時尚買手的采購策略

　　采購策略

　　零售業近年已經被企業界和學術界認同為最有生氣的行業之一，有些學者們稱之為“零售王”——零售業已經在與上游的批發商和制造商的討價還價中，握有更多的主動權，因為他們掌握了銷售的終端，最貼近消費者。但是，就個別的零售商而言，并不能就此喪失危機感。因為加入零售業的門檻很低，零售業內部的競爭也達到了白熱化的程度，我們并不乏見零售商失敗的例子。因此，零售商提高其自身的管理水平乃是當前要務。

　　在零售企業管理中的一個重要環節是商品的采購。由于中國近年來零售業處于主導的地位，導致零售企業的采購功能弱化。其主要表現是：由于零售商大部分采取代銷、售后付款、柜臺出租的方式，采購員(Buyer，國外稱之為“買手”)基本上不用外出尋貨，自有供應商找上門來;采購員的素質普遍不高，市場研究和分析的能力不足，甚至有一些采購人員收受回扣，使公司的利益受到損失等等。由于采購員在本地、異地、甚至全球范圍內的尋貨能力差，等客上門的現象嚴重，也導致了各地的商店“千店一面”的現象，因為他們面對的幾乎都是相同的供應商。

　　國際的學術界就中國零售企業對采購的不重視表現非常的驚訝。理論認為，零售企業的“買手”的表現對零售企業經營的成功至關重要。很顯然，買手們進的貨如果好銷，那就形成好的形勢，如果買手們進的貨不好銷，就會造成商品積壓，企業效益下降，顧客也漸漸遠離而去。而且，商店自行采購，保持一定的買斷貨品，既可體現公司經營特色，又可增加公司的利潤。

　　在美國，零售企業對買手們的要求越來越高。企業經理們認為，現在是全球村經濟，在全球各個角落都有適合美國市場的商品，發達國家的商品在美國有市場，發展中國家的商品在美國也有市場，因此，買手們單單一年參加幾次全球性的商品展銷會已經顯得不足夠。買手們還必須時時掃描全世界各國市場的一些新的商品信息。同時還要比較不同市場中的相似產品的價格，以尋求更高的毛利率。