匹克倒三角營銷的耕耘收獲

      與眾多體育品牌先做市場再做品牌的傳統道路不同，匹克在營銷體系上進行了大膽創新——先做品牌再做市場。與NBA合作的4年中，雙方合作越來越順利，越來越深入。借助NBA的全球影響力，頂級球員身著匹克戰靴征戰NBA的畫面通過鏡頭為品牌獲得了全球性的知名度。       近日，國際籃球聯合會(簡稱FIBA)的中國戰略又有了新進展——與中國知名運動品牌匹克簽訂了戰略合作協議，匹克也因此成為FIBA在亞洲的體育品牌合作伙伴，這是繼與NBA深入合作之后，匹克再次吸納的國際高端籃球賽事資源，至此，匹克已經壟斷了國際最知名的兩大籃球賽事資源。據悉，簽約儀式是在武漢舉行的“匹克09年秋季訂貨會”上完成的，會上，匹克還提出了“STAR TEAM”這一09年全年核心營銷戰略，利用壟斷的國際最高端籃球賽事資源謀求新格局的戰略愈加明顯。       從NBA到FIBA “倒三角營銷”邊收獲邊耕耘       08年底，當匹克總經理許志華在美國新澤西瀟灑揮毫，創下了令人嘆為觀止的簽約規模記錄，簽下包括火箭隊的兩位悍將羅恩•阿泰斯特和迪肯貝•穆托姆博，以及洛杉磯湖人隊少將薩沙•武賈西奇、丹佛掘金出色球星桑尼•維姆斯和克利夫蘭騎士的達內爾•杰克遜等球星，以及兩位巨星級球星，火箭隊的肖恩•巴蒂爾和小牛隊的賈森•基德，狂納七星之時，人們怎么也不會想到，時隔僅僅3個月，匹克的國際化征程又出霸氣之作，與籃球領域最高端、最具世界影響力的FIBA達成了戰略合作伙伴關系，致力于在亞洲地區進行賽事及聯合商品品牌的開發。       據悉，為了在中國市場進行有效的商業開發，FIBA對中國運動品牌進行了多番的考量，而基于FIBA與匹克曾有過“斯坦科維奇杯”和“鉆石杯”等賽事的友好合作，雙方建立了相當的信任基礎，將匹克作為了首選的合作品牌，其官方代表曾多次來到中國與匹克總經理許志華頻繁接觸，最終達成了雙方的戰略合作關系。       與眾多體育品牌先做市場再做品牌的傳統道路不同，匹克在營銷體系上進行了大膽創新——先做品牌再做市場。與NBA合作的4年中，雙方合作越來越順利，越來越深入。借助NBA的全球影響力，頂級球員身著匹克戰靴征戰NBA的畫面通過鏡頭為品牌獲得了全球性的知名度，“PEAK”標識也籠絡了全世界的“粉絲”，國外市場的推廣進程迅速，在某些區域，如在黎巴嫩的市場占有率已經擠進了前三。接下來，遍布亞洲、歐洲、大洋洲和美洲的十幾個主要國家的經銷商將借助品牌影響力的東風，加速市場占有。而據了解，匹克08年的銷售額增長了高達80%。       許志華表示：“目前已經到了NBA推廣收獲的季節，在金融危機的背景之下，更多的消費者對性價比的要求會越來越高，而這正是我們進軍國際市場的最佳機遇?！钡@然，現在還不是坐等收獲的時候，匹克不僅進一步深化在NBA的合作，而且將FIBA收歸麾下，打開了國際化進程另一扇捷徑之門。   更多招商信息，點擊進入