耐克的無奈之舉?優衣庫的改弦易轍?

　　上周末，一次網球賽場上史詩級的對決落下帷幕，阿根廷隊在德爾波特羅的帶領下絕處逢生，歷史上首次捧起了戴維斯杯的冠軍獎杯。在戴維斯杯超過百年的歷史長河中，阿根廷應該是最富悲情色彩的那支隊伍。他們曾經在1981、2006、2008和2011四年都屈居亞軍，這個國家的男子網球仿佛被烙上了戴杯封印。現在，潘帕斯草原上的雄鷹終于守得云開見月明。

　　戴維斯杯的落幕才意味著一個賽季的職業網球告一段落。回想一下，這確實是一個有太多值得銘記的網球賽季，除了“千年媳婦熬成婆”的阿根廷男網，還有很多人迎來了自己職業生涯的第一次。最為引人注目的莫過于男女年終排名第一都換成了新面孔，科貝爾今年大滿貫狂攬兩冠一亞，打破了小威廉姆斯對女子網壇的統治;而一直被認為是“四巨頭”中成就最低的穆雷在里約奧運會后也開始狂飆突進，有些不可思議地從德約科維奇手中奪走了世界排名第一的寶座。

　　費德勒的年齡和身體狀況已經成為他無法改變的瓶頸，年終未能躋身排名前十，上一次出現這種情況是什么時候?也許很少有人記得了。同樣的問題也擺在納達爾面前，他們依然有理由去堅持，但能否等來想要的回報，這真要打上大大的問號了。

　　當然，對于這一年過得有些虎頭蛇尾的德約科維奇來說，2016賽季也同樣意義非凡，因為他終于捅破了法網的那層窗戶紙。失去世界第一并不可怕，在未來，他要做的就是證明他依然有能力統治男子網壇。

　　以前我們經常抱怨，現在的職業網壇缺少驚喜。一方面，我們期待著新人能夠崛起得再快一點;相反地，四巨頭的時代依然讓我們流連忘返。這種茫然與困惑不僅存在于球迷以及其他網球從業者心里，就連致力于品牌營銷的贊助商都會感到些許無所適從。

　　耐克的無奈之舉?

　　上周末，網球專業網站tennisworldusa曝出消息，耐克向德約科維奇拋出了橄欖枝，準備用一份天價合同將塞爾維亞人收至帳下。據悉，耐克為德約科維奇開出的是一份兩年總價值3000萬歐元的合約，如果成行，德約科維奇將超越費德勒和莎拉波娃，成為耐克的新領軍人物。

　　事實上，這已經不是耐克第一次向德約科維奇發起進攻了。早在2012年，塞爾維亞人剛剛度過一個幾乎無懈可擊的2011賽季，自己也正處于職業生涯的第一個高峰期，當時耐克就有意與德約科維奇簽約。只不過半路殺出個優衣庫，用每年800萬歐元的代言費截胡。而且除了直接經濟利益，小德還得到了優衣庫在塞爾維亞的分銷權，可以說，這樣的價碼已經直追費德勒了。此外，當時耐克手中還有納達爾、小威廉姆斯、莎拉波娃等巨星資源，不太可能再為一位巨星付出如此高價了。

　　耐克一向重視網球市場，與其他品牌相比，耐克無論在代言人數量還是質量上都獨占鰲頭。然而，時過境遷，隨著費德勒和納達爾的競爭力下降，小威廉姆斯也處于職業生涯暮年，而莎拉波娃又被禁藥風波困擾，耐克的資源優勢幾乎消失殆盡。

　　與之相反，阿迪達斯卻成了花小錢辦大事的典范，雖然星味不足，但阿迪軍團在2016年顯然戰斗力更強。男子方面，伯蒂奇加入阿迪達斯陣營，年輕一代的代表人物蒂姆也迅速崛起，成為本賽季ATP的最大發現;女子方面，阿迪達斯也形成了自己的集團優勢，除了表現最為搶眼的科貝爾，哈勒普和穆古魯扎也穩居前十，這些華麗的表現都讓耐克黯然失色。

　　當然，我們還不能忽視優衣庫和Under Armour，畢竟世界頭兩號男子選手被這兩個品牌把持著。總之，百家爭鳴的網球市場，耐克反倒逐漸成為了配角，這與它的巨額投入顯然不成正比。在這種情況下，耐克要想取得立竿見影的改觀，只能是在球星資源上做文章，而德約科維奇則成為唯一可能的切入點。

　　優衣庫當年斥巨資簽下德約科維奇，坦率地說，從結果上來看，這絕對是一次高性價比的投資。2012年以來，塞爾維亞人長時間排名世界第一，而且在賽場上表現出了絕對的統治力，大滿貫數量也逐年攀升，這都為優衣庫帶來了難以估量的營銷價值。

　　也許有人會說，優衣庫完全沒理由放棄德約科維奇。這話不假，而且即便小德最終改換門庭，也不一定是因為優衣庫對小德未來的狀態有懷疑，更多的則是由品牌定位決定的。

　　我們不要忘了，優衣庫歸根結底還是個快時尚品牌，而不是運動品牌。這類品牌近年來頻繁跨界體育，并取得了不錯的成果，但是市場波動還是會影響它們的整體戰略部署。從宏觀上來看，快時尚品牌一般不會把廣告或者代言作為長期的品牌營銷方式，大多數只是作為階段性策略。

　　在市場環境好的時候，品牌一般會采用相對激進以及開放的營銷策略。在快時尚品牌中，H&M和優衣庫最為典型，它們都選擇了與體育明星合作。然而隨著時尚業和零售業步入寒冬，這些品牌的日子也開始變得緊張起來。今年，H&M就先后與伯蒂奇以及貝克漢姆結束了合作關系。

　　至于優衣庫，也開始把目光聚焦在時尚潮品身上了。上個月，新系列Uniqlo U與大眾見面，而就在前不久，優衣庫母公司迅銷集團又提出了振興牛仔業務的計劃。因此，優衣庫若真的縮減體育營銷方面的投入也并不令人意外。

　　另外，在東京奧運會的大背景下，優衣庫將更可能集中精力放到本土球員錦織圭身上。據《SportsPro》今年公布的最具市場價值運動員榜單中，錦織圭成為前十名中唯一的網球選手。從某種意義上來講，權衡之下，優衣庫選擇錦織圭這也不難讓人理解，畢竟每年上千萬歐元的贊助費對于優衣庫來說并不是個小數目。