齊濠鞋材未雨綢繆 謀求長足發(fā)展

　　------專訪齊濠鞋材董事長潘樂堅先生

　　“回憶起來，公司并沒有什么重大事件讓我記憶深刻，我想這主要功勞歸結于‘未雨綢繆’。”在金融海嘯稍稍平息的今天，廣州市齊濠鞋材有限公司(以下簡稱齊濠鞋材)董事長潘樂堅先生如此說。應該就是因為這份謹慎，讓他在風暴后如此坦然的訴說。

　　2010年6月，在廣州國際鞋展中慧聰鞋網(wǎng)對齊濠鞋材董事長潘樂堅先生進行了采訪。本文將分享潘樂堅先生的一些精彩觀點。

　　慧聰網(wǎng)：感謝您在百忙之中接受慧聰網(wǎng)的采訪，您在行業(yè)內(nèi)做了很多年，并且有一定的知名度。請您介紹齊濠鞋材的發(fā)展歷程。

　　潘樂堅：齊濠鞋材在行業(yè)有15年歷史，以加工制造為主，主要優(yōu)勢為科學化的作業(yè)流程。

　　在2000年到2010年左右與高校工業(yè)工程方面深入合作，領先于同行業(yè)其他公司。通過科學化的管理模式，讓客戶對我們有了很大認可。

　　銷售主要是以內(nèi)銷和外銷相結合，內(nèi)銷主要和星期六、百麗等知名品牌有深度合作。在外銷方面，我們每年都會花大力度去外國做市場調(diào)研，讓產(chǎn)品開發(fā)與國際時尚步伐同步，因此獲得國外廠商高度認可。

　　慧聰網(wǎng)：在這15年的歷程中，齊濠鞋材有哪些讓您記憶深刻的事件呢?

　　潘樂堅：具體說起來我沒有太多記憶深刻的事件。主要功勞應歸結于“未雨綢繆”。齊濠鞋材在制定目標后，不會坐等成果，為了防范風險，我們會及早啟動各項準備工作，把風險降到最低。{page_break}

　　慧聰網(wǎng)：現(xiàn)在齊濠鞋材對客戶有沒有訂制服務呢?

　　潘樂堅：我們的產(chǎn)品全部都可以做訂制服務。我們可根據(jù)客戶需求，對產(chǎn)品的大小、舒適度以及款式三方面來進行定制。

　　慧聰網(wǎng)：如何客戶需求量較少，貴公司如何選擇呢?

　　潘樂堅：對于客戶的需求量大、量小我們都可以服務。但是我們還是要看品牌，看品牌的發(fā)展。

　　如果品牌鞋要研發(fā)新品，我們的產(chǎn)品只占鞋子開發(fā)比例10%的價值，而它的前期準備付出并不只在鞋底這一方面，必然會在另外的90%中付出更多。如果品牌鞋做足了90%的準備，那我們肯定會跟著他們一起來做。

　　慧聰網(wǎng)：今年鞋材的主題是綠色環(huán)保，在哥本哈根大會中對全球的環(huán)境，綠色環(huán)保都比較重視，貴公司鞋材在綠色環(huán)保方面又做了哪些努力?

　　潘樂堅：沒錯，在世博會后我們做出一個“用橡膠做出皮底”的主題。橡膠底比皮底在耐穿性、物理性、抗氧化、抗磨能力等方面都要好，這也是我們十多年來的研究成果，相對來說是比較環(huán)保，并且有一定優(yōu)勢的。\

　　慧聰網(wǎng)：針對本次廣州國際鞋展您有什么感想?

　　潘樂堅：在本次展會中有很多媒體到場，如南方電視臺，廣東電視臺、新聞臺等，他們通過鞋材資料、行業(yè)界的推廣推薦，找到我們并進行采訪。現(xiàn)在政府、媒體對我們小企業(yè)非常重視，在此我十分感謝政府及媒體對我們制造業(yè)的大力支持。

　　慧聰網(wǎng)：貴公司企業(yè)文化及員工福利有什么特點?

　　潘樂堅：我們非常重視對員工各項業(yè)務的學習、培訓。公司經(jīng)常會聘請老師到企業(yè)對員工進行培訓，或者鼓勵他們出去深造。例如，我公司的財務總監(jiān)目前是中山大學EMBA學員。平時我非常加強自身學習，最近比較關注產(chǎn)品工藝及實際操作方面。

　　慧聰網(wǎng)：貴公司產(chǎn)品的主要銷售地區(qū)有哪些?售后方面如何保證?

　　潘樂堅：我們公司產(chǎn)品是內(nèi)外銷相結合。現(xiàn)在外銷較為領先，內(nèi)銷主要根據(jù)量值的策略進行。

　　公司十分注重產(chǎn)品的質量，在出廠前我們會經(jīng)過嚴格檢測，并且還自主研發(fā)了一些科學、合理的檢測耐磨、耐拉力工具，進行多次實際檢測，預防鞋底會出現(xiàn)的問題。因為有如此嚴格的檢測，十多年來售后中我們沒有遇到過一起斷底事件。

　　慧聰網(wǎng)：感謝您接受慧聰網(wǎng)的采訪，祝您的公司越做越好!

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　　廣州市齊濠鞋材有限公司位于廣州市白云區(qū)石井鎮(zhèn)唐閣村大怖崗邊工業(yè)區(qū)。該公司是百麗奧康等知名品牌的長期合作廠商，13年專業(yè)制作仿皮底、改色底、美耐底、橡膠大底、皮鞋外底、具備一般納稅人資格，產(chǎn)品提供環(huán)保測試報告。

　　該公司主要經(jīng)營產(chǎn)品有女鞋底、組合改色底、改色底、橡膠大底、防滑底、仿皮底、時尚鞋底、PU鞋底等。