ModCloth究竟有什么魅力如此吸引沃爾瑪呢？

　　日前，沃爾瑪宣布收購一家主打復古風的線上女裝零售商——ModCloth，有知情人士透露，該交易成交金額為8000萬美元。作為交易的一部分，ModCloth將繼續獨立運營，而該平臺的CEO Matthew Kaness以及300名員工也將一起加入沃爾瑪團隊。

　　不過，也有消息人士指出，ModCloth一直未能獲得盈利，在尋求新一輪融資上也遭遇重重阻礙，“公司很快就要面臨債務到期的風險”。由此來看，我們不禁要發問，ModCloth究竟有什么魅力如此吸引沃爾瑪呢?

　　一、嗅到大碼女裝市場需求的爆發

　　首先，在ModCloth官網中隨意點擊一件衣服后，我們可以看到服裝碼數有XXS、XS、S、M、L、XL、1X、2X、3X、到4X共10個碼，并且這些有大碼尺寸的服裝和其他衣服在同一產品列表里，而非“大碼區”。而最常見的碼數一般只有XS、S、M、L、XL及2XL。的確，大碼女裝也是ModCloth與大多數服裝零售商的不同之處。

　　據世界服裝鞋帽網了解，其實，ModCloth在2013年時曾經將大碼女裝業務量翻倍，并將該品類的供應商從35家增加至160家;到2014年，其大碼款式達到了1200種;2016年時，ModCloth還推出了大碼泳衣系列。近日還有公開數據表明，加大號服裝市場每年增長17%，而正常碼服裝的增長僅為7%。

　　二、選擇了一條迎合當代女性“自然美”的營銷之路

　　除了活躍在大碼女裝市場，這個女裝電商平臺還對女性的“真美”較真。同樣發生在2014年，ModCloth成為了第一家簽署“廣告商英雄宣言”的零售商，承諾在廣告的后期制作中不改變模特的“體型、胖瘦、比例、膚色以及/或者刪除或加強身體特征”。所以，你可能會在他們的網站中看到各種類型的模特圖。

　　三、懂得怎么去博得服裝設計師的心

　　該網站還有一個最大的特色就是允許獨立設計師發布自己的設計作品，用戶可以對作品進行投票、評價、購買等，獲得較多用戶關注的設計作品則可以進入到量產階段。因此該網站還受到了許多希望尋求曝光的設計師的追捧。

　　四、用“電商+社交”的模式加強用戶粘性

　　據觀察到，ModCloth官網還有社區和博客板塊。該公司聯合創始人兼首席創意官曾表示：“我們的社群已經成為ModCloth品牌的口碑營銷渠道，人們喜歡看到與眾不同的東西，并且在看到和自己有類似體型的人穿著大碼服裝拍的照片時，人們也會非常容易產生共鳴。”而ModCloth的博客內容主要包含時尚、美妝、生活方式、婚禮等內容，大多是一些穿搭、美妝、美發等內容的教程。

　　五、利用快閃店這種時髦玩法造勢

　　近幾年，許多時尚品牌品牌都在開快閃店，包括H&M、阿迪達斯、Marc Jacobs、Chanel等等。甚至，最近《英雄聯盟》還開出了游戲文化快閃店。在去年夏天，ModCloth也玩起大火的快閃店，還表示每月會在美國的一個城市開一個新店。

　　據世界服裝鞋帽網了解，目前除了電商平臺外，ModCloth還有一家位于奧斯汀的永久性實體店和兩家位于洛杉磯和舊金山的快閃店。

　　雖然目前ModCloth的經營狀況似乎還不夠理想，但沃爾瑪沒有花太多的錢來完成這樁收購，也算得上是一筆劃算的交易。畢竟，花樣百出的ModCloth可以為沃爾瑪帶去些新鮮血液，既可以幫助它接觸到更多年輕消費者，也可以填補其在時尚服飾在線零售方面的空缺。

　　要知道，其最大競爭對手——亞馬遜也正在發力服飾零售業務，去年年底已推出8個自有服裝品牌。顯然，沃爾瑪也在做打著自己的算盤。此前，它還收購了鞋履電商ShoeBuy和戶外裝備電商Moosejaw。

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