尋求“老佛爺”成了MOUSE JI的點金石

　　商業落地 創意起飛

　　身為法國高級時裝公會中國總監的趙倩，一向身擔中法服裝文化交流的使命。近兩年，她把工作重點放在了中國設計師品牌的商業落地方面。

　　例外品牌的店鋪

　　2009年，趙倩帶領她的團隊，將一個由中國設計師創造的國際品牌MOUSE JI成功落地在巴黎老佛爺百貨公司(GALLERIES LAFAYETTE)，開創了全新的中國品牌國際商業運營模式。之后，趙倩幫助夏姿陳在巴黎高級時裝公會獲得了會員資格，使之成為法國高級時裝公會的第一個中國會員。趙倩的作為讓人感覺到，中國設計師在海外的出場已不僅僅是一場秀，抑或是單純的宣傳推廣，而更多了幾分商業氣息。

　　除了趙倩，越來越多的人正致力于為設計師提供一個更寬廣、合適的平臺。坐落在“中國服裝第一街”杭州四季青服裝特色街區的“中紡設計中心”，已集聚近百名中國服裝設計師，正在幫助他們克服無核心業務方向、業務理念分散化、推廣活動不深入等弊病，創建個性化工作室，獲取更廣大的生存空間。在上海，也出現了不少支持本土設計的商業場所，和Elite Model合作的Elite Bar，定期在酒吧里舉辦中國設計師的時裝秀;外灘18號里的Younik則專門擺賣本土設計師的作品等。此外，深圳等地的服裝設計創意園也在建設之中。

　　以下，從MOUSE JI、杰施、例外等設計師品牌翹楚的成長經歷中，我們更能看到這些平臺的力量，這些翹楚的不同模式則為更多設計師品牌成長提供了參考范本。

　　杰施模式——

　　創意不是空中樓閣

　　“低價位絕不是低檔，高價位也并不是高級，成功的品牌是高、中、低端都有。”中國十佳時裝設計師施杰創立“杰施”品牌十二年來，已漸具規模和影響力，目前他正在對杰施進行品牌縱向延伸。“一個方向是往上走，一個方向是往下走，以此面向不同層次的消費者。針對年輕的80后、90后群體，我們將推出低端的快時尚系列，針對中高端市場推出設計師系列。”

　　在施杰看來，許多國際品牌實際上是商業化造就的，他們的產品都是設計師獨特理念的體現。而施杰正立志打造的正是一流的商業設計師品牌。因此，在2009年下半年，施杰看準了中紡中心“服飾企業+設計師”的結構框架，將工作室設在了中紡中心。

　　“設計師的創意只有通過產品的呈現才能實現更高的價值，不然創意只能是空中樓閣。”在施杰看來，服裝是設計與藝術的結合，是設計師靈感的體現和發揮，只有用這樣的設計帶來服飾，才能形成商業化上的成熟。

　　施杰認為，在未來幾年里，借助于國內女裝市場的逐漸成熟，國內原創性設計師品牌必然走強。設計師品牌創新的不只是產品和風格，而且是模式的創新。他表示，杰施將以“表達小圈子，實行買手制”為模式，通過品牌風格強化、理念強化，加速整合提升終端形象，服務做得更私人化一些，慢慢植入影響，巧妙地完成銷售。

　　MOUSE JI模式——

　　進駐外資百貨打造國際品牌

　　現在，吉平生偶爾會到巴黎老佛爺百貨的專賣店里去了解銷售情況。他喜歡站在門外，看著來自中國的游客挑選他所設計的衣服。“如果我不說，他們絕對看不出這些設計出自一個中國人之手。”

　　這個被命名為MOUSE JI的設計師品牌，擁有歐版寬松的立體剪裁、亞麻的質地、飄逸的袖口、若有似無的隨意，像是在對抗成衣流水線造成的機械感。“你細細地看，就會發現它的不同。”吉平生說。

　　吉平生沒有在四大時裝周舉辦過一場成衣發布秀，卻在法國高級時裝公會的助推下，成為巴黎老佛爺百貨邀請入店的第一個中國設計師品牌。{page_break}

　　而在10多年前，吉平生還只是一家做貼牌生產的南京服裝生產商。2007年底，學美術出身的他在巴黎注冊了自己的公司，試圖通過進駐外資百貨的方式讓世人接受他的品牌MOUSE JI。終于，在2009年攻克“老佛爺”后，MOUSE JI品牌開始遍布于歐洲的各大百貨商場，影響力劇增，成衣的單件售價一下躍升至500歐元以上——“老佛爺”成了MOUSE JI的點金石。

　　目前，MOUSE JI已在歐洲擁有接近300個銷售網點，美國梅西、日本三越等高端商場也向他伸出了橄欖枝。“我想，未來三年內，MOUSE JI能夠在歐洲成為一個響亮的品牌。”吉平生自信滿滿。令人印象深刻的是，他并不認同“民族的就是世界的”這個觀點，他認為MOUSE JI品牌成功的本源就在于他是用國際服裝語言講述中國文化，是用世界主義征服世界。

　　例外模式——

　　立足于“特別”的營銷方略

　　2000年，例外正式確立設計風格之后，就以特許經營的方式在全國開設了約5家專賣店，進入規模擴張期。2001年，其店鋪增加到近30家，2004年更一度猛增至近100家店。

　　這時，作為相對上規模的設計師品牌，例外引起眾多風險投資人的關注。不過，風險投資人想著力打造的以服裝連鎖概念包裝上市的思路，卻與例外的發展思路不相符。

　　忠于原創的例外，果斷地采取外包生產環節、收縮開店數量等輕資產策略，同時，輔以另類營銷模式，將美學和藝術融入商業運作，不斷提升產品附加值。近年來，其創立的只展出不售賣的藝術品牌“無用”，又為“例外”打通了國際化之路。

　　國內服裝品牌的渠道模式通常有三種：直營、代理和特許加盟。例外采取的是特許加盟模式，除了北京、上海和廣州三地加盟申請人可以直接向例外公司申請以外，在其他區域，例外都是交給當地的合作代理商，由其負責審批和協調開店事宜。

　　在店鋪選址、店面設計、店員的管理培訓等方面，例外有一套嚴格的標準和特別的方略。如例外的第一家書店與服裝店相結合的“雙面店”落腳于云南昆明，在這里，顧客除了購買服裝，更多地是徜徉在美學與藝術的世界。首家服飾家居店則落戶于充滿大都市氣息的北京國貿店，在這里，例外引入香港家居品牌“G.O.D”，讓顧客放下工作的煩惱，享受如置身家中試衣的閑適。目前，例外還在不斷朝著精細化管理的方向努力，以持續提升終端控制力。