大陸鞋企與臺(tái)灣品牌加強(qiáng)合作

　　07月31日訊，寶島臺(tái)灣將成為鞋企合作，在臺(tái)北市開出第一家奧康專賣店。這是前天奧康董事長(zhǎng)王振滔在結(jié)束他的第二次臺(tái)灣之旅后宣布的決策。他興奮地說(shuō)：“我抓了一大塊金子回來(lái)。”

　　《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》(ECFA)順利簽署還不滿一個(gè)月，上周，奧康便幾乎把他們的整個(gè)高管團(tuán)隊(duì)都帶到了臺(tái)灣——108名中、高層管理人員在這里度過(guò)了他們的第十個(gè)“思考周”(從2000年開始奧康每年的7月都會(huì)舉行“思考周”活動(dòng)，進(jìn)行思想的碰撞)。7天時(shí)間里，他們與5家臺(tái)灣鞋企進(jìn)行了會(huì)晤，積極尋求合作的可能。

　　臺(tái)灣鞋企進(jìn)入大陸市場(chǎng)的需求同樣迫切，包括臺(tái)灣鞋業(yè)第一品牌阿瘦皮鞋(A.S.O)、時(shí)尚女鞋品牌Miss sofi、功能鞋BAW等都是主動(dòng)找上奧康。

　　阿瘦皮鞋的兩位二代領(lǐng)導(dǎo)者羅榮岳、羅榮科在臺(tái)灣圓山大酒店接待了奧康代表團(tuán)。這已是今年以來(lái)兩家企業(yè)的第三次接觸，雙方合作的洽談進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的階段。

　　擁有58年歷史的阿瘦皮鞋以臺(tái)灣本土為主要市場(chǎng)，去年銷出了約200萬(wàn)雙皮鞋，創(chuàng)造36億新臺(tái)幣(約7.6億元)的銷售額。面對(duì)與奧康這一年銷皮鞋1800萬(wàn)雙的大陸鞋業(yè)巨頭的合作談判，他們既迫切又謹(jǐn)慎。

　　阿瘦鞋業(yè)總經(jīng)理羅榮岳告訴記者，目前阿瘦在臺(tái)灣擁有230個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，占臺(tái)灣皮鞋市場(chǎng)近10%的份額。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣市場(chǎng)的拓展已近極限。“未來(lái)10-20年的黃金時(shí)代在大陸。”他說(shuō)。

　　王振滔透露說(shuō)，阿瘦皮鞋與奧康模式相似，品牌形象相符，與奧康既相似又有互補(bǔ)，雙方應(yīng)很快能實(shí)現(xiàn)合作。他表示，奧康要加快進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)的步伐，爭(zhēng)取用2-3年時(shí)間令?yuàn)W康在臺(tái)灣市場(chǎng)擁有一席之地。

　　臺(tái)灣的意義并不僅僅是帶來(lái)新的市場(chǎng)空間，臺(tái)灣皮鞋50年的成熟運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)還可讓我們充分借鑒，成為我們大陸企業(yè)走向國(guó)際的一塊跳板。王振滔說(shuō)，接下來(lái)，他還要向大陸市場(chǎng)引進(jìn)臺(tái)灣的品牌，為企業(yè)引入臺(tái)灣的專利、技術(shù)，并引進(jìn)一批臺(tái)灣鞋業(yè)的優(yōu)秀人才，打造企業(yè)未來(lái)的團(tuán)隊(duì)。

　　對(duì)奧康在臺(tái)灣市場(chǎng)的快速反應(yīng)，中國(guó)皮革行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)李玉中表示贊賞。他認(rèn)為，臺(tái)灣本土鞋企普遍規(guī)模不大，盡管人口只有2300萬(wàn)，但消費(fèi)力強(qiáng)，皮鞋市場(chǎng)飽和的極限或可達(dá)到近億雙，對(duì)內(nèi)地的品牌企業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

　　“早半年就是超前，遲半年可能就要落后。”王振滔這樣形容如今的時(shí)機(jī)，在臺(tái)灣之行的尾聲，他對(duì)秘書說(shuō)，“回去后，盡快為我辦好可以多次往返的通行證。”

　　“阿胖”與“阿瘦”

　　阿瘦鞋業(yè)，因?yàn)閯?chuàng)始人羅水木的體形特征而得名，他們的第二代在身材上也沿襲了父親的風(fēng)格，使得“阿瘦”名副其實(shí)。

　　很有“福態(tài)”的王振滔笑稱，我們是阿胖與阿瘦。

　　王振滔的胖，不僅僅是身材，近2000萬(wàn)雙鞋的年銷售量讓這家叫阿瘦的臺(tái)灣鞋老大感到敬畏，奧康訪問(wèn)后的第二天一早，他們便派了一位高管到酒店詢問(wèn)奧康對(duì)他們印象如何。

　　看了幾家臺(tái)灣鞋企，“瘦”是第一印象，但都“瘦得有精髓”：女鞋Miss sofi，店鋪陳設(shè)被許多奧康的營(yíng)銷經(jīng)理贊為有“國(guó)際品牌的感覺(jué)”，但規(guī)模不過(guò)10家店上下;空調(diào)鞋BAW，因著大陸一家公司對(duì)他們承諾可以賣100萬(wàn)雙鞋而激動(dòng)不已，讓很多見過(guò)“大場(chǎng)面”的營(yíng)銷經(jīng)理們竊笑，但這家公司擁有大量的專利，很自豪地宣稱自己是“全世界最舒服的鞋”;臺(tái)灣唯一的一家觀光鞋企彪琥，整個(gè)廠的建筑面積只有9000平米，年銷皮鞋只有20萬(wàn)雙，卻讓王振滔看得很震撼：“他們的研發(fā)、技術(shù)有很多值得我們學(xué)習(xí)。”

　　臺(tái)灣鞋子的瘦，是臺(tái)灣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)衰落下的一種無(wú)奈。生產(chǎn)成本上升——彪琥的一線車間很少有20多歲的年輕人，而阿瘦鞋業(yè)總部的工作人員平均年齡只有20幾歲，員工的激勵(lì)也多是通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)LV包包、澳大利亞游日本游等。一位工作人員無(wú)奈地說(shuō)：“不在都市，沒(méi)有空調(diào)的工作環(huán)境，年輕人都不愿意做。”

　　島內(nèi)市場(chǎng)空間有限——以阿瘦為例，他們的店幾乎已經(jīng)開遍了所有臺(tái)灣熱鬧商圈，只能向外發(fā)展。但對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的拓展卻因?yàn)槲幕尘暗纫蛩兀Ч膊簧趵硐?mdash;—他們進(jìn)入澳大利亞已經(jīng)多年，開出來(lái)的店也不過(guò)是個(gè)位數(shù)。

　　擁有同樣的傳統(tǒng)與文化的大陸市場(chǎng)無(wú)疑是臺(tái)灣皮鞋品牌突破瓶頸的最大機(jī)會(huì)。

　　大陸市場(chǎng)的“胖”對(duì)很多臺(tái)灣企業(yè)都是刺激。王振滔說(shuō)，我在美國(guó)、印度、意大利都做過(guò)嘗試，但都不成功，我們僅僅是抓住了大陸市場(chǎng)興起這么一次機(jī)會(huì)，就取得了今天的成就……150萬(wàn)臺(tái)商在大陸市場(chǎng)的實(shí)踐已經(jīng)讓很多臺(tái)企對(duì)大陸有了較為全面的認(rèn)識(shí)，彪琥皮鞋的董事長(zhǎng)薛永昌說(shuō)，“過(guò)去這些年里，我興起過(guò)多次去大陸的念頭，但怕自己受不了誘惑，怕陷阱，便一次也不曾踏入大陸。但今天看來(lái)，不走出去是不行了。”

　　王振滔在觀光車?yán)锟赐昙o(jì)錄片《兩蔣父子》，他對(duì)于蔣經(jīng)國(guó)推進(jìn)臺(tái)灣十大建設(shè)時(shí)所說(shuō)的一句話念念不忘，這句話，在很多之前不敢走進(jìn)大陸的臺(tái)灣鞋企身上一一兌現(xiàn)。所以他不斷地拿這句話提醒自己：“今天不做，將來(lái)一定會(huì)后悔。”