美邦壯士斷腕：回歸門店做品牌 不做電商

　　據經濟之聲《天下公司》報道，上海美特斯邦威服飾股份有限公司今天宣布：計劃停止電子商務平臺邦購網的業務。美邦商務平臺、物流配套設施、固定資產等方面進行有規模的投入，電子商務業務也未能有效發展。因此，公司計劃停止進行電子商務業務運營。

　　上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年成立，是一家上市公司，生產銷售本土休閑服飾。目標消費者是16歲到25歲的年輕群體。根據美邦服飾此前的披露，邦購網的上線時間為2010年12月18號。當時美邦服飾表示，2011年將加大電子商務平臺建設和市場拓展力度，把邦購網建設成全新的互聯網消費和體驗平臺。而在短短9個月后，上市公司就將電商業務交由母公司打理。

　　對于計劃停止運營的電子商務業務，美幫服飾表示，前期對電子商務業務的投入主要表現為人員薪資、技術開發、物流配送及廣告推廣費用等，合計約6000多萬元，已經納入公司損益報表中。這方面業務的停止并不涉及資產的處置，也不會額外增加公司支出。而之前電商平臺邦購網所使用的域名，是登記在控股公司華服投資名下，之后將由其保留使用，并授權華服投資旗下全資子公司上海愛裳邦購信息科技有限公司在互聯網電子商務平臺上經銷公司品牌產品。

　　值得深思的是，美邦掌門人周成建表示："傳統門店銷售模式仍然是公司所倚重的主要對象"。這句話與九個月前形成鮮明對照，也似乎與行業未來趨勢略有相悖之處。國內風投研究機構清科公司剛剛發布研究報告稱，電子商務已經成為服裝產品銷售最具成長性的渠道之一。2011年第二季度，中國服裝(000902,股吧)品類網上零售交易規模約為469億元，環比增幅高達17%。預計2011年，中國服裝類產品網上零售市場規模將達到1700億元，增幅將超過50%。電子商務渠道將成為服裝銷售最具成長性的渠道之一。下面連線經濟之聲特約評論員張春蔚，就此進行解讀。

　　美邦壯士斷腕：做品牌 不做電商

　　主持人：美邦服飾的電子商務平臺是剛剛上線9個月公司就計劃停止這項業務，你怎么來看公司這么快就作出了這樣一個決定?

　　張春蔚：如果是其他人的話，大家可能會想到底是出了什么問題。但是我覺得對于周成建而言他一直都是采取輕資產的模式，而現在他選擇輕網絡的。我是覺得也許有的人會說這是美特斯邦威沒眼光的做法，但是我覺得可能是壯士斷腕。

　　今年美特斯邦威最核心的目標是什么呢?打造新國貨。這就是把美特斯邦威從之前年輕人的品牌做成全品牌，他強調他的新國貨的概念。對他而言，眼下塑造品牌比去做電商的小利益來得更直接。甚至某種意義上而言，在傳統領域去下一盤大棋，比他在電商領域下這盤大棋來的更直接。我覺得從實用主義這個角度而言，電商領域的這個探索僅僅是美特斯邦威的一次試錯。既然它目前的試錯讓他感覺到不實用的話，那他采取的一種收縮態勢是企業面對現實的一種比較直接的做法。

　　其次，美特斯邦威其實是利用IT技術最全面的企業。他嘗試后非常清楚的認識到，眼下電商更多的是需要燒錢，而不是能帶來直接的變現。同時應該看到的是，對于美特斯邦威而言它已經是多品牌的經營了。至于電商的品牌給他加分加多少，而且對他整體的促進到底有多大的話。從目前上市公司的報表來看，美特斯邦威還在做更重要的部分即自營渠道。自營渠道帶給他的利潤是遠遠超過他的加盟店的效果。這個時候他何必再把他已經伸出去的五指再收回來，然后再去把電子商務領域去做足。所以我是覺得他的這樣一個選擇更多是回到他的傳統領域，而且是回到他今年的重點是做品牌，而不是做電商。電商的渠道對他來說太小。

　　主持人：但是我們也看到了，目前服裝類網上零售交易規模現在環比增幅是達到了17%，而且預計將來會增幅將超過50%，也有越來越多的企業把自己的一些產品放到網上來去經營，來開辟店商的這一塊領域。

　　張春蔚：至于這一點，美特斯邦威現在所強調的是新國貨的概念。在互聯網上大家是接觸不到新國貨的的，甚至連接觸國貨的機會都非常少。所以其實某種意義上，互聯網也是很快能夠完成銷量的地方，但是它并不是一個很好的品牌誕生地，且培育期太長。

　　主持人：可能是覺得培育期太長了，目前跟他作出的決策不一致，所以是一個斷腕的決策。

　　張春蔚：所以我覺得你可以說他沒眼光，但是我是覺得對于電商的領域需要太多的試錯。8年淘寶試了多少的錯，而且還有一點淘寶是一個平臺，你要用自己所有的資源集中去打造一個渠道，投入實在是太大了。所以我覺得與其這樣進行一個更強大的探索，倒不如收回錢來，因為我們看到今年無論是凡客還是其他的老多都縮減了原來預期的規模。為什么?就是我們的理想遠遠沒有現實給我們的沖擊來的更直接。

　　砸物流 不如把實體店做好

　　主持人：那您覺得目前這樣不太理想的狀況是企業，尤其是傳統服飾企業的問題呢?還是電商方面的問題呢?

　　張春蔚：目前你比如從京東來看，京東花錢花的最多的地方是物流。那對于一直強調輕資產的周成建而言，這樣的物流的投入對他來說無益于飲鴆止渴，跟他營銷方式都不類同。而且我們也看到蘇寧進入到電商領域砸的也是物流。與其融更多的資去砸物流，還不如眼下把實體店做好。
 

　　主持人：但是我們同時也看到他并不是完全把店商這塊完全徹底停掉，他跟愛裳邦購也簽訂了協議，就是說還沒有完全說放棄電商這一塊?

　　張春蔚：他把他從上市公司剝離了，但財務報表上好看多。他在產業布局上他是把這塊留在那了，但是眼下并不是一個好時機。比如今年蘇寧把電子商務作為很大的一塊業務投進去的，這樣他之前的電商和他的零售業務整合會比較容易，這樣他的發展重點和未來的方向相當于再造一個蘇寧。但是美特斯邦威為什么沒有在電商領域喊到再造一個美特呢?那是因為眼下的蛋糕實在是太小了。

　　控制風險 低負擔運營策略

　　主持人：現在和我們今天嘉賓主持朝陽一起來探討一下，現在這個電子商務真的是燒錢燒的這么厲害嗎?

　　王朝陽：電子商務真的是非常燒錢，新浪網上市的時候，最早建一個門戶網站，當然結合現在的電子商務，他啟動的資金確實是非常龐大的。他要搭建一個技術平臺，要開一個口子，要讓社會的人都知道你這有這么一個口子，把大家都黏在這，確確實實非常燒錢。一般做電子商務，比如說做一個團購網或者說做其他的網站，往往是啟動資金用自己的。一旦抓住了時機獲得了美譽度以后，趕緊要向風險投資商推銷自己，引來了風險投資之后，盡快的擴張底盤，像團購網就是這樣。

　　但現在團購網也遇到了這樣的問題，像淘寶是一個先行者，但是也是做了八年做到現在。馬云他要投資100億到200億，他要在全國各地做物流。現在因為電子商務整個卡在了物流瓶頸上，使得一方面千軍萬馬都來做電子商務了，你現在上網站都不知道奔哪個口去，是去淘寶，還是去京東，還是去當當網都能買衣服，就賣書的也賣衣服了，賣電器的也賣衣服了，賣衣服的還賣衣服。

　　這種情況下，你還要特別花錢，所以我說美邦就意識到這個問題了，理想很豐滿，現實很骨感。現在他確實變化也非常快，他在去年的年底說決定我要從傳統的裁縫變成互聯網的裁縫，現在發現互聯網的裁縫不好當，他收縮的還真是夠快的。因為他投入并不是特別大，投入了大概6000萬，他也預計今年在電商通過網站銷售額大概在兩億左右，但跟他全年76億相比的話分量是非常小了。

　　同時他肯定預見到了前期需要不斷大量投入，對于電子商務這比較新的領域，整個的即時反映系統、信息流、物流、倉儲和資金流都要投入。在現在經濟不景氣的情況下大家還是相對比較謹慎，銀根還在收縮的情況下你讓他拿自己的錢去燒，我覺得他現在這種凈身的態度是有道理的。我也注意到他在接受媒體采訪的時候說，他現在第一考慮的就是控制風險。他采用的是輕資產虛擬經營，像耐克學習這樣一種方式。他對于這種速度，對于這種附加值的追求，就是低負擔的追求，他成功就是低負擔，他自己不要廠子，他只是運營品牌，然后不斷的調整。這種情況下好不容易樹立起品牌了，他本身的起家就是靠著低負擔來起家的，那么他現在這種情況一旦看到了一個黑洞往下走還是比較睿智的。

　　主持人：美特斯邦威的事情給其他的這些想進入這個領域的人帶來一些什么樣的借鑒意義呢?你覺得大家如果想進入這個領域應該做哪些方面的準備?

　　王朝陽：不是這碗飯好吃，你吃不吃得下去的問題，最簡單的說這個企業如果是你自己的，尤其像他的民營企業是自己要做自己你力所能及的事情，這塊肉很好吃，但是你體質不適合你，你吃不下去這塊肥肉，那你就吃你能吃得了的東西，穩健一點往前走，在現在這個經濟大環境下，我覺得這個是非常好的一種方式。