給耐克做“嫁衣”　紹興服企謀什么?

　　紹興的紡織業很發達，這是眾所周知的事情，著名的柯橋輕紡城就座落于此。但近日，紹興一家民營企業將制作耐克服裝的生意攬到懷里——開始為耐克提供服裝面料，這在當地還是引起了不小的轟動。事實上，這家企業還同時是“CK”、“GUESS”等10多個全球著名服裝品牌的供應商，產品推介的廣告甚至上了美國時尚周刊。

　　跟原先“紹興貨就是地攤貨”、“紹興服裝是稱斤賣的批發貨”這樣的印象相比，這家同樣來自紹興的民營企業顯然想走得更遠。作為一個面向全球市場的國際品牌，耐克每年的產銷量是空前的。僅在中國地區，2009年的銷售額就達到了12.78憶美元，并且還以每年將近10%的速度增長。這無疑會給作為原料供應商的企業帶來巨大的訂單和業務。

　　同樣一件吸引人眼球的事情，則發生在最近的余姚，這里的一家公司施出大手筆，以一億股份重獎公司優秀員工，據說這是省內最大手筆的員工股份獎勵，其目的，就是為了能更好地留住人才。

　　很顯然，僅僅依靠廉價勞動力的優勢，生產低利潤的產品，缺乏品牌意識和“軟價值”一直是國內不少企業飽受詬病的原因。但要想從頭開始，一手創立、培養一個品牌、打造一支團隊，卻是一個極其困難的工程，需要很漫長的一個發展過程，對于后進的中小型民企來說簡直是天方夜譚。像耐克這個品牌，最早可以追溯到1963年，從創建到發展，當中甚至經歷了幾代人的努力，培養出一批又一批的力量中堅。但并不是只有逾越巨人才能成功，相反可以從巨人的腳底慢慢地往上爬，或者就是“沾光”，就像匹克是“NBA賽場官方合作伙伴”一樣，企業的面料是“耐克品牌指定供貨商”，這也算企業的一面招牌，有了這個金字招牌，企業產品的影響力則會大大提高。

　　再高的巨人，如果停止了向前向上的腳步，也終將被超越。當然，耐克不是停滯不前的巨人，而我們這些站在巨人腳下的民企，則不僅需要在技術革新的道路上前進，也需要在隊伍的培養上下更多功夫。

　　據了解，該企業通過技術革新后生產的面料，產品的附加值都能提高3到4倍左右。繼開發出大豆、海藻、竹炭等新型功能性面料外，目前正在研發發光面料，通過在面料后整理階段加上發光劑，使得面料在不同的光照條件下散發出不同的顏色。而抗電子輻射面料，環保可再利用面料等項目也已經成型。對此，我們不妨將成為耐克的合作商看成市場對企業發展方向的認可和激勵，在革新的道路上走得更遠，同時還應該虛心地向合作伙伴取經學習，不斷追求共贏。也許，這就是耐克這只“老虎”的用處所在。

　　一個是為國際巨頭作嫁衣，一個是花大價錢留住人才，它們所謀求的，就是一種不斷轉型的跨越和能夠推動轉型的力量。