伊芙麗快閃店亮相 給購物中心帶來什么？

　　7月21日，中國女裝品牌EIFINI伊芙麗在杭州城西銀泰舉行了首場以“新衣缺失癥”為主題的快閃店，為期一周。通過伊芙麗與電影《三生三世十里桃花》跨界合作單品及早秋單品拯救秋季煥新季的“衣慌”。

　　“隨著消費升級和千禧一代的崛起，傳統營銷方式對吸引顧客眼球已大打折扣。”伊芙麗市場部相關負責人告訴記者，“我們想通過這次快閃店的方式，一方面是對品牌的曝光推廣，其次也是希望借此提升品牌的銷售業績。”

　　確實，自2003年全球首家Dr.Martens鞋履快閃店亮相紐約后，該模式便被傳播至全球各地。日本設計師川久保玲也是因2004年開設的Comme des Garcons快閃店快速走紅。而對于中國，據地產咨詢服務商睿意德去年發布的一份關于快閃店發展的報告顯示，2006年快閃店正式步入中國，并在2012年至2014年起步，2015年進入快速發展期，平均每年復合增長率超過100%。

　　“快閃店”，顧名思義，可以在短時間內吸足眼球，被認為是一場短時間集中大量人力物力財力的“創意營銷活動”。做幾天生意，營造話題，打響知名度之后便玩消失。

　　吸睛又吸金 首日銷售近6萬

　　作為在一眾品牌門店中脫引而出，起到快速吸引眼球目的最直接的方式，視覺沖擊必不可少。為結合夏天的酷熱和電影《三生三世》，同時兼顧其自身原有的定位，伊芙麗將該快閃店整體色調定位成清涼藍色系與優雅粉色系的融合。

　　據悉，一個優質快閃店的聚客效果相當于1個IP展覽、2個影院或6個連鎖餐飲。伊芙麗也在周五營業首日，成功吸引了上萬人眼球。

　　而作為同時兼備了“銷售型、品牌推廣型”的伊芙麗此次快閃店，首日在面積僅100平的空間內創造了近6萬的銷售，是平時周五銷售的3-4倍。要知道，曾在中國利用快閃店創造了一幕銷售神話的英國快時尚品牌TOPSHOP，在深圳金光華廣場200多平方米的快閃店，完成的每天營業額是1萬美元。

　　當被問及為何選擇在這個時間點舉辦快閃店活動，伊芙麗方表示，主要也是想做差異化，“成為商場里的一股清流”。畢竟，7-8月是商場傳統的打折季，而快閃店自身就具有極強的推廣動力，它的新鮮感在聚客效應上體現出了高性價比。JBC董事長Joe Purifico就表示：“快閃店平均能為購物中心帶來10%-15%的營業額增長。西蒙地產集團和澳洲地產集團在2016年都已經拿出更多的面積引入快閃店品牌。”

　　互動體驗升級 影視IP再創

　　在沃頓商學院市場營銷學教授史蒂芬·霍奇(Stephen J. Hoch)看來，由于快閃店是游擊式的，不會營業很長時間，因而這種店鋪會試圖在同一時間將所有人吸引過來，以創造格外令人興奮的體驗。

　　伊芙麗深知互動的重要性，在快閃店中以游戲闖關的方式，設置了掃碼、扭蛋、拍照打印和一喝就瘦(美)氣泡水等與顧客互動的環節。而每個看似娛樂的環節，都和其營銷有著密不可分的關系。就拿其中的扭蛋來說，里面暗藏著的伊芙麗優惠券又可以二次帶動消費。

　　同時，快閃店內陳列了200余款新品服裝，其中不乏有EIFINI伊芙麗與電影版《三生三世十里桃花》衍生品合作服裝。楊洋同款的刺繡棒球外套，更是成為首日的銷售爆款。在伊芙麗的設計師看來，衍生品的推出是品牌對于IP元素從篩選、理解、重建再到推廣的過程，這當中需要品牌設計師的設計能力以及團隊對于產品開發和推廣的能力。

　　而為了強調產品本身，伊芙麗還將前期的設計師手稿，隨同商品微信、微博上呈現，從而讓消費者更了解商品的開發。

　　據悉，在此次杭州城西銀泰城快閃店活動結束后，伊芙麗快閃店后續還將陸續在北京、上海等一二線城市門店所在商場亮相。

　　或許正如RET睿意德在《中國快閃店研究報告》中所提的那樣，到2018年，中國二三線城市將占整個快閃店市場份額的54%-72%，成為營銷的重要法寶。

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