員工VS企業 泉州鞋企的管理“心經”

　　怎樣才能使工人在培訓后不被“挖走”、成長型企業如何打造核心團隊、如何讓代理商在傳統訂貨會獲得更多實惠……11日，帶著企業管理、市場推廣、商貿洽談等問題，我市眾多中小企業來到“中小企業服務日”企業管理咨詢對接現場。經過一天的咨詢對接，多數企業都得到了一份滿意的答案。

　　留人法寶：制度融合員工訴求

　　“現在是既想培訓員工，又怕培訓后工人被‘挖走’”，在企業管理咨詢對接現場，一位在石獅從事玩具生產的蔡先生顯得左右為難。“所以才來這里找解決的辦法。”

　　“泉州一家壘球生產企業的‘工廠+家庭+學校’模式，或許對您能有些啟發。”接受咨詢的國信企業管理顧問有限公司區域經理楊安莉向蔡先生建議。這家壘球生產企業地址較為偏僻，員工下班后常常無事可做，也因此時有怨言。通過工會了解到這些情況，企業主就和車間班組長，逐個走訪員工宿舍，了解他們的需求。隨后，工廠為有學習想法的工人開設了文化學習班，為有娛樂需求的員工建設了燈光籃球場，為拖家帶口的員工提供合適住宿。楊安莉介紹說：“現在，淡、旺季基本不缺工人。”

　　聚成、博通等管理咨詢機構負責人表示，要從根本上解決工人流動性大的問題，企業不能單純依靠提高工資的方法解決。聚成企業管理顧問有限公司楊爵興認為：“關鍵還是要讓員工認同和融入企業文化、制度。”{page_break}

　　搭建核心團隊：挑選“鉆石的原石”

　　活動現場，林藝明帶著一份尚未完成的創業計劃書前來咨詢。

　　“由于員工水平難以達到相關要求，所以很難從企業內部選拔各主要部門主管，而職業經理人流動性太大，從外部‘空降’核心主管并不能夠實現企業長期發展需求。”創業階段的家族或朋友合伙模式，在企業做大后，往往會產生重疊、真空的管理現象，此時就需要一個專業的管理核心團隊。

　　針對林藝明的問題，博格(中國)管理咨詢有限公司為他初步設置了一個解決方案。“選人要挑選‘鉆石的原石’、形成學習型團隊、建立激勵機制等。”該管理咨詢公司高級客戶經理賴智斌介紹。

　　在中小企業發展過程中，核心團隊的建設在企業發展到一定規模后，正逐漸成為一個不可回避的命題。賴智斌提醒企業主，“如果公司能夠引導核心團隊成員把個人目標和公司目標統一起來，就會產生一種很強的執行力，重要的是產生自動自發的行動力，公司的核心團隊成員才能逐漸浮出水面。”

　　創新訂貨會：代理商獲專業培訓

　　對轉內銷企業來說，建立怎樣的銷售渠道是一大難題。

　　同航管理咨詢機構客戶總監譚堅表示，以鞋企為例，在開展內銷轉型前首先要開展戰略性思考，明確自身內銷轉型的步伐。首先，明確內銷業務戰略定位，其次明確細分鞋業品類優勢，然后明確內銷品牌市場定位，最后再考慮建立怎樣的國內銷售渠道。建議轉內銷企業尋求專業機構的幫助，利用機構優勢明晰包括產品定位，產品在哪些地區銷售潛力大，產品該走商超或直營店渠道等內容。

　　泉州的童鞋企業一般通過全國訂貨會方式鋪設銷售渠道，以往我市部分童鞋企業訂貨會的模式以展示當季新品為主。今年以來，不少童鞋企業紛紛選擇創新訂貨會模式，在以往產品走秀的基礎上，增加了代理商培訓環節，邀請專業的培訓老師，為代理商講解品牌運作、貨品組織、拓展市場、團隊建設等，并在現場解答難題。我市童鞋企業在訂貨會上對代理商進行主題培訓，這一方式使代理商對行業發展前景更有信心，下單也更有底氣。