匹克倒三角營銷的耕耘收獲

      與眾多體育品牌先做市場再做品牌的傳統(tǒng)道路不同，匹克在營銷體系上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新——先做品牌再做市場。與NBA合作的4年中，雙方合作越來越順利，越來越深入。借助NBA的全球影響力，頂級(jí)球員身著匹克戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA的畫面通過鏡頭為品牌獲得了全球性的知名度。       近日，國際籃球聯(lián)合會(huì)(簡稱FIBA)的中國戰(zhàn)略又有了新進(jìn)展——與中國知名運(yùn)動(dòng)品牌匹克簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，匹克也因此成為FIBA在亞洲的體育品牌合作伙伴，這是繼與NBA深入合作之后，匹克再次吸納的國際高端籃球賽事資源，至此，匹克已經(jīng)壟斷了國際最知名的兩大籃球賽事資源。據(jù)悉，簽約儀式是在武漢舉行的“匹克09年秋季訂貨會(huì)”上完成的，會(huì)上，匹克還提出了“STAR TEAM”這一09年全年核心營銷戰(zhàn)略，利用壟斷的國際最高端籃球賽事資源謀求新格局的戰(zhàn)略愈加明顯。       從NBA到FIBA “倒三角營銷”邊收獲邊耕耘       08年底，當(dāng)匹克總經(jīng)理許志華在美國新澤西瀟灑揮毫，創(chuàng)下了令人嘆為觀止的簽約規(guī)模記錄，簽下包括火箭隊(duì)的兩位悍將羅恩•阿泰斯特和迪肯貝•穆托姆博，以及洛杉磯湖人隊(duì)少將薩沙•武賈西奇、丹佛掘金出色球星桑尼•維姆斯和克利夫蘭騎士的達(dá)內(nèi)爾•杰克遜等球星，以及兩位巨星級(jí)球星，火箭隊(duì)的肖恩•巴蒂爾和小牛隊(duì)的賈森•基德，狂納七星之時(shí)，人們怎么也不會(huì)想到，時(shí)隔僅僅3個(gè)月，匹克的國際化征程又出霸氣之作，與籃球領(lǐng)域最高端、最具世界影響力的FIBA達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，致力于在亞洲地區(qū)進(jìn)行賽事及聯(lián)合商品品牌的開發(fā)。       據(jù)悉，為了在中國市場進(jìn)行有效的商業(yè)開發(fā)，F(xiàn)IBA對(duì)中國運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行了多番的考量，而基于FIBA與匹克曾有過“斯坦科維奇杯”和“鉆石杯”等賽事的友好合作，雙方建立了相當(dāng)?shù)男湃位A(chǔ)，將匹克作為了首選的合作品牌，其官方代表曾多次來到中國與匹克總經(jīng)理許志華頻繁接觸，最終達(dá)成了雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。       與眾多體育品牌先做市場再做品牌的傳統(tǒng)道路不同，匹克在營銷體系上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新——先做品牌再做市場。與NBA合作的4年中，雙方合作越來越順利，越來越深入。借助NBA的全球影響力，頂級(jí)球員身著匹克戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA的畫面通過鏡頭為品牌獲得了全球性的知名度，“PEAK”標(biāo)識(shí)也籠絡(luò)了全世界的“粉絲”，國外市場的推廣進(jìn)程迅速，在某些區(qū)域，如在黎巴嫩的市場占有率已經(jīng)擠進(jìn)了前三。接下來，遍布亞洲、歐洲、大洋洲和美洲的十幾個(gè)主要國家的經(jīng)銷商將借助品牌影響力的東風(fēng)，加速市場占有。而據(jù)了解，匹克08年的銷售額增長了高達(dá)80%。       許志華表示：“目前已經(jīng)到了NBA推廣收獲的季節(jié)，在金融危機(jī)的背景之下，更多的消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的要求會(huì)越來越高，而這正是我們進(jìn)軍國際市場的最佳機(jī)遇。”但顯然，現(xiàn)在還不是坐等收獲的時(shí)候，匹克不僅進(jìn)一步深化在NBA的合作，而且將FIBA收歸麾下，打開了國際化進(jìn)程另一扇捷徑之門。   更多招商信息，點(diǎn)擊進(jìn)入