足色繽紛 鞋企火爆開啟色彩營銷模式

　　色彩營銷理論最早在20世紀80年代由美國的卡洛爾•杰克遜女士創辦的ColorMeBeautiful(簡稱CMB)公司在企業營銷實踐中提煉和總結出來的，該理論的實質是根據消費者心理對色彩的需求，運用色彩營銷組合來促進產品銷售，它是把上百種顏色按四季分為四大色彩系列，各系列的色彩形成和諧的搭配群，根據不同人的膚色，發色等自然生理特征以及個人面貌、形體和性格，職業等外表特征選取最合理的色彩系列，從而最大限度的發現美。

　　色彩營銷(ColorMarketing)，就是要在了解和分析消費者心理的基礎上，做消費者所想，給商品恰當定位，然后給產品本身、產品包裝、人員服飾、環境設置、店面裝飾一直到購物袋等配以恰當的色彩，使商品高情感化，成為與消費者溝通的橋梁，實現“人心-色彩-商品”的統一，將商品的思想傳達給消費者，提高營銷的效率，并減小營銷成本。

　　美國營銷界總結出“7秒定律”，即消費者會在7秒內決定是否有購買商品的意愿。商品留給消費者的第一眼印象可能引發消費者對商品的興趣，希望在功能、質量等其他方面對商品有進一步的了解。如果企業對產品的視覺設計敷衍了事，失去的不僅僅是一份關注，更將失去一次商機。{page_break}

　　紅蜻蜓的色彩營銷戰略

　　2010年伊始，在名為“又回藍海岸”的2010夏•紅蜻蜓流行趨勢發布會上，紅蜻蜓集團使用繽紛海洋、濃郁原生態結合現代城市元素演繹今夏時尚，勾勒出純凈、輕盈的藍海岸風情，展示了生態的主題。2010年走出經濟危機的人們迫切需要深呼吸新鮮空氣舒緩心頭重壓，輕盈、舒展的海洋主題和自然、仿生的原生態回歸天然地成為了今年的時尚主流趨向。紅蜻蜓抓住度過經濟危機后人們的情感需求，通過精準的色彩捕捉，推出“又回藍海岸”主題的夏季產品，無疑已經在競爭激烈的時尚鞋業搶占了今夏的市場先機。

　　紅蜻蜓集團能夠如此快速而準確的對下一季的產品色彩進行定位，與其從創業之初就非常重視色彩在產品、企業文化中的應用有著密切的關系。作為時尚鞋業色彩研發與應用的先行者，紅蜻蜓多年來始終關注著中國流行色彩最前沿資訊，與中國流行色協會展開廣泛合作，從中國流行色協會副會長單位到中國時尚鞋類產品色彩研發基地，其色彩營銷始終能夠搶鮮創意，擁有了與眾不同的市場競爭力。

　　在國外很多鞋服企業都與色彩研究中心或者色彩專家保持極其密切的關系。她們在產品研發中特別注重色彩運用。國外鞋服品牌一直走在時尚前沿，并且一直受到全世界消費者的喜愛，正是他們注重了色彩研究，滿足了消費者的心理需求。

　　著名的璀貝珂國際公司在進入中國市場前，在法國和中國香港以及日本、韓國，分別開展了這樣的一個非常有趣的女性色彩消費情況研究。研究發現在粉色環境中，100名女性有60人消費，金額占總金額的55%;大紅環境中有35人消費，占金額的42%;紫色和綠色中各有39人消費，各占金額的49%;白色有42人消費，占金額的50%;藍和黃色分別有35人消費，各占總金額的36%和32%;咖啡色最少，有18人消費，占總金額的19%;在多彩的環境中出乎意料的有78人進行了購買，成交金額更是高達總金額的80%。實驗表明，不同性格和不同年齡段的女性對色彩的喜好都不相同，而色彩是女性決定是否購買的最重要因素。{page_break}

　　童鞋領域的色彩營銷風暴

　　中國童鞋行業在色彩領域堅持得比較徹底的是七波輝童鞋。繼去年成為中國青少年運動裝備色彩研發基地之后，今年七波輝牽手中國流行色協會等推出七波輝首屆國際青少年服飾設計大賽。該設計大賽由中國流行色協會、中國紡織信息中心、中國時尚同盟與福建波輝鞋服有限公司聯合主辦。七波輝的意圖很明顯：試圖通過設計大賽加強品牌與消費者的互動，從色彩方面入手在消費者心中留下品牌印象。

　　除此之外，永高人童鞋也在積極地將色彩融入品牌主題并導入產品研發。日前舉行的永高人秋季訂貨會，充分體現了永高人對色彩的加重運用策略。在一系列以“紅動中國”為主題的產品展示中，設計師運用了多種色彩元素，將都市潮流系列、“紅動中國”系列和夢幻系列三大主題系列的風采，完全通過色彩的變化演繹了一場視覺盛宴。此外，來自于澳大利亞的CE品牌訂貨會，更是運用奔放、狂熱、鮮艷的色調將品牌個性與地域特色完美體現在產品上。作為戶外運動裝備品牌的駱駝，其商品企劃則是從戶外出發，以一組貼近自然的色彩展現其產品設計風格與品牌個性。

　　色彩，作為聯系企業、產品與用戶的紐帶，將為我國制鞋行業未來的發展提供積極的參考和指導。重視色彩研究在企業經營與產品中的應用，積極投入資金、人力、物力與實踐，中國的企業才能為消費者提供更加時尚、絢麗的產品，滿足消費者對高品質生活的追求，同時讓自己的產品更具競爭力。

　　色彩是惟一能夠以最低成本發揮最大價值的設計元素。例如，開發一款創新面料需要前期研發、市場調查、后期投入，但是運用好流行色，往往能夠賦予新品生命力，在促進銷售的同時，還能加深消費者的品牌印象。

　　制鞋行業作為與消費者日常生活聯系最為緊密的時尚行業之一，對色彩有著很高的敏感度和多樣化的要求。而國內鞋服行業的色彩理論研究與國際水平相比十分薄弱，紅蜻蜓集團這樣較早重視產品色彩并從中獲益匪淺的企業，自然成為了本行業色彩營銷的引領者。

　　雖然，部分領先品牌啟動了色彩營銷，但尚未形成絕對的榜樣效應。總體而言，中國制鞋行業目前的色彩規劃還基本處于起步階段，僅僅依靠部分領先品牌的營銷推動及二三線品牌的盲目跟風生產是不夠的，需要鞋企科學地開展色彩研究，誰能準確地把握色彩流行的趨勢，并能根據市場的需要將色彩完美地應用于產品設計和開發中去，掌握消費者的心理需求，誰就是市場中的最大贏家。鞋企應該進一步歷練與發展企業自身的綜合能力，與相關行業協會展開更廣泛的合作與探索，主動承擔起更多的行業責任，為時尚鞋業帶來更多“足色”繽紛的魅力產品。