“世界工廠”加薪潮引導(dǎo)鞋企轉(zhuǎn)型加速(二)

　　“采購商還不放心把工藝復(fù)雜的產(chǎn)品放到內(nèi)陸或東南亞生產(chǎn)。”張說，廠的遷徙路線取決于這些地區(qū)工廠對復(fù)雜工藝的掌握程度以及各地勞工成本的下一步變化。不過，看得到的是，耐克等公司每年的年度采購計劃中，在中國的采購份額已經(jīng)在逐年縮減。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷嘗試

　　番禺珠寶制造商們成立的內(nèi)銷聯(lián)盟幾乎已經(jīng)宣告瓦解。

　　早在2005年，番禺區(qū)政府就在試圖推進區(qū)域內(nèi)的珠寶加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。作為全球最大的珠寶加工基地，研發(fā)、銷售“兩頭”在外的貿(mào)易模式，使得當(dāng)?shù)卣茈y享受到這一產(chǎn)業(yè)盛名下的實際好處。

　　“名氣很大，卻不見多少稅收”，當(dāng)?shù)厝舜蟠頂?shù)次在區(qū)人大會議上建議推動企業(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。

　　2008年末金融危機爆發(fā)導(dǎo)致了外需銳減，內(nèi)銷試點的想法終于得到企業(yè)的響應(yīng)。

　　番禺珠寶商會秘書長劉強說，30多家獲得內(nèi)銷資格的企業(yè)發(fā)起成立了番禺珠寶內(nèi)銷聯(lián)盟，輾轉(zhuǎn)到東北、華東等地尋找國內(nèi)采購商。然而，與國內(nèi)對接的這一輪嘗試，讓番禺生產(chǎn)商們大失所望。

　　劉強總結(jié)，歐美采購商習(xí)慣下大單，一款產(chǎn)品訂單數(shù)幾乎都是以萬數(shù)計，比如一款戒指，一般一次下單二三萬件，一個月左右又會二度追加訂單。而國內(nèi)采購商一個款式大部分只愿意訂10件20件觀察市場反應(yīng)，甚至出現(xiàn)過二三件的超小額訂單。

　　而且，國內(nèi)采購商大部分不提供設(shè)計圖，番禺的工廠主們?nèi)粢觾?nèi)銷訂單，就意味著要成立一套全新的針對中國市場的設(shè)計團隊。劉強說，不愉快的事情時有發(fā)生，有工廠自己設(shè)計了產(chǎn)品，接了小額訂單，國內(nèi)采購商們卻拿著成品作為樣品尋找更便宜的代工廠依樣加工。

　　幾番嘗試后，番禺還在繼續(xù)嘗試內(nèi)銷市場的供應(yīng)商已經(jīng)屈指可數(shù)。2009年番禺完成了14億美金的珠寶出口額，而內(nèi)銷的額度僅為1億人民幣左右。

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　　啟動時的受挫，很難說番禺對內(nèi)銷的試水就已經(jīng)結(jié)束。劉強說，仍有少數(shù)代工廠在醞釀直設(shè)零售端，直接面對終端市場。“可以預(yù)見，創(chuàng)建品牌和拓展渠道還需要相當(dāng)長一個過程。”

　　南海的新怡內(nèi)衣是代工廠轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的另一個可供參考的樣本，穩(wěn)步的內(nèi)銷拓展計劃使其歷時6年的轉(zhuǎn)型已收到明顯成效。

　　這家依靠歐洲訂單發(fā)展了二十年的出口商，在2005年啟動了內(nèi)銷計劃。2005年至2010年，這家公司的內(nèi)銷比例從最初的5%，逐年調(diào)高到10%、15%、20%、40%到今年的55%，預(yù)計今年的內(nèi)銷額度將超過2億元人民幣。

　　該公司總經(jīng)理陳偉強說，日益微薄的加工利潤使得工廠生存日漸艱難，服裝行業(yè)中3%左右的出口利潤，與超過15%的內(nèi)銷純利潤相比，逼迫企業(yè)選擇了市場轉(zhuǎn)型。

　　代工者的命運

　　張燕生6月到東莞調(diào)研時，一位港資企業(yè)老板曾對他坦言，產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，從原材料選擇到產(chǎn)品設(shè)計再到終端銷售，代工廠們參與的僅僅是中間環(huán)節(jié)的制造與組裝。

　　加工貿(mào)易方式吹漲出一個浮腫的中國外貿(mào)數(shù)字。前五礦商會副會長、清華大學(xué)中美關(guān)系研究中心研究員周世儉說，以加工貿(mào)易方式進口100美元的材料，再出口120美元的成品，這一進一出，進出口額達到了220美元，但在中國的實際增值部分只有20美元。

　　中國制造真實的附加值究竟有多低?最著名的兩個案例一個是美泰集團的芭比娃娃，一個是蘋果公司的ipod。

　　周世儉說，芭比娃娃在美國的零售價為9.9美元，而在中國的實際報關(guān)出口價為2美元，扣除掉進口的原材料成本后，中國工廠賺取的實際上只有0.35美元的加工費。而一款在美國售價為420美元的ipod，其中中國只賺取了僅有4美元。

　　美國國際貿(mào)易委員會首席經(jīng)濟學(xué)家羅伯特·庫普曼測算，根據(jù)中國海關(guān)的數(shù)據(jù)，2006年中國對美出口額為2010億美元，然而其中有1130億美元的出口額來自其他國家，只有880億美元是在中國創(chuàng)造的。中國對美國出口總額中45%屬于中國國內(nèi)的增值部分，也就是說這些價值留在了中國，另外55%的增值部分屬于進口的中間成分或產(chǎn)品。

　　這就是過去的30年業(yè)已形成的跨國分工體系中，中國這一廉價勞動力供應(yīng)者獲得的全部報酬。

　　有統(tǒng)計說，在2005年之前的10年時間內(nèi)，中國加工貿(mào)易企業(yè)的一線工人月工資僅僅增加了26元人民幣!而番禺珠寶商會測算，2007年勞動合同法實施至今，企業(yè)的勞動力成本增加幅度大約有50%。

　　當(dāng)勞動力資源被過度消費后，勞動力價格不再便宜的時候，加工貿(mào)易這樣的貿(mào)易模式在中國就難以繼續(xù)下去。張燕生說，有估算稱當(dāng)前中國的農(nóng)村還有1億左右的勞動力未轉(zhuǎn)移，“按這個數(shù)字計算，留給中國外貿(mào)的轉(zhuǎn)型過渡期也就僅僅10年”。

　　廣東省外貿(mào)系統(tǒng)官員介紹，通過這兩年的調(diào)研已經(jīng)對加工貿(mào)易企業(yè)進行了大致的分類，代工企業(yè)頂端是歐美大型跨國公司放在珠三角的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這部分企業(yè)依賴的是中國廉價的勞動力資源，“這類工廠候鳥的特質(zhì)無從談轉(zhuǎn)型，只有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的遷徙，我們的思路是分類指導(dǎo)，爭取他們能逐步把研發(fā)等環(huán)節(jié)放到國內(nèi)”。

　　而系列政策措施推動轉(zhuǎn)型的主體其實是港澳臺資以及民營資本加工貿(mào)易企業(yè)，這類企業(yè)能否完成從低端向中低端產(chǎn)品生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型至為關(guān)鍵。

　　張燕生在對珠三角港澳臺資代工企業(yè)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有20%的企業(yè)可以順利完成轉(zhuǎn)型，有20%的企業(yè)將會在轉(zhuǎn)型過程中被淘汰，問題在于剩余的這60%的企業(yè)能否完成轉(zhuǎn)型?