男鞋品牌Mr.ing創造網銷紀錄

　　Mr.ing的瘋狂4小時

　　Mr.ing是淘寶商城里的一個男鞋品牌。前不久，這個品牌的一個單品在4個小時內銷售了7888雙，創造了鞋類產品網絡銷售的新紀錄。

　　伊志強，Mr.ing的創始人，1984年出生，利用電子商務創業，從福建轉戰廣州創立羊皮堂鞋業有限公司，并創立男鞋品牌Mr.ing。通過對電子商務營銷及供應鏈的研究，拋棄長尾理論，堅持“二八法則”，公司用單品策略在2009年創造了3000萬元的銷售額。而伊志強的單品策略，實際上正詮釋了中小創業者在創業初期如何以有限資源博取最大收益的經營智慧。

　　ZARA模式不適合新品牌

　　伊志強最初在淘寶上賣外貿鞋，生意一直不錯，店鋪已經做到皇冠級別，但一些難題也一直困擾著他。比如，由于外貿鞋質量并不穩定，遇到好產品就賣斷貨，而品質一般的貨品就砸在手里。另外，單純在淘寶網上做C店渠道，價格競爭激烈，除了賺點錢，無法形成自己的核心競爭力。伊志強認識到，賣外貿鞋不是長久之計。

　　2008年，伊志強來到廣州，創立了新公司，注冊了一個新的男鞋品牌Mr.ing。

　　品牌創立了，隨之而來的麻煩開始考驗伊志強。因為正趕上金融危機，本應低價吸引客戶，但自己做品牌，價格卻不得不高出原來的外貿鞋一大截。比如，當時每雙鞋售價在150～250元之間，利潤率卻與原來售價100元的外貿鞋相差無幾。原來的客戶群體也流失了三四成，網店每天IP 少了2000，PV則少了 2萬。

　　當務之急，是把Mr.ing這個品牌做起來，讓大眾有直觀認知度。讓一個新品牌傳播開來并且扎根，并不是件簡單的事。除了投入大量營銷費用，還需要整個供應鏈相互支撐。

　　不過金融危機也正好幫了伊志強的忙。來到廣州的他找到了三家制鞋工廠談合作。由于這三家工廠主營外貿產品，金融危機導致訂單大量下滑，已經瀕臨倒閉。Mr.ing的訂單無疑給工廠帶來了生機，工廠也給了伊志強極優厚的條件。

　　最初，伊志強的想法就是把Mr.ing打造成快速時尚的網絡品牌，模仿ZARA，每月出200多個新款。但是由于款式過多，SKU(庫存量單位)劇增，庫存的壓力也跟著加大。結果，倉庫里各種款式的鞋，雖然每種僅剩余幾雙、幾十雙，卻壓了資金近100萬元。

　　“當然品牌的終級目標是滿足更多用戶的需求，但是在最初的實踐中，這種多品類策略的資金和資源利用率太低，不符合小企業的成長需求。”伊志強事后總結道。

　　“二八法則”實質是優化供應鏈

　　親身體驗對消費者認知一個品牌非常重要，伊志強深諳這一點，必須采取某種策略讓大量用戶體驗產品。伊志強選中的策略就是單品策略。找出一個具有代表性的單品，用所有的資源進行主推，形成爆炸性傳播效應，然后再帶來口碑傳播和二次銷售。