2010國美加入鞋市行列（1）

　　2010年4月30日，國美銳動(dòng)如期在北京海淀公園附近開設(shè)第一家“銳動(dòng)運(yùn)動(dòng)賣場(chǎng)旗艦店”，占地面積4600平方米，投入約3000萬元。

　　家電零售業(yè)巨擘轉(zhuǎn)身做起毫不相干的體育用品行業(yè)，原因何在?

　　國美銳動(dòng)市場(chǎng)部蔣向北向記者解釋，國美從2007年開始籌備進(jìn)軍國內(nèi)體育用品市場(chǎng)，經(jīng)過了長(zhǎng)達(dá)4年的市場(chǎng)調(diào)研，包括到國外特別是體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的歐美地區(qū)進(jìn)行了多次考察。中國龐大的人口基數(shù)，以及體育健身需求不斷的擴(kuò)大，這些都是國美進(jìn)軍體育用品零售業(yè)的動(dòng)因。

　　有分析認(rèn)為，體育用品市場(chǎng)前景廣闊，該行業(yè)零售業(yè)務(wù)最高達(dá)到30%的利潤(rùn)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家電零售業(yè)15%左右的利潤(rùn)率，這是國美涉足體育用品市場(chǎng)的重要原因——耐用消費(fèi)品行業(yè)的利潤(rùn)越來越被攤薄，這也是現(xiàn)代化工業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　中國體育用品行業(yè)正逐漸邁到一個(gè)坎上，即一個(gè)需要新戰(zhàn)略來發(fā)展的邊緣地帶。在體育用品行業(yè)，打折現(xiàn)象已經(jīng)越來越多。即便是新品上市，也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)被貼上折扣的標(biāo)簽。尤其是專賣店眾多的大城市，體育用品市場(chǎng)更是競(jìng)爭(zhēng)激烈。同時(shí)，對(duì)體育用品商來說，設(shè)計(jì)、質(zhì)量、成本已不再是頂尖名牌的專利，市場(chǎng)控制門檻越來越低。

　　作為國內(nèi)連鎖業(yè)“航空母艦”，“國美系”在體育用品零售市場(chǎng)的布局，或許可以產(chǎn)生“鯰魚效應(yīng)”，用體育產(chǎn)品Shopping Mall模式加劇渠道之爭(zhēng)。

　　國美銳動(dòng)的經(jīng)營模式，有著“國美帝國”的商業(yè)血統(tǒng)，有國美大眾化、低價(jià)格運(yùn)營策略。國內(nèi)家電零售行業(yè)的崛起，要早于體育用品零售行業(yè)。銳動(dòng)進(jìn)軍體育用品零售領(lǐng)域自然也會(huì)借鑒這20多年研究終端領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)階段的產(chǎn)業(yè)里，國美有豐富的經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)模式在價(jià)格戰(zhàn)中保持可觀的利潤(rùn)。

　　國美銳動(dòng)涉足體育產(chǎn)業(yè)，就事件本身而言并非是轟動(dòng)事件，但它有一定標(biāo)志性意義，是價(jià)格向下滑落的一個(gè)重要拐點(diǎn)。

　　據(jù)了解，今年國美銳動(dòng)體育計(jì)劃在北京完成初步的商業(yè)布局，開店數(shù)量在3?4家。2010年再逐步將標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖賣場(chǎng)模式復(fù)制到全國其他城市，力爭(zhēng)通過4年左右時(shí)間，在全國開100家左右的大型賣場(chǎng)。

　　Shopping Mall這種獨(dú)特的商業(yè)模式和理念究竟能否取得成功?現(xiàn)在下結(jié)論還早，還有待不同市場(chǎng)時(shí)期的檢驗(yàn)——畢竟中國市場(chǎng)是復(fù)雜多樣、具有特殊性的，不同于歐美和亞洲其他國家的市場(chǎng)。而在品牌選擇上，國美銳動(dòng)方面給出的答案是質(zhì)量可靠，在產(chǎn)品上以新品為主，有小部分過季折扣商品。