自行采購，在品牌、品類的豐富度，價格、檔次的區(qū)分度上對消費者缺乏吸引力。

　　黃陂奧特萊斯為何能脫穎而出?武漢市民究竟希望逛什么樣的奧特萊斯?

　　據(jù)武漢一項市民調查顯示，消費者逛奧特萊斯最看重的是品牌、折扣、交通和環(huán)境配套。在品牌上，希望不同品牌、品類、款式的商品折扣能更大些;在體驗上，除了買東西，還能順帶休閑游;在交通方面，希望能多建在距市區(qū)1個多小時車程的近郊，交通便利，停車位多。

　　專家認為，盤龍城奧萊項目仍然需要提升完善進而持續(xù)保溫。武漢的奧特萊斯如何活得更好?盤龍城百聯(lián)奧特萊斯人士說，近來引進了黃金珠寶等折扣專柜，未來還會引進更多的品類，另外，還將擴充兒童游樂區(qū)。