博世鳥鞋業節節提升

   　在產品、營銷方式同質化越來越嚴重的今天，差異化的品牌發展之路是很多晉江鞋企所尋找的方向。而如何找到“差異化”，這是一個關乎鞋企發展的重要問題，同時也是個難題。 　　對于這個問題，晉江博世鳥鞋業有限公司總經理丁少清有自己的看法，他認為：“產品本身并沒有很大的差異化，主要是靠我們企業怎么賦予產品生命力。品牌的差異化就體現在品牌的文化和內涵上。” 　　作為博世鳥鞋業的新一任“掌門人”，丁總對品牌的獨特理解和長遠戰略眼光使得“博世鳥”在品牌林立的鞋業市場獲得了一席之地。獨特的“韓式風格”定位使“博世鳥”脫穎而出，成為了眾人的焦點。 　　融中國文化于品牌產品 　　自06年面市以來，“博世鳥”品牌產品以其時尚的設計、新穎的款式、大膽的顏色搭配，獲得了廣大追崇時尚潮流人士的喜愛。但有著長遠發展眼光的丁總有著更遠大的發展戰略，他說：“對于目前來說，‘韓式風格’只是公司的一個口號，未來博世鳥要走的是屬于中國文化的時尚運動之路，打造具有中國味道的時尚感。” 　　隨著經濟的全球化，未來的品牌將朝著國際化的發展方向。當然，丁總也意識到了這一點，走具有中國文化特色的時尚運動之路也要面向國際化。但他表示，公司首先要先做好國內市場才有可能將具有中國文化的產品帶入國際市場，而博世鳥已經努力在做這方面的準備。公司在今年順利推出了品牌服裝系列，這一舉措大大增加了公司和代理商的信心。同時具有時尚感的英文名“BOSNO”，也能夠促進品牌、產品和形象的全面升級，成為了博世鳥進軍國際化大品牌行列的一個良好開端。 　　品牌推廣步步為營 　　企業有了好的產品還遠遠不夠，如何將產品通過推廣順利打入市場才是關鍵。對于品牌建設和推廣，丁總認為，“品牌不在產品本身，而在于我們賦予它而它的內涵。而且一個品牌不是兩三年就可以做出來的，它是要經過歲月的積累，是富有文化的。因此品牌建設推廣要步步為營。” 　　對于品牌傳播，丁總用了一個很形象的說明，他說：“一個人說是一個‘口’”，兩個人說就是兩個‘口’，三個人說就形成‘品’，因此品牌傳播不是停留在表面單一的視覺上，而是要靠良好的產品品質、流行的設計獲得消費者的青睞，使品牌在消費群體中形成良好的口碑，從而不斷提升品牌的傳播力度知名度。” 　　如何擴大品牌的傳播力度呢？丁總說，今年下半年，公司將會通過網絡、戶外廣告、電視等媒體加大品牌傳播和推廣的力度。 　　在加大推廣力度的同時，如何使品牌推廣取得事半功倍的效果呢？其中有一樣重要的“法寶”要好好利用，那就是品牌代言人。在07年，為推廣自己的品牌，博世鳥開始尋找與產品定位相符的形象大使。這時，丁總的敏銳眼光看中了韓國當紅天王巨星安七炫。事實證明，丁總的選擇是正確的。安七炫時尚、個性的形象和超人氣的影響力對博世鳥的品牌提升、市場拓展、銷售等各方面都起到了一個積極的推動作用。 　　“安七炫能起到如此好的品牌傳播效果，除了借助外界力量外，還與公司對代言人的后期投入有非常直接的關系。”丁總說：“晉江這邊很多企業請代言人都是淺嘗輒止，請了代言人又沒有用好。”而博世鳥則不同，公司不僅積極做好代言人推廣活動，在終端形象上加大投入，同時還制作促銷產品用于大力推廣代言人，從而使品牌形象與代言人完美結合，互惠互助。 　　廣建渠道搶占市場 　　“博世鳥”品牌在短短的兩年半時間內，從單一的鞋子生產到擁有自己的品牌服裝，并能夠迅速打開市場，獲得消費者的青睞，這與公司的決策是分不開的。在品牌成立之初，公司就決定要在產品研發和終端市場網絡建設上下了苦功夫。 　　在產品研發方面，公司深深意識到，作為時尚運動品牌，產品的設計是至關重要的。為了使設計更具時尚感、更符合流行潮流，公司不僅組建了一支高素質、專業化的設計團隊，還每年組織設計團隊遠赴韓國取經，與當地設計師交流學習色彩的搭配，版型款式的設計，掌握時尚面料的趨勢。 　　在網絡建設方面，公司也加快了全國一線城市的網絡建設的步伐。“到目前為止，公司在全國已建立了150多家專賣店，預計今年內專賣店數量將達到300-500家，甚至有可能超過。”丁總說。 　　另外，公司還大力支持代理商進行終端網絡建設，除了進行貨款返還補助外，公司還提供貨架、配件等輔助專賣店建設。但丁總也表示：“這些扶持的力度一定不能操之過急，如果不考慮實際情況，盲目地進行支持，就有可能會拖總公司的后腿。” 　　因此對于一個企業來說，品牌建設和推廣的步伐不但要快更要穩。就如丁總所說的，要一步一個腳印，步步為營。企業只有利用好自身的資源、打好基礎，才有可能在品牌林立的鞋業市場上乘風破浪，節節提升。