伍茲表現(xiàn)下滑影響消費者 耐克老虎系列銷售萎縮

　　北京時間8月27日，球迷忍受了伍茲的沾花惹草，挑逗短信以及家庭內(nèi)亂。現(xiàn)在他們遇到了最不能忍受的事情：賽場失利。截至目前為止，伍茲還沒有贏得一個冠軍，當(dāng)聯(lián)邦杯總決賽開戰(zhàn)的時候，其積分排名僅為112位。根據(jù)零售商高爾夫史密斯國際控股公司(Golfsmith International Holdings)、羅杰-鄧恩高爾夫商店(Roger Dunn Golf Shops)以及高爾夫折扣超級商場(Golf Discount Superstore)的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)伍茲表現(xiàn)下滑的時候，其品牌服裝的銷售也在萎縮。

　　高爾夫服裝的銷售當(dāng)前整體處于上升狀態(tài)，這顯示出伍茲品牌的服裝不是這樣的。伍茲品牌的服裝基本上處于運動服裝最貴的一個檔次上。耐克高爾夫用品的10%銷售額來自伍茲品牌，包括球衫、外套和褲子等。

　　羅杰-鄧恩高爾夫商店在全美超過20家分店。其采購員勞拉-道迪(Laura Dowdy)說：“服裝的銷售當(dāng)前很火爆。除了老虎的品牌之外，每個品牌賣得都很火，比如阿迪達(dá)斯、彪馬和耐克。”

　　耐克不肯透露伍茲系列的銷售額。根據(jù)夏洛特“體育一源”調(diào)查公司(SportsOneSource)的分析師馬特-鮑威爾(Matt Powell)表示耐克與高爾夫相關(guān)的銷售約為6.5億美元，按照上述的那個比例，我們基本上能計算出伍茲品牌的銷售額是一個不小的數(shù)字。

　　“我們支持老虎，從來沒有低估過他作為競賽者的能力。”耐克發(fā)言人貝絲-加斯特(Beth Gast)在一封電子郵件中說，“他是一個非凡的體育運動員，美巡賽勝利超過70場，世界范圍內(nèi)的勝利95場。” 貝絲-加斯特拒絕進(jìn)一步評論。而伍茲的代表對于這件事情沒有評論。

　　高爾夫史密斯首席執(zhí)行官馬丁-哈納卡(Martin Hanaka)表示：高爾夫史密斯的72家分店，伍茲品牌服裝上半年的銷售額下降了7.5%。同期，這家零售商的服裝銷售總量上升了11%。“今年，老虎的影響是負(fù)面的。” 馬丁-哈納卡說，“非常幸運，耐克的其它產(chǎn)品，以及其它品牌的銷售情況良好，因此我們還能克服。”

　　根據(jù)分析師馬特-鮑威爾表示，截至5月31日的那個季度，耐克服裝的銷售額上升了13%，而今年高爾夫服裝的銷售額上升的比率也差不多。雖然耐克沒有明說，但是他們的一些行動已經(jīng)在暗示伍茲出了問題。

　　耐克當(dāng)前正通過官方網(wǎng)站銷售2010秋季高爾夫男裝。主推球星是誰?可不是伍茲。事實上，首頁的球星是2009年英國公開賽冠軍斯圖爾特-辛克。伍茲只出現(xiàn)在一系列體育運動員連接之中。

　　除了1996年首次登陸美巡賽的時候伍茲的獎金排名為24位，其余年份，他的獎金排名全部進(jìn)了前四位。可是目前他的獎金排名僅為83位。而這個月，他還打出了職業(yè)生涯72洞最差桿數(shù)：高于標(biāo)準(zhǔn)桿18桿。“當(dāng)老虎表現(xiàn)好的時候，人們關(guān)注他的比賽，并購買他的品牌。”擁有三十年經(jīng)驗的品牌專家大衛(wèi)-馬丁(David Martin)說，“當(dāng)他表現(xiàn)不好的時候，人們決定不看，轉(zhuǎn)而購買別的品牌。”

　　網(wǎng)上銷售商“高爾夫折扣超級商場”表示伍茲品牌的銷售“肯定在下滑”。而羅杰-鄧恩高爾夫商店表示除了老虎的系列之外，幾乎所有服裝產(chǎn)品的銷售都在上漲。“之前，他是一個冠軍。”韋伯斯特大學(xué)(Webster University)體育經(jīng)濟教授帕特里克-瑞舍(Patrick Rishe)說，“他以前傳遞的是自律和穩(wěn)定?，F(xiàn)在他已經(jīng)失去了完美的氣場，無論是賽場外，還是賽場內(nèi)。耐克不可能再次營造那種氣場了。”

　　伍茲的個人問題顯然于事無補。去年11月份感恩節(jié)的晚上，34歲的伍茲在佛羅里達(dá)家門口發(fā)生車禍，隨即導(dǎo)致一系列女性站出來表示她們與伍茲有染。其中一個緋聞情婦喬思琳-詹姆斯(Joslyn James)專門開辟了一個網(wǎng)站展示伍茲發(fā)給她的下流短信。這個星期一，伍茲的律師正式宣布，在性丑聞爆發(fā)之后9個月，他與艾琳的婚姻正式結(jié)束。

　　耐克第一次與伍茲簽約是在1996年，當(dāng)時簽了五年的廣告代言合同。耐克形容：成立于1999年的泰格-伍茲系列是“耐克高爾夫最頂級的服裝系列”，在其官方網(wǎng)站上，其毛線衣和褲子的價格都超過了100美元。耐克在伍茲系列上從來沒有打過折，馬特-鮑威爾表示或許永遠(yuǎn)不會打折。馬特-鮑威爾相信耐克主要是押寶伍茲肯定會恢復(fù)其狀態(tài)。同樣，高爾夫史密斯也沒有計劃削價處理伍茲品牌的服裝。

　　“耐克的挑戰(zhàn)在于我們從來沒有見過伍茲虛弱，這與他的品牌完全相反。”大衛(wèi)-馬丁說，“有些體育運動員離開賽場之時我們會記住他是一顆明星，可是老虎，除非今年冬天他理順自己的問題，并開始贏冠軍，否則他的生涯軌跡將是兩個黑色菱形(注釋：滑雪之中只適合專業(yè)人士滑的大陡坡)。”

　　不是每個人都遺棄伍茲。28歲的克林特-烏茲(Clint Utz)表示他擁有15件伍茲品牌的服裝，今年也買了幾件。“突然之間，如此多人開始反對他。可是他仍舊是同一個人，他非常努力，他實現(xiàn)了別人從來沒有實現(xiàn)過的成就。”本身是市場主管的克林特-烏茲說，“每個人都喜歡冠軍。他們會回來的。”